阿尔法公社许四清:投了一大半2B项目,是因为中国2B市场“欠债太多”

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阿尔法公社喜欢的是“黑帮级”创始人~

在上周2016创新中国总决赛暨秋季峰会上,阿尔法公社创始人兼CEO许四清刚刚演讲完,就被创业者团团围住,想介绍自己的项目,许四清建议他们直接上阿尔法公社的官网填写项目表。

说起这个报名表,许四清有些小骄傲,他说,这个报名表是他自己设计的,包含了阿尔法公社看中的一些重点因素,比如毕业自哪里,从事过哪些工作等等,只需要15分钟就可以填写完成。他和他的合伙人都会亲自去看,如果符合要求,就会很快约见。

在邦哥看来,阿尔法公社极其理性,又带着一些“匪气”。正如许四清所描述的,阿尔法公社具有几个特征:

1.果断迅速,下手狠。

在阿尔法公社所投的项目中,有一半是当天决定的。想要做到这一点,主要来自于对行业的经验积累和学习。例如,为了研究人工智能,阿尔法公社把美国人工智能情况摸了个底儿掉,比如哪些机构、哪些人比较擅长哪些领域,哪些学校在哪些领域具有优势等等。许四清说,正是因为做过这些准备,碰到优秀的人才,他们才敢果断排版。

而阿尔法公社对创业者的要求极为严苛,创业者如果没有特别的技术门槛或商业门槛,很难进入他们的视线,这些门槛包括,创业者有过哪些成就,有过哪些经理,在腾讯做过产品经理,在阿里做过销售……这些都是阿尔法公社所认可的。

“能快速果断的做出决策,基于极其理性的标准,虽然有人说投资是艺术,但我觉得,只要达到基本的门槛,成功率会大幅度提高。”许四清说。

2.行业资源丰富

除了投资,许四清有一半时间用在了帮助创业者上,他说,创业者资源没有他们广,也没那么多时间和精力,请不起那么多人,所以他们会帮助创业者快速地对接行业资源,从而加快产品推出速度,获取客户。

但所有的有效对接,都基于双方需求的吻合,毕竟,靠“刷脸”这事儿肯定不会长久。许四清有20多年的互联网、IT及电信行业的工作经历,具有丰富的人脉资源,他的合作伙伴和LP也是如此。但比这更重要的是,许四清清楚,什么公司,甚至什么岗位的人需要这样的资源。

拿阿尔法公社所投的项目诸葛IO来说,因为它是基于用户洞察的精细化运营管理工具,因此,他们促成了它和新浪秒车的合作,“基于经营数据的深度挖掘和分析,以及高效的图形化工具,诸葛IO可以帮助新浪秒车统计从开始到成交的每个关键节点的用户情况,帮助他们最大程度地转化用户。”许四清说。

3.创业“黑帮”

阿尔法公社所投的企业,创始人之间都维持着很好的关系,他们之间,像朋友,更像同学,一起成长,相互提携,甚至如果有人被欺负,大家会群起而攻之。此前,美洽因为被人抄袭同别的公司有过矛盾,当时,受到了所有阿尔法公社创始人的转发和支持。许四清说,他就是想让大家知道,阿尔法公社出来的公司都这样。而他们喜欢的创业者,要非常强悍和顽强,不仅是“黑帮级”的,还要求“三老”:以CEO为首的3~4个核心成员中,必须有老同学,老同事,或者老朋友,这里的朋友当是指一起吃喝的朋友,而是一起投过资,或者互相帮助过等。

阿尔法公社的另一位合伙人蒋亚萌,曾获得哈佛大学MBA学位,在创新工场担任过4年联合基金管理人,开创了中国早起投资的新模式:投资+全方位创业服务,这让他们知道天使应该怎么投。而许四清曾经也是一位创业者,他曾就职于四家中国高级上市公司,并作为COO带领China Cache在纳斯达克上市,住过如家,跑过客户,过过创业者的苦逼日子。邦哥觉得,也许正是因为阿尔法公社的创始人自己创过业,所以更加明白创业者需要什么。

那么,阿尔法公社看好哪些领域?

