会员费499元/月,租衣平台衣二三让你天天换大牌服装,但你真愿意穿租来的衣服吗?

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衣二三
北京生活服务
是一款专为女性推出的租凭衣物实用工具
最近融资:D轮|数千万美元|2015-01-13
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据说受众对“衣橱共享”这个概念的态度两极分化趋势明显

衣二三以前的名字叫久物,创始人刘梦媛说,改名字是为了迎合更多的受众。从久物时期主要专注于奢侈品的共享,转向衣二三主打的日常服装的共享,是刘梦媛根据市场做出的重要转变,因为日常服装的共享才能接触到更多的用户。

  跟Uber、Airbnb等共享模式一样,衣物共享的模式也是从国外引进的,最初国内做衣物共享的女神派、美丽租还有衣二三,都是参考美国的Rent The Runway和Le Tote。

  Rent TheRunway成立于2009年,到现在已经获得了5轮融资,是靠高端礼服租赁起家的。而Le Tote则更倾向于日常服装的租赁。衣二三的模式像是这两家公司业务的结合,既做高端礼服租赁,也经营日常服装的出租,但日常服装的租赁是主流。

  做最大牌的日常服装包月出租

  刘梦媛告诉创业邦(微信搜索关注ichuangyebang),目前衣二三平台上的礼服与日常服装的比例大概为1:4。现在衣二三总共上架了4000多个SKU的商品,并且每天都会对上架的商品进行部分更新。

  刘梦媛说,衣二三的重点在于开发消费者对于日常服装租赁的市场,一来是因为礼服的租赁频次低,二来是因为日常服装的租赁在中国还是一块尚未发掘的市场,未来的增长空间巨大。

  虽然现在市场上有女神派、美丽租这样的竞争对手,但是这几家公司的融资节奏和市场拓展情况都相差不大,未来谁能够占据最大的市场份额还有待观察。

  据刘梦媛介绍,衣二三与其他竞品不同的地方在于日常服装的品牌,衣二三的服装选择都是定位偏中高端的日常服装,比如MICHAEL KORS、JUCY JUDY、TOPSHOP、KAREN MILLEN等等,目前衣二三的衣服采购单价平均在1500元左右。

  与国外的服装租赁公司一样,衣二三采取的也是包月换衣和次租礼服相结合的方式,包月会员可以享受无限次的换衣服务,但是每次只能选择三件衣服进行邮寄。

  为品牌商提供大数据和广告平台

  而对于主打品牌服装的衣二三来说,品牌方也是未来合作的一个重点。刘梦媛透露,目前衣二三的服装有80%来自平台的现金直采,另外20%则是品牌方与衣二三合作免费提供给平台的。

  对于品牌方来说,衣二三有两个重要作用:大数据和广告。衣二三的用户主要是30岁以下的办公室女性,而这部分用户也正是品牌商的主力消费人群。

  刘梦媛说很多品牌方会将下一季的样衣提供给衣二三,从衣二三的用户数据中得到消费者对款式、面料等的意见,以便在批量生产的时候做出改进。

  同时面对如此精准的受众群体,对品牌方来说衣二三也是一个非常好的广告平台,用体验带动零售。用户可以去认识和尝试更多的品牌,认识了品牌之后有很多用户都会转化为品牌的消费者。

  由于采购服装的成本比较高,而包月换衣服务只要499元每月,所以想要在服装过季和破损之前收回成本比较难。刘梦媛也认识到这一点,所以未来衣二三可能会着重在与服装品牌的合作方面。

  衣物共享要克服的难点还很多

  虽然共享衣橱在住房、出行之后已经开始不断有玩家进入,但是衣橱共享仍然面临很多问题,首先就是消费者的接受态度。

  刘梦媛也表示,消费者对共享衣橱的态度呈很明显的两极分化的状况,对于接受共享衣橱的用户,会不断带新客户进来,现在衣二三的老客带新客的比例是33%。而对于介意卫生消毒、二手衣服等等问题的消费者来说,要接受共享衣橱则很难。

  不过刘梦媛认为会有用户不接受衣橱共享是大家的观念问题,Uber和Airbnb在发展初期也面临了这些问题,所以需要时间来检验衣橱共享这种模式。

  此外,对于B2C模式的衣橱共享,循环使用过的旧衣服的出处也是一个需要考虑的问题。

  刘梦媛表示,衣二三的服装也带有季节性,是会按季节进行处理的,未来向良衣汇这样的二手服装交易平台可能就是这些衣服的出口。

  另外,在租衣服的过程中所要产生的快递问题、不同批次租赁衣服的成色问题、尺码问题、女装更新快难以收回成本的问题等等还有很多。这都是需要服装租赁公司去解决的问题。

本文题图由正品图片库123rf.com.cn提供

来源:创业邦|http://www.cyzone.cn
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