生活已经如此苟且,骄奢淫逸又有何妨?

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ENJOY
北京电子商务
精选美食电商
最近融资:C+轮|3000万美元|2012-07-26
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尽情的放纵吧~

临近年底,各种年终总结、年会不期而至,你辛辛苦苦奋斗了一年,终究还是没能到达那些心心念念的诗和远方,生活还是如昨日般苟且。你就不想买些高端零食来犒劳自己?或是下班去做个SPA,骄奢的放纵下?

由本地餐饮起家的精选美食电商ENJOY,为了切入“整体生活领域”,这半年来在本地生活这个高频次的场景里做了诸多的尝试。其创始人陈子宇告诉邦哥,比如从吃的方面出发,提供酒类、咖啡等消费升级方面的电商产品;在生活场景上,提供SPA、健身等生活方式的输出。“逐渐拓展到生活的各个领域中,增加用户消费频次的同时,丰富场景化的需求,来改变消费者的生活态度及生活方式。”

今年4月,ENJOY完成了由华人文化产业基金领投、基石资本跟投的3000万美元C+轮融资。

邀请制+自营的电商平台

陈子宇告诉邦哥,沿用ENJOY在本地餐饮服务精选买手的概念,电商平台也通过买手来进行选品。比如在葡萄酒的挑选上,由WSTE(专业的葡萄酒认证机构)三级评酒师挑选90分以上的葡萄酒品类或者是在权威杂志上出现的酒品进行购买。

在商户的挑选上,与京东淘宝不同的是,ENJOY大多采用邀请制,从商户体量、售卖产品的调性等方面进行邀请入驻,但并非品牌专卖店性质。

而对大部分用户来说,酒是非刚需购买,想要买酒可以去更加垂直的平台进行选购。ENJOY要如何吸引这部分用户?

“以葡萄酒为例,很多人对酒的品质并不了解,基本上是随大流挑选,好坏自知。而在ENJOY上,平台会对相应酒品进行推荐及介绍,让用户了解到底哪种酒是值得喝值得购买的。”陈子宇解释说,ENJOY只扮演平台角色,卖产品和陈列,发货则由拥有资深供应链的合作方来完成。再加上ENJOY是从本地餐饮起家的平台,用户的使用频次本就很高,他们会持续在这个场景下活动,但与本地餐饮展示的是不一样的业务线。

而为了保证用户体验达到最优,ENJOY对部分商品进行自营。“比如过节礼品、零食、酒类等,会独立进行包装。”陈子宇说,像小红书那样主打红色包装,ENJOY则主打黑白色,就像APP端呈现的那样极简、干净的风格。

但在品类的选择上,陈子宇表示,为了把供应链做深做透,暂时不考虑将品类扩展开来,依旧主营酒类、零食及家居等品类。

据邦哥了解,仅11月,ENJOY电商平台的营业额将近1亿元。每月营业额涨幅在30%左右,复购率在20%~30%左右。

与70多个微信公众号合作,进行产品分销

在经历了烧钱圈用户、抢占市场的阶段后,邦哥觉得,电商O2O平台的价值还是要回归到精细化运营,通过技术的方式提高商家的收益,或是提高行业效率。

而ENJOY选择在电商的部分,与微信公众大号进行合作。“如在一些主打美食类的、生活方式类的公众号上进行推荐,他们可以为用户挑选他们认可的商品。”陈子宇解释道,挑选微信里符合高端、精品调性的公众号博主,他们利用自身的IP就可以吸引用户,起到意见领袖的作用。

在盈利模式上,目前ENJOY已于70多个微信公众号进行合作,进行产品的分销,并与博主进行直接分成。另一部分则是平台通过自身产品的售卖,赚取的倍率差产品购入价格与实际销售价格之比)。

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