奢侈品电商第一股珍品网,毛利只有10%,长线将主打轻奢品牌

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最近融资:收购|未披露|2011-03-25
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一线大牌只是为了给网站拉流量

1月11日国内的奢侈品移动电商珍品网正式登陆新三板,是国内第一家上市的奢侈品电商公司。珍品网创始人曹允东认为,上市之后能增加用户的信任,对珍品网的扩张将会有很大帮助。

  珍品网成立于2011年,专注于向25岁到35岁的女性消费者提供国际顶级奢侈品。珍品网于2014年开始向移动电商转型,2014年移动端营业额已占到总营收75%以上。

  奢侈品电商的痛点在于信任问题

  珍品网创始人曹允东曾带领学而思教育(现名好未来)在纽交所上市,这次创业做珍品网,曹允东考察奢侈品行业经营现状之后选择快速上市。

  目前国内做奢侈品电商的商家不少,包括寺库、尚品网、迷橙等等,很多跨境电商也涉及奢侈品交易。但是奢侈品电商市场也面临假货质疑的问题,给消费者和商家造成困扰。所以曹允东选择在国内尽快上市,主要是为了增加用户对平台的信任。

  在奢侈品电商经营方面,曹允东表示供应链是最大的难题。不过珍品网从建立开始就在供应链方面下功夫。

  为争取到顾客信任,目前珍品网已经与全球200多个国际奢侈品牌达成官方合作渠道,货源是品牌的代理和分销商。

  不过与其他奢侈品电商一样,珍品网也没有拿到LV等一线国际大牌的网络销售权,主要是因为大牌的品牌保护,要求网络售价与实体店一致,所以电商渠道很难进行一线国际大牌的销售。

  此外,珍品网邀集国内数十家奢侈品供应商联合中华联合财产保险,建立奢侈品行业正品联盟,通过这种方式打破外界对奢侈品行业的质疑。

  未来会走二三线轻奢品牌路线

  曹允东表示,未来为了扩大公司的经营规模,准备扩大二三线奢侈品牌的供应链。

  国外的这些二三线品牌一般在中国都还没有实体店,并且还没有建立完整的电商网站,所以需要渠道进行销售。

  珍品网经营的前期客单价在2000元左右,近期为了调整布局,客单价已经下降到1500元左右。

  另外也由于奢侈品消费的低频问题,珍品网也在逐步拓展品类,从一开始的箱包销售为主,拓展到现在服装和生活用品等。

  曹允东透露珍品网的毛利率只有10%,这也是与寺库等其他奢侈品电商不同的地方,珍品网坚持低价的策略,通过这种方式来吸引更多的消费者。

  此外,为了加深用户对珍品网的印象,珍品网还采用了时尚顾问配货的模式,以标榜年轻时尚的奢侈品电商标签。时尚顾问不仅给买家亲自送货,还会上门提供时尚方面的建议。

  珍品网的目标用户群体是25岁到35岁的都市白领消费者。

  曹允东说,超过35岁的消费者大部分已经习惯了线下消费,如果非要把用户往线上引流的话是很难的,所以珍品网选择瞄准本身就是互联网原住民的年轻消费群体。

  对于奢侈品的养护问题,曹允东表示珍品网已经在与线下的奢侈品维修连锁店合作,完善奢侈品的售后服务。

来源:创业邦|http://www.cyzone.cn
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