其实我是一个演员，罗永浩抖音直播：一场教科书式的营销秀

蚂蚁虫·2020-04-05

从话题网红到合格的带货主播，老罗要走的路还很远。

编者按：本文系创业邦专栏作者原创投稿，转载请联系原作者。

往年的愚人节基本属于艺人张国荣，缅怀哥哥渐渐成为了互联网的新传统。但今年这个惯例打破了，因为有另一个不一样的男人来了。他就是罗永浩，人称罗老师、老罗，还有人称他为龙哥、公孙玉龙（以下统称他为老罗）。老罗的身份很多，曾经的名牌讲师、锤子科技创始人、著名的连续创业者。

这一次，老罗自称是国内第一代网红，打算转型到抖音做一名带货主播。直播首秀的时间非常有意思，4月1日晚上8点。恰逢愚人节，给直播首秀又增添了几分悬念和趣味性。以至于临近直播，还有朋友坚定认为这是老罗的愚人节玩笑。这次老罗没有放大家鸽子，非常努力认真地完成了自己的直播首秀。

首秀不成功：从网红到主播，老罗的路还很远

听到抖音公布老罗首秀的消息时，我以为将是一场象征性的带货直播。全程在几十分钟左右，简洁、不拖沓，大家热情比较高涨，还留下恋恋不舍的回味。基本流程大概是：

1、老罗先以主播的新身份向大家介绍自己，顺便和老朋友们亲切地唠几句相声，引发大家对往事的回忆和情感共鸣；

2、然后郑重地向大家推荐少数几款优质产品，夸夸产品的功能优点，强调今天老罗价的优惠力度，巧妙地带出“卖不卖货赚不赚无所谓，只是想和大家交个朋友”的立场；

3、推荐完毕简单聊两句，最后强调欢迎大家以后多多支持（毕竟带货主播不是一锤子买卖）宣布下播。

没想到，老罗要么不做要做就做全套，流水线式的推荐产品，一口气直播了近3个小时，妥妥的大主播标准。老罗确实态度比较认真，全程没有和网友发生争执，甚至还能在口误之后主动鞠躬致歉。

但作为新人，老罗似乎没有做足功课，只是简单准备就直接上岗。全程只是一味地念产品硬广，没有带货主播的代入感，也失去了人们喜闻乐见的罗式相声特色。看惯了薇娅和李佳琦式的购物者不满意，因为节奏冗长、没有感染力。而没听到熟悉的罗氏相声，粉丝和路人也同样感到失望。

这从直播间的人气表现就能看出来。一开始气势如虹，直播间人数不断涌入，一度达到280多万人，朋友圈刷的信息基本是正面的。但二三十分钟后，即使在抖音资源倾力扶持下人气下跌，后来甚至跌破了百万。直播间和朋友圈的评论也开始转向负面，吐槽老罗太墨迹、节奏慢、废话多、助手喧宾夺主等，不少人甚至建议老罗先报个主播培训班再上岗。GQ实验室的文章用无聊一词来形容老罗的首秀表现，可谓是精辟入里。

好在销售情况还不错，抖音公布的数据显示，卖了1.1亿元的货，突破了一个小目标，创下抖音的新纪录。有些尴尬的是，老罗作为前锤子CEO没能带动小米手机的销量，冲动性消费的低客单价快消品占了多数，几块钱买不了吃亏买不了上当的那种，比如小米那款巨能写的中性笔。从朋友圈反馈来看，购买者多是他的忠粉，不是冲着产品消费，而是为情怀买单。老罗为自己将极米说成坚果的口误鞠躬道歉时，头顶的地中海显现出来，不少人表示感到一阵阵心酸。

老罗 “基本上不赚钱，主要是为交个朋友” 暗示的低价优势也没有真正显出来，被众多网友以实例打脸。比如老罗推荐的碧浪一盒卖三十多块，有网友说平时官方店做活动三盒才六十多块钱。一时间，“低过老罗”成为新的电商热词，被调侃的同时更是打脸。

直播水准未达预期，选品和供应链能力遭质疑，老罗的电商直播首秀表现并不合格。据报道，老罗初期暂定每周1播，今后视情况增加次数。看来老罗还是想把带货主播做成长期生意的。当网友猎奇心理不再，抖音也不可能持续资源支持，以老罗首秀留给的用户印象，他很难再获得广泛关注。基本可以断定，老罗直播带货出道即是巅峰。

粉丝情怀看似是免费的友情支持，但其实也是有成本的。如果没有内在的产品和服务支撑的话，难以持续开发利用，否则锤子手机也不至于在市场上消失。老罗如果想让粉丝持续支持自己，就必须成为一个真正的电商主播。不能光空喊“基本上不赚钱，主要是为交个朋友”，而是从选品、价格到营销和服务，都能够体现出应有的专业水准。否则，罗尸粉的比例只会越来越高。

从话题网红到合格的带货主播，老罗要走的路还很远。

标签负面、调性不搭，抖音刻意与老罗保持距离

早前，老罗即将独家签约直播平台的消息，在网上沸沸扬扬得传了好些时日。隔三岔五地有传闻频出，虽然绯闻对象不再，但路数一样：都是牛气的大平台，都是好几千万元的天价签约费。老罗和抖音一起，将阿里（淘宝直播）、快手和腾讯（看点直播），统统踩了一遍，其中最无辜的是快手，传闻称它花了一个亿参与竞争还失败了。

如此熟悉的操作套路，让人联想起当年聊天宝（子弹短信）的情形。当时也是融资传闻不断，各大巨头排队相求云云，最终却然并卵。

有意思的是，老罗方面对双方的合作显得格外主动热心，而抖音的态度非常微妙。面对老罗单方面宣布独家签约抖音一事，它既没有出面否认，但也没有承认。在抖音公众号3月26日的推送中，只提到欢迎老罗入驻抖音成为新主播，其他信息一概没有。老罗是否真的独家签约了抖音，签约费多少，合作时限多久，这些细节至今尚是一个谜。

抖音这么谨慎倒是可以理解的，它有顾忌，而顾忌正是老罗本人。

老罗虽然是锤子科技的前CEO，但在大众眼中的形象并不是企业家，而只是一个话题人物性质的网红。加上他的一些性格特点（我就不用缺点这个词了，毕竟老罗非常认可自己），大嘴频频得罪粉丝和路人，导致老罗的IP口碑不佳。腾讯科技3月下旬曾经做过一次调查，结果显示近6成人表示不看好老罗做直播电商，如果现在再做一次的话，只怕不看好的比例会更高。

总体而言，长期贴着不靠谱、爱吹牛等固有标签，老罗的IP负面形象多过正面评价，知名度有余而美誉度不足。事实上，老罗自己折腾的锤子手机，当年就是兴也老罗（话题性带来的关注）、败也老罗（负面口碑带来的用脚投票）。利用他的话题性和影响力来打响知名度可以，但大品牌却可能因为和他合作而损伤品牌形象。

如同郭德纲穿毁大牌服饰一样，老罗的IP调性和大多数大品牌并不相搭。从4月1日老罗合作的品牌情况来看，也确实如此。除了小米和碧浪、金龙鱼等快消品外，其他的基本都是争取曝光知名度的中小品牌。话说回来，小米其实也只是一个中低端手机品牌，算不上大牌。而碧浪、金龙鱼等快消品，消费者更关注的是产品质量和服务，企业文化和品牌形象是次要因素。反倒是信良记这种默默无闻的小品牌，在直播中卖出了10万多份小龙虾，名利双收。

正是担心被老罗的负面标签侵蚀自己的美誉度，抖音才刻意与他保持着一定的距离。