来源丨创业邦（ID：ichuangyebang）
作者丨赵晓晓
编辑丨及轶嵘
和大多数福建人一样，叶熠铠也喜欢做生意、当老板，这是福建人生来自带的基因。他们很小就开始试着做生意，先磨练出商业直觉，再用自己赚的钱让公司一点点起步。
2006年，叶熠铠进入建材外贸行业，2013年自己创业，成立了建材公司中辉绿建集团。叶熠铠组织过2008年汶川地震，2010年广州亚运会集装箱式房屋的生产、组装和运输。2016年肯尼亚埃博拉病毒期间，中辉绿建承建了当地的方舱医院。
2020年，中辉绿建联合上市公司中国联塑成立了广东中辉绿建移动房屋科技有限公司（下称“广东中辉”），专门从事集装箱类移动房屋等产品制造、销售和研发。叶熠铠个人占90%的股权。
广东中辉先后参与了武汉雷神山医院，以及上海、福建、浙江、广东、安徽等省市方舱隔离医院的建设。前后一共参与建设了58所方舱医院，提供了近9万个应急移动房屋。
今年5月，叶熠铠接到了为卡塔尔世界杯“球迷村”生产移动房屋的订单，第一笔订单1000套移动房屋，叶熠铠和团队提前两天交付。两个月后叶熠铠拿到了第二笔1000套的订单。总订单规模接近6000万元，利润率在7%左右。
广东中辉建造设计的卡塔尔集装箱酒店
世界杯“球迷村”1万套集装箱式房屋，共有六家生产商，全部来自中国，三家在广东，三家在华东。第一名订单是6000套，跟“球迷村”总承建商是很久之前的合作伙伴。“我们是第二名，2000套，第一次合作。” 叶熠铠说。
世界杯这笔大单
创业第二年，叶熠铠就开始做国际市场，在阿里国站上注册了平台。国内竞争激烈，海外市场大，利润高。中辉绿建在加拿大、印尼、柬埔寨、泰国、缅甸等地都有子公司。
世界杯这笔订单就来自卡塔尔的客户，也是这次“球迷村”总承建商。线上简单沟通过后，就委派中国采购代表到广东中辉的工厂参观。叶熠铠和团队用两天时间，生产出了球迷村公寓1:1的房屋样品。
广东中辉为卡塔尔球迷村设计的集装箱酒店
“情绪比较复杂，世界杯这笔订单是我们承接的第一个国际大赛事，但也担心做不好，压力很大。” 叶熠铠说，“直接的门槛是能不能做出来、做出来效果好不好，这受内外多重因素影响。”
团队要在20天内完成订单交付，一份图纸会因为每次讨论发生变化，调整时间要精确到以小时为单位。从样品打样到生产组装，再到装柜运输、落地组装，整个过程的容错率一定是0。
最大的考验是疫情，7-9月全国疫情形势严峻，原材料供应商被封控，供应不上，员工阳性被隔离、闹罢工，设备瘫痪等，甚至也赶上过整个园区被封控。“为了赶装柜时间，一大群戴着安全帽的员工连轴转，整个工厂听不到说话声。” 叶熠铠说。
叶熠铠还同时负责上海方舱医院的建设，两边兼顾。世界杯订单临近交付和装柜的时候，小区被封，很多事情只能线上指导。中层管理人员要能快速顶得上，计划A卡了，要能迅速启动B计划。每个管理人员都随时准备在公司过夜，后备箱常备三样东西：帐篷、被子、泡面。
负责这个项目的技术研发团队一共16个人，每次开会都是三个主题，要尽可能的节省装载空间，成本投入最小；要保证装配的匹配性；要考虑到整体工艺美观性，符合当地的使用需求跟审美标准。
卡塔尔集装箱酒店内部展示
一个集装箱酒店，每个房间占地约18平方米，大小零配件有130多种，包括墙壁、门窗和里面的陈设。先靠工程师画出图纸，再反复调整。现场地基高低不平、气温高、多风沙天气，要达到四星级酒店的降噪要求，对门窗的密封性、墙体的保温和隔音性能要求都很高。
卡塔尔集装箱酒店内部展示
原计划是20天交付第一批订单，叶熠铠和团队用了18天，提前两天完成。
“组装很简单，一把螺丝刀就可以搞定，就像搭乐高或者积木一样，4个工人一天可以装5~6套，现场也没有任何的建筑垃圾。” 叶熠铠说。
2000个集装箱酒店之外，“球迷村”总承建商还另外向广东中辉定了20套全透明移动‘星空房’，以及一个占地300平方米的全玻璃打造的阳光房餐厅。
全透明“星空房”
图源：南方都市报
为什么是广东中辉？据叶熠铠介绍，广东中辉2020年和2021年阿里国际的线上交易量都在1300万美金。“店铺流量、成交额都很好，询盘买家就会多。”
最重要的是供应链和经验，广东中辉承建过方舱，背后有强大的供应链团队和政府支持。“很多客户靠的就是信任，没有合同就先打款，几千万直接打过来。” 叶熠铠说。
