他做了4年多的智能猫眼,把占有量做到市场第一,连欢乐颂“安迪”也买他的账!

移康智能
上海硬件
智能安防产品研发商
最近融资:A轮|未披露|2011-10-20
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安迪同款,只要1198!!!

在电视剧《欢乐颂》热播后,连移康智能(EQUES)创始人朱鹏程自己都不知道的是:他主导研发的移康“宙斯盾”智能猫眼竟然就是女主角“安迪”家门上的那款,而且屡屡出镜。

在剧情设计中,“安迪”是个极度缺乏安全高的高收入女性,家里布置了一整完整的安防网络,其中就包括移康的智能猫眼、摄像头等。很多人都来问朱鹏程,这部电视剧你们做的植入花了多少钱,而朱鹏程的回应是:“目前,我们家产品市场占有率第一,另外导演的眼光还不错。”

如今,很多业主家里都安装了“猫眼”,但却并不知道世界上还有样东西叫“反猫眼观察镜”。这种反猫眼观察镜看起来和猫眼差不多,长度为10厘米,两边都是玻璃镜片,反扣在正常的猫眼上,能利用光学原理窥视到屋内情景,这着实令人一惊。

朱鹏程还告诉创业邦(微信搜索关注:ichuangyebang),有一次家里忘带钥匙,请开锁师傅上门开锁,结果师傅直接从猫眼下手,轻巧地把猫眼从外部取下,竟然直接用器械伸进去就能打开房门,这又令人一惊。

移康智能创始人兼CEO 朱鹏程

在那次遭遇后,朱鹏程决定试水家庭安防市场,颠覆传统猫眼拥有的诸多弊病。在一番摸底后,他发现:

中国的安防市场拥有极大的探索空间。

首先,这块领域目前只有行业级的探索,市场空间大概在5000亿人民币,并有海康威视这样的龙头企业;

其次,在民用级别,不仅探索企业很少,已知市场仅有百亿元,但潜在的中高家庭用户有1亿;

而在欧美国家,智能安防设施已经非常普及,著名企业除了ADT、Vivint等巨头,还有Ring、Skybell等可视门铃的明星创业企业。

毕业上海交通大学物理系的朱鹏程曾在数家高科技企业供职,并在晨讯科技一路经历从创业到香港主板上市,从工程师一直成为集团技术副总裁,负责过事业部也管过1000多人的研发团队;而朱鹏程本人则并拥有30项专利发明,对物联网和无线通讯模块颇有研究。2011年,他创办了移康智能,并在2013年顺利获得原子创投的天使轮融资;2015年,获得美国高通(Qualcomm)、元禾原点(Oriza)的A轮融资。

2011年年底,移康智能上线了第一代产品。它由摄像头、主界面、芯片、电池、存储卡等组合。这代产品能够在几个方面对传统的猫眼进行颠覆:

第一,猫眼不再从外部可拆卸,拥有全金属锌外机;

第二,猫眼反窥镜不再可以洞悉房间里的内部状况;

第三,智能猫眼可以对拜访的人进行拍照、纪录、甚至录像;

第四,日夜两用的安防摄像头,可以清晰捕捉夜间图像。

产品初期上线时,朱鹏程反复在敲定价格。

当时,市场最好的猫眼产品是来自台湾的Ominia(欧子明),而它的售价在390元。那作为“后来者”,移康到底是要高定价?还是要低促销呢?最终,朱鹏程决定给1代产品定499元的价格,想看看市场的反应。而结果也是相当积极的,在短短时间内,移康的智能猫眼卖得非常好,并且很快超过了Ominia。

对此,朱鹏程的解释是,移康在两个产品壁垒上超过了对手,在用户之间形成了口碑:

红外夜视技术;

较好的用户体验,操作简易,外观时尚,功能实用;

