有人敢在网上买30万一块的百达翡丽吗?主营奢侈品手表的万表网说,还真有!

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最近融资:B轮|未披露|2011-07-26
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万表网的客单价维持在6000元左右,现在已经卖了几十万块手表

当万表网的创始人肖晓告诉创业邦(微信搜索公众号:ichuangyebang)的记者,前几天刚刚有人在万表网下单买了一块30多万的百达翡丽时,记者还是感到非常震惊的。

肖晓说虽然手表是一个比较细分的类目,但是因为万表网定位精准,所以对购物需求明确的消费者来说万表网是买高端手表的首选。与走秀网等一批早期的海淘电商类似,万表网做的也是奢侈品进口的生意,平均客单价维持在6000元左右。

肖晓还说,直到现在国内也有高达70%的手表是从海外购买的,如果在国内购买的话,中间会存在20%到30%的差价。手表行业是一个千亿级的市场,所以手表进口的生意其实开发空间还很大。并且从成立开始万表网的手表进口一直是通过一般贸易的方式进行,所以不受行邮税改革的影响。

奢侈品手表电商难在供应链和信任

2011年万表网刚成立的时候国内并没有一家专门经营手表的电商,所以肖晓准备填补这片空白。在创办万表网之前肖晓曾在银行担任高管,并且是一个手表收藏爱好者,了解到手表其实是一个比较传统的行业,品牌正经授权的经销商不过几百个。传统的手表品牌比较强势,对经销商的选择十分苛刻,这是肖晓创业面临的第一个难题。

不过因为了解过手表行业,肖晓结识了一位手表品牌的经销商,万表网的第一批货就是从这个经销商朋友那里拿到的。直到后来万表网通过口碑传播慢慢建立起了用户的信任,也开始获得一些欧洲的还没有进入中国市场的手表品牌直接供货,直到现在基本上覆盖了大部分的手表品牌。

肖晓与天梭表的CEO Fran ois Thiébaud

创业邦(微信搜索公众号:ichuangyebang)记者了解到,目前万表网销售的主要是来自欧洲的手表品牌,包括百达翡丽、江诗丹顿、欧米茄等高端的品牌,也有时尚轻奢类的品牌比如卡西欧、浪琴、迪沃斯、天梭以及DKNY、三宅一生等设计的手表。

这些手表的品牌基本覆盖了入门级别到顶级的所有可选择范围,正如同肖晓所说,基本上想要买手表的话都能在万表网找到想要的商品。

奢侈品行业还有一个难题就是真品鉴定,奢侈品电商寺库的真品鉴定就非常出名,同样万表网也有自己的鉴定体系。

肖晓说,万表网所销售的手表全部是品牌联保的,并且与国家工商局和12315等多个机构合作打击假货,并且会请工商执法部门对商品进行抽样检查。目前万表网还在跟国家眼镜手表鉴定中心谈合作,将来用户可以直接将在万表网购买的手表拿去鉴定,不过这个鉴定会收取一定的费用。

未来要做手表主题的服务商

万表网的男性消费者占到一大半,年龄阶段分布在25到40岁,除了个别的手表收藏爱好者,都属于理性消费。所以为了要增加用户的消费频次,万表网目前已经开始尝试拓展品类,加入了面向女性消费者的珠宝、时装等类目。

肖晓告诉创业邦(微信搜索公众号:ichuangyebang)记者,从手表电商做起,万表网也在不断完善自己的业务,从一开始的垂直电商,再到手表品牌运营商,目前正在作出向以手表生态圈服务平台的转变。

首先是围绕商品的服务,目前万表网已经在全国与亨吉利世界名表中心等维修服务商在300多个城市合作了手表售后保修店,对其所销售的商品进行服务。

其次是针对万表网的客户所做的延展性服务,比如提供手表主题的出境旅游。肖晓说,今年万表网开发了一款名叫万表达人的APP,当地的达人可以入驻并在上面推荐一些手表店,和一些有特色的手表作坊,带对手表制作感兴趣的客户去感受欧洲的制表文化。

这种主题旅游在欧洲还有其他的行业也在进行,比如荷兰的鲜花主题游,仓储式鲜花公司Royal FloraHolland的仓库每天都会吸引大量的游客花7欧元买门票进去参观。同样,手表作坊也可以发展成一个类似的模式。

从2011年成立至今,万表网已经积累了几百万注册用户,并且完成了几十万单交易,去年已经完成了B轮融资。

来源:创业邦|http://www.cyzone.cn
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