包工头转行做情趣用品,一年满足200万女人!曾赔光1500万身家,现年入1亿

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花1500万买个教训,最终站稳成人行业销售近亿元从包工头到创业者,如何用5年时间打造年入1亿的成人用品品牌?

做生意一辈子没亏过

放弃我不甘心

在大姨吗北京的办公室,邦哥见到了丽波科技创始人宋波。2016年底,丽波科技顺利拿到了梅花天使的3000万A轮融资,投资人是吴世春。

5年前,他的身份还是统领着近万工人的“包工头”。从山东有名的路桥老板,到情趣行业的创业者,人到中年的宋波现在更像一个互联网创业者。

上世纪90年代初,宋波就在路桥建筑行业里工作。从小包工头到大项目工程老板。他的建筑生意做得风生水起,经济上早以实现财务自由。路桥生意一做就是20年!

转行成人用品

创业先赔进去1500万

已经是顺风顺水的老板了,后半辈子本可生活无忧的宋波却在2012年意外地转行进入到情趣行业。

为什么会转行,他是这样说的。2012年,宋波母亲得了子宫颈癌,在北京治疗了半年多。宋波在这期间认识了中国性协会秘书长粟卫国,被他带进成人用品行业。宋波开玩笑的说,是被粟卫国“骗进来的”,他说“粟卫国一辈子都在为这个行业洗白,推动情趣行业健康发展”。

修了半辈子路,赚到了钱,一直想做点能够“留名”的事业。宋波是“说干就干”的性格,马上投钱建厂,搞生产。2012年,虽然建了成人用品工厂,宋波的重心仍然在桥梁工程上。

没想过生产出来的成人用品怎么卖,卖到哪,也没花心思打磨产品,做品牌 。两年时间,宋波赔了1500万。

每个人性格不一样,我任何做事从来没说,先了解全了我再做。我做路桥之前都没见过高铁,第一天到工地就哭了。啥也不懂,只能抱头哭啊,但哭完了咋整,要么永远别再进这个行业,要么就想办法做成。

什么叫专业?我刚工作的那个年代,出来卖个苹果的也不专业,抓紧学呗。

放弃稳定工作,出来闯,在那个年代,我就是离经叛道。

两个月学会电商救命

三个月做到天猫单品第一

女用器具竟然卖的最好

产品做出来了,就要找市场,成功都是一步步逼出来的。2013年年底,线下市场不好,只能去尝试电商渠道。之前从来没有接触过电商的宋波团队犯难了。

怎样快速赚钱,第一找专业的人做,第二自己去学,“我两个月就把别人好几年学会的电商搞起来了。”

2014年3月份上线淘宝,101天实现淘宝女用器具品牌销量第一,丽波保持至今 。

大家猜猜都是怎么用的?

从做电商渠道开始,丽波科技已经开始盈利,2016年以前,他没有去拿融资,都是靠着盈利扩大规模的。

创业两年,赔了1500万,从传统建筑行业转行到情趣行业。

这对于传统的家庭是很难接受的,宋波瞒了妻子半年,瞒了父母1年,也不敢跟亲戚朋友说。宋波的父亲知道以后,警告他“这不是好人干的行业”。靠什么坚持下来?“做生意一辈子没亏过,我不甘心。”

丽波科技工作人员给我介绍,我们女用器具卖的竟然要比男用器具要好。

从研发、生产到消费者

丽波科技竟然做全行业产业链

丽波科技从供应链、研发、渠道、服务、到品牌,他们的模式是F2C模式,就是生产到消费。宋波解释其实应该是C2F,市场决定我们生产多少。

产业链从头到尾是不是模式过重,什么都不专业?

他说,在一个成熟的行业做全产业链就是找死。但,我们这样一个比较混乱、不成熟的行业,我做全产业链就是优势。

说到行业的不成熟,宋波反问我你看我们行业有知名品牌吗,很多同行还靠低价战略活着。情趣行业在中国绝大部分销量来自电商,主要就是天猫、淘宝、京东。宋波给我举例,现实生活中的姑娘去成人用品店,是需要勇气的,走进去都得遭到白眼。

而在欧美、日本,线下销量反而占有。

不成熟的行业,没有专门为我们做配套供应的。原来,注塑模型等工艺都要去找玩具厂家。

电商上的产品,包邮、保密、价格还有优势。我网上订单有多少,我就让生产多少。一切都能控制在自己手里,保障工期按时交工。

可控比不可控就是最大的优势。

学习小米模式

做情趣生态产业链

2015年3月,丽波科技投资入股蜜曰科技,开始关注女用情趣智能。2016年,开始关注男用智能情趣,投资研发VR男用器具。

宋波从学习电商以后,开始疯狂补习互联网知识。新一代女用器具产品,早就看清楚行业发展方向,往智能设备方向演化。比如女性用户使用产品时,可以在App上看到全国有多少女性实时在用。

App控制设备

追赶着时代,宋波不但进军智能情趣,还想把丽波科技做成情趣行业响当当的品牌。

“14年,女用器具就做到天猫第一了,到了增长天花板了。”

最近,丽波正准备和大姨妈联合推出新的双品牌产品。他们通过直播的形式,吸引潜在消费者。宋波还在喜马拉雅fm做了宋词解性电台。新媒体,App社区,丽波尝试了各种新的手段。

从路桥老板到情趣产品老板,宋波说,要么就去死,要么活出个人样了。

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