10年辣妈帮宣布关停?症结在哪儿?

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最近融资:二次上市|8.34亿港元|2011-06-08
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历经10年沸腾,辣妈帮最终走向关停,令人唏嘘

编者按:本文来自微信公众号 儿研所club(ID:eryansuoclub),作者:大橙子,创业邦经授权发布。

核心看点

· 兴起于移动流量的辣妈帮,最终败给了流量

· 母婴社区需要一个自带流量的工具属性加持

3月31日,有媒体表示,运营10年的辣妈帮宣布关停,并贴出了内部通知。

根据通知内容:

“因公司业务受到疫情影响,入不敷出。经过公司各股东决定,将于3月31日关停辣妈帮所有业务。请大家今天开始通知各位合作的医生,APP下载全面停止。3月份拉新下载费用,会正常结算。另外,关于大家的赔偿情况,明天HR会逐一对接大家。请大家保持电话畅通。再次感谢大家这些年对辣妈帮的辛苦付出!期待未来辣妈帮复苏的一天,再邀请大家开辟一番新天地!”

2021年5月成立的辣妈帮,历经10年沸腾,最终走向关停,不禁令人唏嘘。

01 几经转型的辣妈帮

2013年,日活跃用户超过数十万,又接连获得百万美金融资。当时意气风发的辣妈帮创始人金赞,万万没想到,他对辣妈帮成功原因的总结,也为后来的衰落埋下伏笔。

“社区这类产品其实同质化挺严重,原因可能是创业门槛比较低,而真正能把社区做起来的不是很多。在他看来,辣妈帮能够获得亲睐可能和时机有关,在他们之前也有一些团队在做类似产品,但没坚持下来。”

时机,的确是辣妈帮得以崛起的重要原因之一。

在那之前,母婴社区还是宝宝树、妈妈网这种PC端代表的天下。随着移动互联网的崛起,辣妈帮成为吃上移动端流量的第一批螃蟹们。

根据后来2021年辣妈帮联合创始人&总裁王安静的分享,现在APP上线都要花钱推广,那时候没有这个概念,他们的APP上线后,就自动有用户来,甚至产品上线2周后,服务器就爆掉了。

也正因为这个原因,辣妈帮在资本市场不断受到青睐。根据烯牛数据统计,截止到2017年最后一轮苏宁的D轮融资,估值高达近百亿人民币,辣妈帮在这之前几乎保持着一年融资一轮的节奏,资本之路走得相当顺畅。

但是流量红利是有时间期限的,随着后来微信公众号流量的崛起,到后来2018年抖音的崛起,新手妈妈们的时间不断被各种碎片切割,辣妈帮想要重新赢回这些目光并不容易。

比吸引目光更不容易的是,一路走来,辣妈帮的商业化变现。

电商一度是辣妈帮试图冲破社区桎梏的希望。2014年9月,辣妈帮在母婴社区基础上,推出了自己的电商平台“辣妈商城”,2015年5月辣妈帮收购了荷花亲子,并把辣妈商城并到了后者产品之中(一个频道)。

那时,(2015年1月), 辣妈帮刚刚获得由唯品会领投的C轮融资1亿美金。并且重金聘请了孙俪当代言人,收获了一大批85后辣妈。

其对外宣称,用户数量一度突破了6000万注册用户,400万日活用户。

但荷花亲子运气并不好,仅仅1年多,2016年就宣布关闭。而大背景是包括蜜芽、贝贝等母婴电商获得融资后大混战,但依然拼不过天猫、京东等大平台的流量黑洞。

独立电商之外,2017年辣妈帮获得苏宁的加持,苏宁旗下的红孩子公司将与辣妈帮对接。辣妈帮将整合自身的辣妈商城版块,将红孩子母婴商城完整接入,利用苏宁在零售供应链后端的优势,解决用户购物需求,完善内容导购的布局。在用户、渠道、购物商城、广告端一系列的整合完成后,双方还将采取更大的市场动作。

理想很丰满,现实却很残酷,苏宁在整个电商领域都逐步掉队情况下,母婴板块更是不温不火。

02 一辈子都在追逐流量的母婴社区

和诸如知乎、豆瓣等社区还不太一样,母婴社区自诞生之日起,就成为了一直追逐流量的孩子。

正所谓成也流量,败也流量。

不管其APP孕期伴侣还是辣妈帮,覆盖的人群都有很强的生命周期,孕期伴侣的高粘性可能最高只有10个月,而辣妈帮无论是黏性还是生命周期,也都不长,大致会在孩子2岁之前频繁出入社区,探讨养育经验。

但随着内容阵地的分裂,视频和图文结合的形式,更通俗易懂。且好的商业回报更容易吸引优质的内容,显然抖音、小红书等博主的回报率更高。

即使是诸如年糕妈妈这样的微信公号大V,其商业变现也根据其IP延伸到了衣食住行等各个方面的带货。小红书和抖音上的博主,因为流量更多更集中,更容易变现。

而辣妈帮既没有个人IP,也不具备持续创作优质内容和吸引新用户的能力,在没有流量红利的今天,处境只会越来越尴尬。

即使已经上市的宝宝树,我们看到今天它的股价只有0.7元,市值只有11亿港元,而2018年宝宝树上市时发行价是6.8元。

不仅市值悲惨,宝宝树的营收情况也不乐观。2020年,宝宝树实现营收2.1亿元,同比大幅下滑40.5%;毛利润0.96亿元,同比下滑56.66%;全年亏损4.7亿元,同比收窄4.8%,上年同期亏损4.94亿元。

而前段时间,宝宝树发布了2021年年报,报告期内,公司共实现营业收入2.818亿元,同比增长32.8%;实现毛利润1.707亿元,同比增长77%。净利亏损为3.87亿元,亏损收缩。

从营收来看,宝宝树主要营收来自广告业务和电商业务,其中,广告业务长期占据其全年收入的一半以上。

一直在运营,一直在亏损,曾在IPO临门一脚的辣妈帮,碰见如今生育率下降,总体用户量降低,加上疫情影响,品牌方们也不得不降低广告营销支出的大形势下,辣妈帮的日子必然是艰难的。

不过针对此次辣妈帮关停所有业务的消息,也有媒体表示不实消息,正在联系删稿。儿研所Club也期待,不断追逐新流量、新用户,模式艰难的辣妈帮,可以找到自己新模式、新机会。

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