背靠用友200多万企业客户,用友超客推出两款产品,助企业提高协同和营销效率

这个在企业服务领域浸润多年的传统企业开始转型了

“今年我们用友增加了纯互联网的业务——用友超客。实际上用友超客也算是用友集团的一个创业公司。”用友超客副总裁傅毅说。

经纬中国合伙人左凌烨认为,2015年将是企业级服务投资的元年。其实早在2014年,美国企业级服务市场就有超过15家企业IPO,募集资金70亿美元,总市值超过400亿美元。而在私募市场上,包括Cloudera、Slack、Appdynamics在内的企业服务类公司融资总额也超过100亿美元。在中国,企业级应用服务市场的黄金时代已经到了。

站在这个风口上,作为传统的管理软件厂商,用友也觉得到了该做些改变的时候了。用友超客助理总裁刘虎告诉创业邦,

“我们深深感觉到2B市场的浪潮对我们的影响和压力,所以决定在今年7月1日成立用友超客。希望更加关注移动CRM(Customer Relationship Management)以及企业社交化领域的发展。”

用友超客成立于2015年8月1日,是用友集团旗下第一家独立互联网公司,为企业提供基于互联网运营模式的CRM、企业社交协同服务,帮助企业连接员工、客户、消费者、供应商、合作伙伴以及社会数据资源。目前,拥有企业空间与超客营销两大产品,向大、中、小企业及公共组织提供基于公有云服务的“CRM、社交与协同”领域整合方案及SaaS化的应用服务。

依靠用友优势,连发两款产品

尽管市面上已有许多企业级的服务产品,但是刘虎告诉创业邦,用友超客有三个方面的优势突出于其他产品:

一是,用友强大的品牌作为支撑。

“用友是一个老牌的ERP(Enterprise Resource Planning)厂商,从品牌的优势来讲,我们要优于一些市场上的竞品。”

第二,用友有很强的企业管理背景的经验。

“我们在财务软件和ERP领域积累了27年的经验,这些能够为我们顺利转型做铺垫,因为我们对企业有很深的理解。”

第三,用友拥有强大的客户群体。

“用友不管在中小还是大市场,我们都有将近两百多万家的企业级的客户,这个也为我们顺利转型2B市场,转型企业互联网这块,提供了一个很好的铺垫。”

基于以上三方面的优势,用友超客推出了两款互联网产品:

产品一:企业空间

企业空间是基于商业的社交化平台,主要是解决企业级的社交化,包括以社交化为基础的商业平台的业务,使企业沟通扁平化,快速建立员工、客户、伙伴沟通关系。另外企业空间还可以根据业务及协作需要实时互动,提升沟通及协作水平。刘虎告诉创业邦,

“我们认为企业级的群体有个特性:在事件或者项目推动过程中,更多是通过社交化的方式激发人的创造力,增加团队的活跃程度,从而降低沟通成本,提高效率,增强企业的社会竞争力。另外也可通过社交化的方式,打通企业内外部的资源,包括上下游的供应商或者企业的客户,使企业所拥有的资源得到充分的利用。”

产品二:超客营销

超客营销主要是利用“互联网+”的手段,使企业可以透视营销过程,量化客户经营,帮助企业有效管理联系人、线索、生意和客户,并追踪客户和生意的经营过程,分阶段汇总经营数据,描绘客户画像。实现基于客户位置的签到和自动归纳汇总业务轨迹的功能。帮助企业随时掌握销售团队的真实拜访情况,提升客户经营有效性及人员工作效率。

另外,通过标准接口( Open-API)与用友ERP系统(U8/NC)数据(客户、联系人、订单、库存等信息)实时对接,实现经营前后一体化。

总得来说,超客营销也就是帮助企业实现生意管理、粉丝聚合、客户互动、全媒体投放以及团队协同的功能。

“以前的CRM更多关注在销售人员的管理上,包括客户关系管理上,我们这款CRM除了这两个基本点以外,还会关注如何用互联网的方式去聚合一些社会资源。比如我们的‘微超客’,它是面向大中型企业的多账号微信管理与协同运营平台。通过微超客,企业可以便捷的管理微信公众号,整合粉丝资源,并通过各种方式和工具实现与粉丝的充分互动,实现粉丝分类管理和精准经营,将更多的线索转化为商机。”刘虎说。

目前,除了总部以外,用友超客在全国设立了20个分支机构,但重点放在北京、上海、广州、深圳和浙江。

“我们在省会城市都有自己的业务团队,业务是以直分销的方式展开的。我们分销团队的主要任务是转化用友之前在中端业务上的大概700家左右的伙伴,以及拓展一些新型的合作伙伴。”刘虎说。

据悉,用友超客在团队的组建方面,会吸收一些优秀的互联网人才。目前,用友超客的团队加上总部共有600多人。

来源:创业邦|http://www.cyzone.cn
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