苏宁张近东详解两会提案:跨境电商、农村电商是消费一头一尾,潜力巨大

张近东五个提案中就有两个与拉动消费有关

在今年的两会上,全国政协委员、苏宁控股集团董事长张近东将三议电子发票。在近两年的两会中,张近东一直呼吁打破电子发票“入账难、报销难”的瓶颈,让电子发票成为消费者维权和社会成本节约的利器。

今年张近东的建议更偏向推广落实:在有条件的地区和行业试点逐步取消纸质发票,在电子商务、电信业、邮政业等用票量较大的领域和经济活动开展活跃的地区,可强制推行电子发票,试点逐步取消纸质发票。

除“推广电子发票,取消纸质发票”外,张近东还提到了另外四项提案:

优化跨境购物体验,海淘无需猜和等(海淘);

政府携手大企业,支持指导创新创业(创新创业);

加强足球青训体系建设,对外开放校园足球场(足球);

电商教育要下乡,系统培训帮你忙(农村电商)。

在张近东的五个提案中有两个与拉动消费有关:海淘与农村电商。在电商行业来说,渠道下沉到农村电商和消费升级到跨境电商,正是消费转型的两大趋势。

海淘方面,张近东鼓励全国城市重点商圈搭建海外商品体验区,实现海淘先体验后买单;提倡部分有能力的企业尝试构建店内“保税仓”,让海外购物实现先体验,后买单,现提货。

农村电商方面,张近东建议政府及平台企业通过规范化的电商培训驾驭,帮助农产品进城,提高农民收入及电商运营专业技能。

在对媒体沟通会上,张近东表示,2015年消费已成为拉动经济增长的第一动力,中国正在释放出巨大的消费潜力,并带动文化娱乐体育产业的蓬勃发展,因此提出了以上提案。

他认为,品质消费、C2B、外部低成本三大因素使得2016年是大消费、大服务领域的企业难得的机遇年。

同时,张近东也总结了成立25年以来,苏宁的转型经验。他认为,市场没有好坏,关键看怎么把握,苏宁1999年砍掉空调分销转型零售、2009年由连锁转为O2O零售、2015年公布五大产业布局,都是大胆布局把握的尝试。同时,要做布局上的“少数派”,坚持下来,称为未来的“多数派”,才会成功并具有价值。

以下为张近东沟通会内容整理:

今年全球经济下行压力很大,我国也无法独善其身,所以社会上普遍认为今年对于企业来说将会是比较艰难的一年。但是我觉得2016年并不一定像外界想象的那么寒冷,或许对于很多企业而言,今年恰恰是难得的机遇年。

从经济大环境来看,我认为,拉动中国经济增长的“三驾马车”正在转为“一个发动机”。就在前段时间,商务部披露的数据显示,2015年,消费对中国经济贡献率达到了66.4%,已成为拉动经济增长的第一动力,而且这一增长趋势还在继续,这对处于大消费、大服务市场的企业而言,带来的利好是令人鼓舞的。

所以今年两会,我带的5个提案中就有两个与拉动消费有关:一个是建议加强农村电商人才培养,大力发展农村电商;一个是建议加快跨境电商O2O发展,促进消费升级。两者是消费中的一头一尾,都具有巨大的挖掘潜力。同时,我今年提案中也在倡议政府、企业和科研院所协同创新创业,因为这是推动中国经济未来发展的重要力量。

其实,中国正在释放出巨大的消费潜力,已经在苏宁平台上表现了出来。我们前几天刚刚发布了2015年的业绩快报,去年我们全渠道增长达到24%,线上增速达到94%,这是我们启动转型发展以来的最大增速,苏宁的转型已经进入收获的快车道。不仅如此,消费潜力的释放还能够带动文化娱乐体育产业的蓬勃发展,而其所产生的机遇,与释放出的能量,已经远远超过我们的想象。

综上所述,大家应该也感觉到了,对于大消费、大服务领域的企业来说,2016年应是我们难得的机遇年,这主要体现在三个方面:

一是我们所面临的品质消费的机遇。今年,我国进入到全面建成小康社会的关键阶段,一二级城市收入水平继续提高,三四级市场城镇化加速,这些都将带来品质消费、品牌消费的高增长。