还有就是超长待机能力。

然而,在中国做智能硬件的苦逼远超过想象。朱鹏程发现,仅仅滋润了3个月后,市场上开始出现各种仿造移康智能猫眼的产品。他认为,一代产品还是太简单了,核心技术和壁垒并不那么过硬,于是,移康开始下一代产品的研发。

在新一代的智能猫眼中,最大的变化是实现了Wi-Fi联控,也就是说智能猫眼不再是一个孤立的个体,而是连接上了家庭中的Wi-Fi网络,从而实现了与业主的手机互联,可以实现有情况传送图像等。

安迪同款,移康智能猫眼(宙斯盾),售价1198RMB

在开发这一代产品中,朱鹏程和研发团队解决了数个问题:

首先,家庭WiFi网络一般有着高速的下行速度,例如10Mbps、甚至100Mbps,但在上行带宽里,大多家庭网络只能做到500Kbps左右。因此,所有上行图像需要再编码、把码流控制在一定范围内;

其二,新一代产品是实现,智能猫眼、家庭网络和云端服务器、用户手持终端(手机、平板)四者联控的;

第三,为了提高智能监控能力,它还应用了人体探测传感器,一旦有可疑人物趴在门前不走、窥探,智能猫眼就能向业主推送可疑信息,做到主动报警;

除了以上几点之外,还有超长待机(2个月)、永不断电(主电池、备用电池)和165度超广角探测等功能。

智能猫眼的可适用场景很多:

例如家里来了快递员或客人,业主可以通过猫眼上安装的手机芯片和手机捆绑,然后直接和门外的人通话;

事实上,作为家庭安防矩阵中的一员,智能猫眼只是其中一个部件,移康智能更完整的系统还有智能门锁、摄像头等设备,。在2016年5月的门博会上,移康智能还推出的WiFi猫眼可视门铃和智能锁组成的智能门控系统。

ToB还是toC

目前,移康智能主攻C端市场,一方面,在这一块市场内还没有大型巨头出现;另外一方面,中国家庭对于智能安防、智能健康等物联网有着越来越广泛的概念,这个蓝海市场是个大趋势。

在销售渠道方面,移康智能主攻两块:电商销售和线下代理。在电商方面,移康的智能猫眼已经有着非常大的市场优势,几乎达到半壁江山,2015年的整体出货量在15万;而2016年上半年也已经完成超过10万的出货量,年度出货量预计翻番。

朱鹏程向创业邦(微信搜索关注:ichuangyebang)表示,事实上,选择切C端市场,移康也在下一个大赌注。

在谈及是否惧怕小米这样的巨头进入时,朱鹏程认为,“国内家庭型的智能安防还在特别早期的阶段,大多数人还不知到智能猫眼这类产品,因此我们欢迎同行业者一起教育市场,把风吹起来。”

原子创投合伙人冯一名则表示:小米习惯用价格冲击来市场,在手环、插座、净化器等方面或许能这样取胜,但相比之下,消费者对家人安全的担心远远超越对价格的敏感。所以这个领域并不是价格便宜就可以形成垄断。当然,安防市场的需求也很宽,也有高、中、低档之分。

另一方面,目前智能安防还不是小米重点布局的物联网产业,也就是说在这段时间内,移康智能还有很多时间机会,用来把自己的产品矩阵做的更加丰富一些。除了推出一些基础款产品,移康还推出了大量中高级产品,这些都是小米这种“低价竞争者”不会涉及的。

朱鹏程认为,当下的智能安防市场是不充分的竞争的,其中表现在:

玩家的数量较少;

移康对产品有着很大的定价权,价格竞争还没有开始;

产品拥有可观的毛利空间,为价格战提供了基础。

另外,toB市场也是不可小觑的。过去,监控摄像头走得就是这样先toB、再toC的路子,例如小蚁摄像头。

toB市场也分前装市场和后装市场。就前装市场而言,移康已经和一些制门厂、房产开发商进行合作;而在后装市场,移康打算从连锁酒店入手,目前合作的酒店有海南博鳌酒店等。

来源:创业邦|http://www.cyzone.cn
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