1.企业服务市场

在以往投资的项目中,阿尔法公社有一半以上都是2B项目。许四清说,并不是因为他们喜欢2B的项目,而是中国的2B市场“欠债太多,机会太大”。

在许四清看来,中国是全世界唯一一个可以和美国市场相比的国家,尤其在企业服务领域,中国几乎是空白。除了目前的几家大公司外,市场上大都是系统集成出身,因此,产品公司在2B领域里面存在很大机会,出现若干个像Oracle(甲骨文)的公司一点也不奇怪。

但要注意,由于美国有像微软、英特尔、谷歌这些公司,人才供给方面比较充沛,高效研究课题也同工业领域紧密结合,而中国才刚刚开始,因此在人才上相对匮乏。庆幸的是,随着中国市场的发展,会吸引更多优秀的人进入中国,尤其是在国外深造的优秀华人工程师,他们回国创业,或者进入国内创业公司发展的数量增多。

此外,企业服务市场的环境也在好转,中国庞大的传统私营企业,已经开始意识到要利用技术来创造竞争力,提高生产效率。

“很多企业服务公司在发展初期,很容易中小企业入手,但事实上,这些中小型企业的付费能力很差,付费意愿也很低低,如果解决不好,就无法获得大中型企业的用户。对大型企业来说,他们因为企业规模大,做事情的成本很高,所以如果有第三方能够解决问题,他们愿意付费。因此,企业服务公司在一开始,就要朝着大型企业发展,让他们来支付费用。”许四清说。

2.人工智能

随着机器学习的能力不断强化,以及数据挖掘的技术不断提高,人工智能渗透在各个领域。许四清觉得,今天的人工智能很像20多年以前的数据库,当然会有像IBM或者微软的公司所成立的数据库产品,但依然存在着像Oracle这种独立产品公司的成长机会。许四清说,因为刚需太刚了,每个公司都需要整理和挖掘自己的数据,并且通过智能算法提高效率。拿airbnb来说,虽然它是为消费者提供服务的项目,但airbnb有400多人的数据科学团队,用算法和机器学习来解决如何推荐产品,如何帮助出租方定价等,因为一旦转化率提高,利润就会高很多。

许四清认为,人工智能突破最大的领域会是金融科技。事实上,人工智能技术已经大量应用在华尔街,那里有很多优秀的人工智能专家,只是它没有被开发成第三方产品供大家使用。

”但创业者和投资人要谨慎做平台,因为百度、腾讯等都在做人工智能平台,绕过他们成功的可能性比较小。而且,平台需要大规模的运算,所以需要的资本量很大,会很烧钱。”许四清说。

以下是采访问答,邦哥整理如下:

邦哥:自己投过的企业,阿尔法公社会选择跟投吗?

许四清:坚决不会,因为一旦跟投就会给公司打标签,那么有些公司投了有些没投,后面的投资机构就会关注我们跟投的,而忽略那些没有投的项目,这样对创业者不公平。

邦哥:阿尔法公社很看重创始人的学历?

许四清:学历只做参考,做过什么很重要,我们也喜欢不拘一格。

邦哥:有数据显示,互联网创业者的成功率只有5%,您对对创业者有什么建议?

许四清:互联网创业的成功率是5%,这一点也不奇怪,因为那么多的人在创业,能够成功的人一定很有限。但真正的创业者,不要去在乎成功率有多高,也不用管是在资本的春天还是冬天,这就像一场感冒爆发,你要想的是怎么采取措施保护好自己,健康出行,而不是去计算有多少人得了感冒,下一个是不是轮到你了。

邦哥:资本寒冬会持续很长时间吗?

许四清:中国存在着资本燕塞湖效应,大量的钱投不出去,一般来讲,一个VC的投资期在10年左右,如果真的休息一年,就要用9年的时间干完10年的活,可以想象压力有多大。所以,所谓休息只是做一个短暂调整而已,调整确实有,但不会持续太长时间。况且,所有人都休息的时候,就会有一批有心眼的人站出来开始投项目,因为所谓的资本寒冬,正是投天使的好时候,很多好的公司都是在资本寒冬的时候出现的,比如美团、1号店、唯品会等等。

邦哥:阿尔法公司如此看重2B市场,那么,2C市场真的没机会了吗?

许四清:我们觉得,消费领域靠推广手段来获取客户的创业途径已经关死,因为它们如今获取客户的成本非常高,没有公司烧得起这个钱,只有靠公司的原动力来推动。但还会出现伟大的2C服务公司,只是相对来说,门槛会很高,尤其有BAT公司的存在。唯一的机会是,不仅要找到很大的市场,做出很好的产品,还要能被BAT忽视一段时间,比如外卖和出行,就是在被腾讯和百度忽视的情况下才做成了如今的规模。

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