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编者按：本文为专栏作者刘旷授权创业邦发表，版权归原作者所有。
近两年来，国内手机厂商进军彩电市场，已经成为行业常态。在华为推出智慧屏产品后，OPPO、一加等手机厂商也相继跟进入局，这无疑对彩电市场产生了不小的冲击。而在手机企业跨界布局的同时，TCL、海信等彩电企业，也纷纷推出了5G智能手机，向手机厂商发起“反击”。
不过，从目前来看，彩电企业在国内手机市场的表现并不如意。而在AIoT大潮全面袭来之后，作为重要的入口智能电视的作用日益凸显，这对曾经失意的彩电企业而言无疑是重大利好。不过，彩电企业能否在这一轮的市场竞争中赢得主动，却仍是未知之数。
跨界博弈
手机、彩电企业的跨界博弈由来已久。早在功能机时代，国内的长虹、TCL、海信等彩电企业，就已经在手机领域展开布局。不过，在智能手机时代，国内的彩电企业并没有真正抓住这个市场机遇，因而其在智能手机市场并没有留下深刻的印记。
到了2014年整个彩电行业开始负增长后，长虹开始重启手机战略再次进军手机市场，海信、TCL等彩电企业，也先后推出智能手机新产品，争相在手机市场抢食。
而在彩电企业发力手机市场的同时，国内的手机企业也纷纷转战彩电市场展开跨界“反击”。比如，率先在彩电行业布局的小米，早在2013年就推出了47英寸的电视产品，后来入局的华为，也推出了自家的智慧屏产品。
从市场方面来看，彩电、手机企业早期的跨界布局，主要还是为了寻找新的增长点。特别是在手机、彩电市场进入存量竞争阶段之后，它们各自寻找新增长点的需求就愈加迫切。而手机和电视的产业链存在一定重合，这为手机和电视企业跨界布局创造了可能性。
在AI、5G通信等新兴科技爆发后，手机、电视产品的地位也逐渐升级，手机、电视产品也不再只是单一的电子产品，更是各家企业切入AIoT生态领域的入口。这样的情况下，手机、彩电企业之间的跨界博弈也变得越来越激烈。
手机厂商略胜一筹
和TCL、海信、长虹在手机市场的表现相比，小米、华为等手机厂商在彩电行业取得的成绩，就显得十分亮眼了。
从市场表现来看，小米电视在2019年出货量达到了1046万台，以19.25%的市场份额，稳居国内彩电市场首位；而推出智慧屏产品的华为，更是凭借其荣耀智慧屏X1获得今年618京东电视品类销量冠军，在今年上半年电视市场销量排名中位列第七，表现也不逊色于其他电视厂商。
对比之下，彩电企业在手机领域取得的成绩，则要逊色许多。比如一直致力于手机行业的TCL，目前在手机市场占有的份额不足1%，曾经名噪一时的长虹手机也缺席5G手机市场，而发布5G手机产品的海信，虽然仍在和华为、小米、苹果等手机企业博弈，但其在市场销量上，依旧没有取得太多亮眼的成绩。
除了市场表现之外，华为、小米等手机企业在智能化技术应用方面，同样表现出色。具体来看，华为、小米等手机厂商，充分利用各自在AI技术方面的积累，主推智能化技术应用，这为它们进军彩电市场增添了筹码。而被迫进行智能化转型的海信、TCL，却因为在智能电视领域丧失先机而处于极其被动的状态。
品类差异成制胜要诀
手机、彩电企业相互跨界，成果却大相径庭，跟市场形势、行业特性的差异等因素，均有很大关系。
首先，手机行业的飞速发展，使得手机市场的头部效应愈加明显，彩电企业想要市场夺食非常困难。据Canalys调查数据统计显示，目前国内市场中，华为、小米、vivo、oppo、苹果等五家智能手机厂商，就占据了96%的市场份额，几乎垄断了整个国内市场。
其次，随着手机行业进入存量竞争阶段，市场竞争进一步加剧，行业对新技术要求也越来越高，各家手机厂商不得不通过新技术研发，来提升其市场竞争力。这种情况下，没有抓住智能时代机遇的海信、TCL、长虹，要想在目前的手机市场寻求突破就更难了。
最后，手机、彩电品类特性的差距，也是造成这种差异的重要原因。和电视机相比，用户对手机的使用频率更高，因此手机的用户粘性也更高，因而手机更容易建立品牌忠诚度；而用户在选择品牌众多的彩电产品时则没有这方面的考虑，来自市场价格、新兴技术等因素更容易影响用户决策。品类的这种差异，使得彩电企业进入手机行业，远比手机企业进军彩电市场发展要困难得多。
另外，华为、小米等企业在手机行业奠定的技术、性价比优势，也为它们进军彩电市场增添了不少助力。对比之下，海信、TCL在电视领域积累的显示技术，在手机领域的应用则相当有限。
这也是彩电企业在手机市场鲜有成绩，而OPPO、一加等手机厂商，却扎堆进军彩电市场抢食的原因所在。不过，在全新的AIoT新时代，彩电企业也并不是没有夺食手机市场的机会。
AIoT时代，彩电企业还有机会吗？
随着AIoT时代到来，万物智联成为新的风口，科技消费市场也迎来了更多变数，这为进军手机市场的彩电企业，带来了新的机会。
从AIoT生态产品切入来看，智能音箱、智能手机仍然是主要切入口，其在AIoT生态的核心地位无可取代，这也是彩电企业再次争夺手机市场的重要原因。不过，在目前格局稳定的手机市场，彩电企业要想掀起风浪依然很难。
而在彩电市场，随着AIoT市场进入中期发展阶段，每个入口产品都将具备一定的中心化能力，电视机在AIoT领域的生态地位也会得到加强。这种情况下，彩电企业就可以通过其在电视领域的优势，借助AIoT生态的联动，通过“电视+手机”的布局模式，再次回归市场。
与此同时，在同质化严重的手机市场，变革性的技术研发愈发艰难，这也为彩电企业在手机技术方面，追赶华为、小米提供了契机。不过，这种机会并不足以让它们撼动手机市场的固有格局，但这对其在AIoT时代调整手机战略大有助益。
因此，如何把握AIoT时代的新机遇，对彩电企业来说就显得尤为重要。目前来看，海信、TCL在AIoT市场仍处在拓展市场阶段，目前其取得的成绩还比较有限。不过，随着AIoT市场的发展，接下来彩电企业则有望迎来更多的机遇，从而有机会参与到头部手机厂商的角力中。
文/刘旷公众号，ID：liukuang110
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