近来ChatGPT的火爆，让人们再一次把目光聚焦到了AI赛道。从产品本身到各个行业，引爆了整个资本市场，甚至有专家表示AI或将引领第四次工业革命。
“从技术的迭代发展来看，ChatGPT本质上是一个统计类的深度学习对话通用大模型。”思必驰联合创始人兼首席科学家俞凯日前对媒体表示，思必驰是国内最早一批进行统计类对话模型的产业化研究公司之一。
据悉，AI语音独角兽思必驰已于2022年7月向科创板发起IPO冲刺，公司拟募集资金10.33亿元，目前状态为“已问询”。
在思必驰冲刺科创板IPO的背后，是高始兴、俞凯、林远东3位剑桥校友的创业故事。
创业之路九死一生。有媒体报道，最艰难时，思必驰创始人、董事长、CEO高始兴曾经为公司抵押过三次房子。其中一次便是在2011年思必驰考虑转型时，当时思必驰已入不敷出，账面上的钱只够花几个月，高始兴不得不抵押了自己的房子。
回忆艰难岁月，高始兴坦言：“在早期我们是拿着锤子找钉子，拼命找客户，让客户把人工智能技术用上去，客户都是半推半就，而且场景有限。”
如今，思必驰的客户已经涵盖智能家电（海信、华为、美的、长虹、天猫）、智能汽车（上汽、北汽、理想、小鹏、哪吒）、消费电子（OPPO、小天才）、生产生活和社会治理（中国移动、顺丰快递、广州地铁、重庆农商行）等领域。
上交所首轮问询回复也于近日披露。思必驰就上交所重点关注的公司的经营能力、股东、大客户等问题进行了回复。
创业邦将重点内容梳理如下：
何时扭亏为盈？
思必驰在回复函中写道，结合目前经营计划、在手订单情况以及相关条件假设，若公司进行测算假设的扭亏为盈的条件均可达成，基于公司测算，公司扭亏为盈的预期时间节点为2026年。
靠什么扭亏为盈？
思必驰称，报告期内，公司正处于智能语音语言技术在各应用场景商业化落地的阶段，研发投入较高，但底层技术的开发成本投入方面具有通用性。
随着人工智能产品逐步提升市场渗透率，公司的产品矩阵逐渐步入成熟期，公司的收入规模将逐年增加；同时随着公司各类产品在核心应用场景成功完成商业化落地，未来公司研发投入与销售费用的增长将低于收入的增长率，期间费用率将进一步下降至成熟企业水平，实现规模效应，届时公司将实现盈利。
业务是否具备持续性？
思必驰从核心技术应用案例、在手订单情况、未来业务规划等方面做出了回应，典型应用案例包括上汽、哪吒汽车、美的空调、当贝投影仪等；截至2022年6月末，公司在手订单金额30978.15万元，较2021年末增长127.52%。
思必驰称，公司拥有丰富的技术应用案例、充足的在手订单和清晰明确的战略规划，各项主营业务发展具备可持续性。
未来一年能够正常运营？
思必驰表示，经测算，2023年度新增营运资金缺口=2023 年末营运资金占用额-2022年末营运资金占用额=7433.57万元，相关资金能够满足未来正常生产经营、研发投入等活动的营运资金需求，未来12个月内公司不存在资不抵债的风险。
为何大股东多次减持？
据招股书，2020年，阿里曾两次减持思必驰，联想则分别在2018年、2020年4月、2020年10月三度减持。
思必驰在回复函中称，阿里、联想两个大股东多次减持的原因均为获取财务性收益，通过减持一定比例的思必驰股权获得投资收益，减持前后公司业务、技术路线无重大变化。
为何大客户变动频繁？
根据招股书，思必驰近三年的前五大客户都集中在车企、智能硬件领域，不过，客户变动频繁，除OPPO的采购订单较为稳定以外，其余的大客户在三年间采购需求多为一次性合作，前五名客户波动较大。
针对于客户变动原因，思必驰给出了两方面的解释：
一是报告期内，公司快速发展，智能人机交互软件产品及软硬一体化人工智能产品的业务规模逐年扩大，下游应用领域不断丰富，新进客户产生了较大销售收入；
二是智能人机交互软件产品、定制开发服务的部分下游客户的采购基于项目建设需求，表现出单个项目金额较大，且存在特定功能一次性需求的特征。
*注：以上内容仅代表作者个人观点，不构成任何投资建议，市场有风险，投资需谨慎。
本文作者：巴里，编辑：昝立永，制图：KK