2015年国人境外消费约1.2万亿,从去年以来,苏宁LAOX几乎成为了国内游客在日本购物必选地之一,国人到境外买商品,说明,中国人的品质消费时代正在加速到来,这对拥有O2O品质渠道的苏宁来说,绝对是一个利好。与此同时,随着小康生活水平的提升,服务、以及文化娱乐产品的消费必将成为拉动消费增长的新主流,这也将带动苏宁酒店、广场、文化、体育等产业的发展。

二是C2B数据化供应链引领供给侧改革的机遇。围绕产能过剩、高库存、高积压问题,苏宁一直在和品牌企业积极探索新的突破路径。就在两天前,我们召开了家电品类的供应商大会,数百家品牌商齐聚苏宁,在会上我们明确提出,苏宁是开放的,愿意将品牌企业发展电商视为命运共同体,不仅要大力度扶持品牌商发展电商渠道,帮助他们电商部门提升运营能力;还要为他们提供流量、运营、数据、物流、金融和客服等一系列资源支持,帮助他们做大做强。同时,我们还明确提出要借助大数据分析、云计算服务,共同建立C2B反向驱动的供应链管理能力,引领设计、制造和订单供应,带动上游产业的升级发展。

三是低成本带动高投资、高就业、高增长的机遇。原材料和能源成本下降,人民币适度贬值,融资成本下降,给企业的投资创造了非常好的窗口期。目前苏宁O2O模式已经成型、地产投资模型也已定型。接下来,我们将继续加大广场、酒店甚至影院的开发建设力度。在今年这样一个低成本的窗口期,我相信,苏宁将完成一轮高投资、高就业和高发展的市场逆袭。

所以,我认为真正的企业家会更多的关注自己,而不是市场环境,因为市场环境对于每个企业都是公平的,企业家也无力改变,但是我们可以努力提升自己。甚至对于很多企业来说,“无限风光在险峰”,市场不好时,越是可以实现弯道超车。

面对不断变化、加速升级的外部环境,苏宁的变革,仅是这个时代发展的一个必然缩影。我始终认为,顺应时代,不断创新是一个企业向前发展的唯一的选择,这也是为什么我们当初坚决果断、毫不犹豫转型的真正原因。但是如何成长为一家时代的企业,我还想和大家分享三个观点:

一是要大胆的去做逆周期布局。企业的转型和创新永远不是线性的发展,企业的发展也不会一帆风顺。作为企业家来说,在企业发展进入巅峰的时候,我们应该要最有危机感,开始启动新一轮的布局;而在企业承受外部巨大压力和非议的时候,恰恰需要保持乐观的态势与坚强的韧性。

对于苏宁来说,我们每一次的转型恰恰源于逆周期的布局,1999年是我们空调批发销售最为火爆的时候,我们几乎砍掉一半的业务,毅然的转型零售;2009年更是在我们连锁发展的巅峰期,我们义无反顾的投身O2O零售。但现在回过头来看,每一次的布局都最终被市场验证是正确的

二是创新往往就是剩者为王。很多企业都在创新,但是创新从来不是三天打鱼、两天晒网的事情,不仅需要创意,还需要资金、技术、人才等大量的资源整合,以及时间的积累。2013年我在美国斯坦福谈O2O模式,到了2014年,大量的企业和风投涌入O2O领域,但是2015年,又雪崩似的轰然散去。回过头来看,有一些企业玩的是概念,并没有实质性的举措;有一些企业只是在某个点上的创新,缺乏系统支持;也有相当一批企业虽然模式很新颖,但是资金、技术、人才等资源匹配缺乏,不足以支持走远路,做长久。所以,我认为创新永远不是一蹴而就的,需要经历从量变到质变积累的过程,往往最后坚持下来的企业才是最成功的企业,坚持到最后的创新才具有价值。

三是一定要做“大多数”。企业在最初布局发展的时候,需要做“少数派”,因为只有比大多数人看的远,具有更前瞻的思维,才可能抢占先发优势。但是任何一家企业需要大发展,获得广阔的市场,那一定要进入大市场,一定要顺应社会主流需求,满足大多数用户的消费习惯。比如我们提到的O2O零售、品质消费等,这都是未来的“大多数”。所以,只有做布局的“少数派”,我们才能先发制人;而只有成为未来的“多数派”,我们才能越做越大,越做越强。

市场没有好坏之分,关键是企业如何理解和把握,这是苏宁发展20多年来最大的感悟,从传统零售到互联网零售,再到现在五大产业,苏宁正变得越来越大,而且越来越年轻。

来源:创业邦|http://www.cyzone.cn
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