宅耕农业:让农业摆脱对土壤的束缚【创新中国2015秋季峰会】

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蔡万巧表示,他们定义的微农业就是让农业拜托对土壤的束缚,用户可以借助室内的无土栽培设备种植喜欢的植物。

  2015年8月27-28日,由创业邦主办、杭州市人民政府联合主办的“2015创新中国总决赛暨秋季峰会”在杭州洲际酒店隆重举行,130个炫商业、酷模式、潮产品项目从3225个报名团队中脱颖而出上台展示,与500位顶级投资大咖、1万名现场观众进行创新和智慧的思想碰撞。本届峰会共分8大专场+2大论坛,将有8个项目晋级28日下午的终极对决环节,争夺DEMO GOD荣誉称号。创业邦孵化服务BangCamp 的学员也将集体亮相Bang Camp专场,迎来自己的毕业典礼。

  

在28日上午的杭州城市论坛专场中,杭州宅耕农业科技有限公司的蔡万巧展示了自己的项目。蔡万巧表示,他们定义的微农业就是让农业拜托对土壤的束缚,用户可以借助室内的无土栽培设备种植喜欢的植物。

  以下是蔡万巧讲全文(未经本人确认):

  大家好,我是宅耕农业的蔡万巧,我和大家分享一下现在正在做的事情。片子里提到叫微农业,我们想象一下,每天回家的时候,推开家门,迎接我们的是一面花墙,进入厨房可以随手采摘蔬菜烹饪,为了让小孩原理蚊虫叮咬,可以种一些驱蚊草。我们定义的微农业就是让农业拜托对土壤的束缚,用户可以借助室内的无土栽培设备种植喜欢的植物。自然本来应该和人类亲切的,所以我们做的事情就是把大自然的美好重回到我们身边。

  首先,我们做设备入口,用多样的室内种植设备匹配用户需求,满足不同的应用场景,目前这两款机器就是我们正在供应的儿童款和家庭款。同时,我们建立了一定的技术壁垒,形成了从种子、种苗一直到开花结果的完整种植系统,区别于市面上养护型的种植设备,我们有很多专利。

  商业模式还是集中在用设备去锁定用户,形成高频词的耗材购买以及周边产品的消费。周边产品会包含类似于适配花盆、花架,园艺工具、水壶等等。为用户创造一个新的室内生活方式,可以有家庭的花园、家庭的果园、家庭的菜园。我们为用户持续不断输出种植指导,为用户建设一个交互平台,可以分享他们的种植经验,分享种植快乐,把用具和耗材嵌入其中。

  经过半年多地面历练、运作,我们获得了一些宝贵数据。第一,设备销售量在1.3万台,每月订单达到920单左右,客单在78元,平均两到三月购买耗材,我希望通过地面历练获得数据的逻辑,在今年3月份我们实现了室内培苗技术,7月份突破600万业绩。

  在海外市场,我们出人意料获得了非常不错的开端,我们产品受到国际买家的广泛认可,客户遍布5个大州,今年年底突破5万发展目标,实现2000万销售业绩,未来希望更多人加入到微农业领域,我自己本人经历了10年电商行业以后,开始拥抱O2O的微农业,技术副总经历了10年时间在这个领域默默研究和风险,营销副总有多年传统行业的高管经理,三年多O2O项目发展历练。

  刘秋冬:你们现在市场营销是怎样的做法?

  蔡万巧:前期我们为了能够在递减上获得更多的展示量,我们通过线上的分销渠道在走,线上把控耗材的销售,线下卖设备、线上卖耗材,但是进入耗材和设备直供。

  杨宇潇:这个产品听了很多次了,包括到台湾、新加坡都讲类似的事情,包括台湾都已经在墙壁上,不占用地面空间了,整个办公、写字楼的装点已经生活化了,这个市场很大的,我们也需要,怎么看待后续的竞争?

  蔡万巧:我们产品前端部分涉及到磨具一些部分,一些技术参数有一些壁垒,但是后端的系统配套,这样种植系统适配在全球范围内是美国国家公司,您刚才说的蔬菜的种植墙,我们也是开发的,但是我们是开放的,台湾是相对封闭的,但是出产量有限。

来源:创业邦|http://www.cyzone.cn
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