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女性创业者是一个既平凡，又独特的群体。
日常生活中的琐碎，创业路上的艰辛，对个人追求的向往……这些困难不只属于女性，但对于女性，特别是女性创业者来说，又具有独特的意义。
越来越多的女性创业者，正在用她们独特的思维视角，参与并塑造着这个日新月异的商业时代。
作者丨宇哲
编辑丨刘岩
头图丨受访者供图
“创业以后，性别没那么重要”。
这是黎静作为连续创业者的感受之一。回顾创业前长达12年的日企工作经历，黎静曾深切地感受到性别带来的职场天花板。
曾为公司创造70%利润，却只能负责部分地区的销售工作，“不管你做12年还是20年，因为是中方人员中的女性，很难做到更高的位置”。
面临职场天花板，不安于现状的黎静最终选择了创业。先是创建湖南泰启信息科技，致力于研究光动力疗法，用作皮肤癌等肿瘤治疗及辅助治疗；而后以联合创始人身份，参与创建广州瑞派医疗，专攻一次性内窥镜市场。
成立4年时，瑞派医疗便研发出多款一次性内窥镜产品，产品覆盖肝胆科、呼吸科、耳鼻喉科等多个科室。目前，两款一次性内窥镜已获得国内III类注册证和欧盟CE证书，凭借强大的产品优势，2018年瑞派医疗获得元禾原点、同创伟业数千万元Pre-A轮融资；2020年年底，更是完成近亿元A轮融资，由斯道资本领投，原股东元禾原点跟投。
数据来源：创业邦 - 睿兽分析
技术复杂、成本难以控制，一次性内窥镜行业可谓困难重重。创建瑞派医疗前，黎静等人曾耗费5年时间进行筹备。身为第一批“吃螃蟹”的人，瑞派医疗是如何攻克难关？黎静身为女性连续创业者，又有哪些故事？
搁置的梦想
“正常过日子是能过的，但还是想折腾”。
从外企出来后，黎静认识到职场的局限性，“即使再去其他外企，还是同样一个局面”。
不服输的黎静，在一系列考察之后，瞄准了当时海外普遍用作肿瘤治疗的光动力方向，创建湖南泰启担任COO职务，主导光动力治疗仪的临床试验。
初次创业，黎静更多凭借的是对医疗事业的一腔热情，“那时候都是自己真金白银在投”。在黎静及其团队的努力下，在国内只有涂抹用光敏剂的情况下，将产品的应用领域从皮肤科扩展到妇科，用于宫颈的HPV、非典型性增生、宫颈癌等治疗领域。
虽然扩大了设备的应用范围及适应症，但受限于国内观念及光敏剂的发展，产品拿到注册证后在推广上受到很大影响。
这次创业经历，让黎静有了更为系统和理性的思考，“这个过程，为之后的创业经历提供了更为清晰的思路。”
第二次创业，黎静与易锋正式创建广州瑞派医疗，这一次他们有着非常清晰的“五年计划”。这家着眼于全球一次性内窥镜的医疗企业，在创建时已经筹备了5年之久。
时间拨回到2010年，当时担任中国尿石、国际尿石症联盟主席的叶章群教授发现，内窥镜几乎没有国产品牌，泌尿外科对交叉感染特别敏感，即便消毒后使用，仍会存在交叉感染，还会影响愈后效果。
传统复用内窥镜器械确实面临较高的交叉感染风险，不仅危害患者健康，定期清洗与消毒，也为医院提出了更高的护理成本。而国内内窥镜行业，95%以上的市场被外资企业垄断，大多外企实施上游技术封锁，这也导致了设备采购价格居高不下。
面临外资垄断与传统器械的弊端，黎静与易锋看到了机会。
如何在这一领域有所革新？如果能开发出一次性内窥镜产品，将会有效解决交叉感染问题，甚至有机会实现国产替代。
放眼国际，当时全球都没有一次性内窥镜产品。接下来，黎静与易锋，开始从技术端、临床端进行落地考察。
遗憾的是，理想很“丰满”，但现实条件却提出了重重挑战。
他们发现，当时的技术可以支撑完成产品制作，但受控于技术条件，制作成本较高，很难实现商业化 。
“内窥镜要进自然腔道，在非常小的空间里能够成像，还需要有器械通道和注水通道。”结构复杂又精细，还要受到大小的限制，如果满足临床需求的清晰度，黎静曾做过测试，一个一次性内窥镜在当时的造价成本达2万元人民币。
“一次性产品必须满足大量和低成本两个属性”。
受限于技术与成本，黎静的创业梦想只能被暂时搁置，但她在等待着，一旦时机成熟就可以大展身手。
二次创业，一气呵成
随着时间的推移，直到2013年，工业技术的发展使主要零部件的供应价格实现了突破、价格成本急剧下降，黎静等人决定投入一次性内窥镜的研发。
