坐地起价的小主播,不能吃上双11的红利

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“今年双十一足足有二十多天,我以为精打细算肯定能省下不少钱,结果下了几单后才发现,跟往年基本一样,省了点钱,买了一大堆没用的东西。”

抛开那些沉迷优惠折扣陷阱不说,大多数人会在双11买一堆“可能会用的上”、“以后有天总能用到”、“再过半年就能用上”的东西,最后放在墙角吃灰。

双11的套路越来越深,从原来的清库存、大折扣逐渐演变成大型购物节,走进去的人,就像失去理智走进商场的消费机器,热情远大于理性。

消费者对双11的态度褒贬不一,主要原因在于双11的不断改变。

双11早已摆脱了清库存的说法,相反,今年包括迪奥、华为、等诸多品牌都在天猫迎来首发,在2020年天猫双11全球狂欢季新闻发布会上,天猫官方更是给出了这样的数据:“今年将会有5亿用户在双11期间主动访问新品会场,并会让30个新品成交额过亿,以及1000个新品成交金额过千万。”

10月20日,蒋凡在杭州宣布,2020年天猫双11将汇集1400万款商品、5000个新品牌和2000个产业首次参加双11。

从处理库存变为新品发售季,双11已经成为店家、消费者以及平台最期待的日子。

受到疫情的影响,以淘宝、京东为首的电商对今年的双11充满期待,根据国家统计局最新发布的数据显示,中国GDP增速在第三季度达到了4.9%,这个数据发射出了经济回暖的信号,上半年压抑的消费热情,在下半年将会有一场突破。

可实际情况却是,无论怎么大张旗鼓的造势,有参与感的人依然不多。

听李佳琦敲锣打鼓卖力演出的“打工人”们,有参与感吗?

10月20号,李佳琦、薇娅等头部主播,当天为即将开始的双11预热。当晚,李佳琦直播间累计观看直播达1.62亿人次,带货123件商品;薇娅直播间累计观看直播达1.48亿人次,共带货148件。

仅仅双十一开幕式,这两位巨头就一人平均赚八亿。

而对于直播前的观众来说,今天李佳琦不让大家睡,就真的没睡,平时一般看直播就只买2件需要的,到了双11就变成了彻夜不睡觉,跟着主播一起下播后,发现自己买了十几件东西。

日赚亿元的劝月入几千的买东西,可能这就是打工人们对双11的参与感吧。

但实际上这份参与感并不强烈。如果说李佳琦和薇娅,一年之中只有双11这几天直播,且折扣出奇的大,人人都能买,这种双11才像最开始那几年的双十一。

而现在的双11对于消费者来说,并没有太大的吸引力。首先这些头部主播,经常就会有一些超低价折扣活动。

比如罗永浩每次直播的时候,都会有类似半折买最新款iPhone等限量活动,双11加的筹码跟平时比起来虽然大了不少,但真正能抢到限额大折扣的产品的消费者凤毛麟角。

而经常在李佳琦、薇娅直播间奔波的用户们也表示,这次双11只是比平时多送了些赠品,本身的消费压力并没有降低多少,而大多赠品华而不实,且并不适用于每一个人。

之所以无脑买买买,大概也是自己心里本来想买的东西,打折又送赠品,而赠品又等于不要钱。

参与感越来越薄弱,最主要的原因还是自己所付出的努力与获得的折扣完全不成正比,看十个小时的直播,便宜了200块钱不到,这会劝退很多想要参加双11的消费者。

今年各大平台把双11延长到将近一个月,消费者会更不把他当回事,没有了一天的无脑抢购,折扣一个月变得没那么有说服力了。

外在因素,很多消费者在面对产品越来越多的现在,学会了查找省钱攻略,什么值得买什么不值得买。

最后得到的结果就是,只有少数根本抢不到或者不打折的东西买来是不亏且有用的,那些每年都屯洗衣液和纸巾的,也变得聪明起来,不再以便宜为唯一的选购标准了。

“打工人”参与感薄弱,商家的参与感同样不强。

对于大多商家来说,双11卖的越多亏的就越多,平台补贴数量有限,又对商家的折扣提了要求,商家基本上好几个不能干别的来参加双11,最后的结果就是浪费了半年的时间准备双十一,把另外的半年赚的钱全搭进去了。

这种现象多发生在中小商家身上,双11权重大不认错过,参加了要么亏损严重,要么根本赚不到钱,最惨的是一个双11,一点点涟漪都没激起来。

近几年,退出双11活动的商家越来越多,指着双11实现爆款产品美梦的商家也越来越少,一场双11不会带来什么决定性的变化,已经成为很多商家达成的共识。

参加双11也不过是顺应一下平台的规则,保持权重,实打实想做双11的其实越来越少。

承担了大量折扣成本,交易数据和流量却被巨头们一抢而光,双11的忙碌对中小商家来说,基本上是一无所获。

在早已成型的传统电商平台中,流量红利早已成为过去了,想从天猫、京东那里获取流量,商家们不得不比拼资本。前一百名的大卖家占比99%,而其他的商家都在陪跑,双11早就是头部的狂欢,中小商家的地狱了。哪怕近年来一直在做改变,但牺牲品永远是牺牲品。

中小商家存活盈利的逻辑很难形成,一味的随波逐流肯定不行,亏钱买卖又不能长期做,在这里做品牌护城河根本无迹可寻,唯一的办法就是另寻出路。

同样,被直播带货清洗一遍的双11,对于主播来说,更是一个小部分人的狂欢。

在10月20日后,各大头部主播已经开始有了动作,在各种社交媒体上,每天用刷屏的方式告诉你“我在卖什么,很优惠,不要错过”,日复一日毫不停歇。

头部都如此努力,更不要说那些想要一夜成名的中尾部。

双11之际,很多中小主播都开始涨价了,一条连接从原来的400,涨到了1500。这种莫名其妙的自信,让他们短暂的忘了自己其实只是一个就算接到了卖家的单子,也完不成卖家需求的小主播。

况且,盲目消费的用户们,很难在小主播这里找到合理的消费出口,基本不会把钱花在中尾部的主播身上。

对小主播来说,想在双11赚一笔的前提是自己拿到的货十分便宜,这样就会牺牲很多商家的利益又难以保障反哺品牌。

这个双11根本就不是给小主播们过的,口号喊得再响,平台流量再倾斜,小主播依然不会有太多出头鸟。主播们努力让自己显得有参与感,但实际上对商家和消费者来说,他们往往是最后的选择。

“被挑剩下的”除非能做出什么惊天举措,等待机遇的眷顾,不然想在双11弄出什么名堂,真不是一件容易事。

对于消费者来说,双11的诱惑越来越小,对商家和主播来说,又存在明显的马太效应,能配得上双11“消费狂欢”的人真的是越来越少了。

靠双11冲业绩的毕竟是少数,大多数人都在陪跑,坐着费力不讨好的事,对平台来说,很多政策的决定,本质上依然无法改变现状。

那个买到就是赚到的双11早就过去了,想要在如今的双11稳赚不亏,需要太多时间去比价、寻找折扣,而商家和平台的压力也在竞争中越来越大。

双11已经过去一周了,却还像是没开始一样。

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