世界杯的订单是张名片，“甚至有信心拿到下一届世界杯的订单。”
三个团队PK海外市场
打开的第一个海外市场是加拿大，当地人在阿里国际站平台上买下了23个红色集装箱。欧美人对集装箱的需求是种植和养殖，比如种草、种大麻、养家禽等。
再往后，就主要是发展中国家的市场，成交量最多的是东南亚和非洲，他们大多是用来作为建筑工人的民工房，以及矿区的营地。东南亚博彩很发达，集装箱还可以用来作为博彩大厅和员工宿舍。
更多的是民宿和商业街。东南亚旅游很发达，很喜欢线下购物，广东中辉在印尼、柬埔寨、泰国、缅甸与当地建筑商合作开发了各色的商业城、集装箱小镇项目等。海外市场，做得最好的菲律宾，其次是印尼和肯尼亚。
移动房屋C70款
除了阿里国际站这一个渠道，广东中辉还在谷歌、Youtube、Facebook 、Instagram、LinkedIn、shopee，以及tiktok上做宣传。“疫情期间我们一点都不慌，海外订单一直很稳定。” 叶熠铠说。
海外客户大多是B端，社交平台火起来后，也会有C端客户在线上下单。欧美消费者大多都有庭院，移动房屋可以用来放一些零散的工具、养宠物、做摩托车车棚，甚至聚会场所。
广东中辉现在也跟沃尔玛合作卖花园房、阳光房等。“一个只卖400多美金，还没有戴森贵。” 叶熠铠说，“C端电商是目前增速挺快的方向。”
海外市场这边，目前是三个海外团队在PK，加拿大、澳大利亚、印尼、泰国等国家订单加起来，每年出口额在1.5亿-2亿人民币。
创业前一年，叶熠铠出国了几次，对比国内的激烈竞争，海外市场的需求更大，同行当时很少有出海公司，几乎没有竞争对手，所以公司从成立那天起，就确立了国际化市场的目标，去研究一些新的产品形态和结构，慢慢做出口。
“一是海外用户不欠钱，全额支付，公司能有足够的现金流，一个产品租给东南亚的用户，光收租金，三个月就能回本，这个商机很大。” 叶熠铠说，“二是，中国制造优势明显。”
变化是，国内订单量超过了海外，但未来的发展的重点依旧是海外。
未来2-3年的计划
世界杯订单和国内方舱之后，叶熠铠押注未来的方向也越发明确：营收上，把国内外的比例拉成6:4，海外占6，国内占4。
国内，叶熠铠也走出来了一条很不一样的路，去做很细分的、没人去做的领域。承担一些B端的小仓库、展厅、楼顶观景房建设。“我们就做这些，别看这个数量小，但是利润高，交付起来容易，竞争小。” 叶熠铠说。
到今天为止，广东中辉做过电动汽车的充电桩项目，比如为客户定制生产的新能源储能箱、车主休息室等。这是集装箱未来最大的延伸空间，跟光伏结合在一起。
除此之外，广东中辉还做汽车展厅、做喜茶的快闪店、星巴克的商品展厅、碧桂园和万科的集装箱胶囊公寓的展厅等，合作客户还有腾讯、华为、大疆，给他们做研发中心、指挥部等。
“这种订单业务量都很小、很碎，但对企业品牌的拓展和延伸很有好的作用，利润空间很好。越是没人去做、没有想到去做的，成交的可能性就越大。” 叶熠铠说。开始做方舱的项目后，公司在国内的营收才快速爆发。
去年，广东中辉国内营收达到4亿元。未来国内的增长空间在民宿和露营，以及光伏行业。
海外新市场在中东，比如迪拜，在这个世界建筑之都，很多建筑工人现在住的都是广东中辉提供给的集装箱房子。
卡塔尔集装箱酒店内部展示
最大增量市场还是在东南亚，印尼、缅甸、埃及都在迁都，会有大规模的人口迁徙，经济也会重建，这都是很好的机会。
“人类一直向更高的文明发展，尤其在发展中国家，他们现在的居住环境还很糟糕，需要改变。” 叶熠铠说。
阿里国际站8月跨境指数显示，2022年7月，集装箱移动房品类的月均店铺流量总体较疫情前（2020年7月）增加48%，询盘买家数增长约75%；线上GMV（成交额）增长117%。
“现成的房子”、“可扩展集装箱房”成为阿里巴巴国际站热搜关键词，两年来搜索量增长了约8倍。阿里巴巴跨境指数预计，未来3年，海外市场有1/3建筑主体将预制化，医院、商用、工业、民用等多领域均将加大预制应用。
马斯克住进集装箱房子，可能只是一时兴起，但也可能代表了未来商业领域的一个发展方向。
现在，广东中辉正在进行上市辅导，未来2~3年，叶熠铠的营收目标是30亿。
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