此前，黎静曾在展会上看到来自美国的一次性宫腔镜，“像素非常低，功能很简单，无法很好满足临床需求”。但是这个初级产品，更确定了一次性内窥镜的可行性，“如果在美国都有市场，证明一次性内窥镜解决了很多痛点。”
经过5年的筹备，2015年12月，广州瑞派医疗正式创建。作为一家国家级高新技术企业，瑞派医疗创建以来的每一步都走的很稳。
由于前期准备充足，产品研发几乎一气呵成。2016年上半年数千平方米的10万级GMP洁净厂房、1万级理化实验室以及有源车间、研发中心等成体系实验室及车间。并于2017年顺利推出新产品、并迅速进入产品注册检验流程。
在产品规划上，瑞派并未像当前市场上的一次性内窥镜企业，只做比较热门的单一产品，而是从开始就建立起产品矩阵。研发的第一阶段，瑞派选择聚焦在技术门槛高并且患者量大的一次性电子膀胱内窥镜产品上。
黎静介绍道，自主研发的过程中，瑞派在一次性内窥镜的设计上做了诸多创新，比如结合了传统内窥镜的优点，且结构功能设计完全自主研发、与传统内窥镜的临床要求一致；此外，在传统的内窥镜基础上，做了其他的创新改进。
此后，瑞派推出一次性电子软性输尿管肾盂镜产品，两款一次性内窥镜产品不仅满足检查、诊断的临床需求，可以彻底替代传统型内窥镜，且在价格上满足一次性使用的标准。
在整个研发阶段，“没有可以参考的前车之鉴，只能靠研发的经验积累”。
证书资质方面，瑞派医疗取得两款产品的II类注册证和两款产品的III类注册证，取得III类注册证的是一次性使用电子膀胱内窥镜和一次性使用电子输尿管肾盂内窥镜导管。其是全国首个取得一次性使用电子膀胱内窥镜III类注册证的企业，也是目前在一次性内窥镜领域持有III类注册证最多的企业。
目前瑞派医疗已有产品管线22条，一次性电子软性输尿管肾盂镜和一次性使用电子膀胱镜已拿注册证并进入到了100余家医院，2021年计划进入500家医院使用。
在一次性内窥镜市场中，瑞派无疑具有先发优势，加上较快的研发速度与清晰的产品布局，瑞派在行业内可以说是来势汹汹，具备了较高的商业化潜力。因此，瑞派受到资本的青睐。
其在2017年完成天使轮，2018年瑞派获得来自元禾原点及同创伟业的Pre-A轮融资。去年年底，瑞派医疗已完成了近亿元A轮融资，由斯道资本领投，原股东元禾原点跟投。元禾原点连续投三轮，可以看出对行业前景及瑞派医疗的看好。
从患者端来看，一次性内窥镜让患者避免了交叉感染、促进了医疗公平；从医院端来看，一次性内窥镜降低了采购成本及运营维修成本，让更多基层医院有能力开展微创术式。
正因为此，有投资人认为：“一次性内镜从解决临床痛点与扩大可及性等方面，为内镜诊断及治疗，甚至为微创外科领域带来变革”。
进行中的“术式革命”
在女性健康检查中，黎静认为：“宫腔镜的检查是很有必要的”。
但传统复用型宫腔镜却存在弊端，“复用型宫腔镜外径大都大于5毫米，是需要扩宫麻醉的。”一旦涉及到麻醉，手术室的资源往往有限，在多数医院手术室只能用于治疗，很少用于体检。
身为女性医疗创业者，黎静希望可以借助一次性宫腔镜的研发和推广，使宫腔镜诊疗实现门诊化 。
为此，瑞派即将上市的一次性电子宫腔镜，其外径纤细，能够大幅减轻检查痛苦，并且可以满足门诊接诊大量患者的需求，减少患者等待时间。黎静提到，产品预计于今年10月上市。
可以预见，一次性宫腔镜的上市，将为医院、门诊及女性患者带来更多便利。正如黎静所想，2015年至今，全球一次性内窥镜市场快速发展。
2019 奥林巴斯年报显示，2020年全球医用内镜市场将达450亿美元，其中中国市场增速最快，未来5年的CAGR将超过15%。目前对于防止交叉感染有强烈需求的高端客户来说，一次性内窥镜仍是首选方案。据波士顿科学的预测，2024年一次性内窥镜市场规模将达20亿美元。
广阔的市场前景下，瑞派已在全国范围及部分海外市场搭建好了市场销售渠道，未来其将继续丰富产品种类，达到一次性内窥镜应用场景的全覆盖。
与第一次创业经历相比，二次创业“几乎没走弯路”。黎静告诉创业邦：“第一个五年计划我们已经做到了。”对下一个五年，黎静充满信心，“创业者不分性别，秉着齐心笃志同理共赢的价值观，在医疗器械领域多维创新，关爱生命，关注人类健康。”。
显然，黎静喜欢现在的角色。
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