南极人、飞利浦,贴牌之王大盘点

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  【1】

  没有任何产品,却能年入39亿,利润率堪比茅台,曾是国货之光,却频登质量黑榜,伤透国人的心。

  它,就是你永远买不到“真货”的南极人。

  2008年,决心停工停产的南极人,用一招“只卖吊牌不卖货”,成了中国最魔幻的品牌。

  79的裤子卖不掉?挂上南极人吊牌,129都给你抢没了。买家有了面子,卖家有了利润,南极人更是赢麻了。

  论赚钱。从2016到2019年,南极人的营收翻了8倍。毛利率高达94.11%,人送外号“贴牌茅” (茅台同年91.25%)。

  论规模,从2015到2021年,南极人经销商数量从1053家增加到了10311家,翻了9倍多,成了国内最大的贴牌帝国。

  论品类,更是万物皆可南极人。

  试想一下,你回到家,脱掉南极人的衣服、裤子、鞋子,袜子,吃着南极人的榴莲饼、螺蛳粉、小龙虾,洗个澡,用的是南极人洗发水、沐浴露、吹风机,睡个觉,更少不了南极人床上四件套。

  再到八竿子打不着的狗窝、螳螂药,南极人的商标已经贴到了80多个品类。从童装到户外运动,从母婴到箱包、小家电……可以说是无所不包,无所不有。

  可做贴牌的公司那么多,为什么最成功的是南极人?因为它有一个比公司更魔幻的创始人。

  【2】

  300万起家,4个月销售破亿。

  他堪称企业家里的“节奏大师”,完美抓住了每一个时代机遇。

  在商品短缺的时代。张玉祥放弃了国企铁饭碗,于1997年成立了南极人,靠卖保暖内衣,只用4个月,销售额就突破1亿,成功赚到了第一桶金。

  在广告洗脑的时代,他请来葛优站台,刘德华力挺,用一句“南极人不怕冷”,成功征服养老院,称霸幼儿园,让南极人成为国民品牌。

  在电商萌芽的时代,南极人毛利率已不足10%。于是,2008年,张玉祥当机立断,卖掉工厂,进军淘宝,变身卖标狂魔,只为经销商服务,让“南极人”三个字,成了国人逃不出的“五指山”。

  在流量为王的时代,经销商吐槽生意难做,张玉祥直接把南极人变成了“南极电商”,除了卖吊牌,还从小米、腾讯等平台采购流量,为商家提供服务。

  堪称一鱼两吃,格局打开。

  有了品牌,有了流量,2021年,南极电商的消费者基数达到了7.5亿人次。相当于每2个中国人里面,就有1个买过南极人。

  所以说,南极人的成功不是偶然。别人卖产品,他们卖品牌;别人卖品牌,他们卖服务;别人好不容易卖服务了,他们又开始卖流量。

  真是的,永远都追不上张玉祥的节奏。

  但张玉祥并不孤单,因为在“贴牌”这件事上,大家都在一路狂飙。

  【3】

  除了南极人之外,不少你以为的大牌,其实都是贴牌。

  比如恒源祥、俞兆林、北极绒,曾和南极人并称保暖内衣F4,现在都是贴牌王者。如果再加上浪莎、雅鹿、稻草人,那就是七雄争霸。

  卖衣服的贴牌就算了,毕竟技术含量低,可就连卖药、卖电器的,也逃不出贴牌的世界。

  在医药界。“南京同仁堂”的产品从男性壮阳,卖到了女性护理,甚至还有搞定72种牙病的牙膏、5天解决秃顶的洗发水、2个疗程恢复近视艾灸液。

  比这些医学奇迹更魔幻的,是出厂价只要两三块,贴牌后立马能卖20块的暴利。

  暴利就算了,质量还堪忧。有人吃完其减肥产品后,直接高烧41度、腹泻呕吐,被诊断为肝损伤。

  而在电器界。当年的皇家飞利浦,也变成了“欧洲南极人”,现在国内20多家“飞利浦”几乎都是贴牌代工。

  比如这款由长虹代工的空调,性能和长虹产品几乎一样,价格却贵了近4000元。

  靠着这门生意,飞利浦年赚18亿。为了能躺着赚钱,现在的贴牌企业越来越多,但能做到严格审核,把控质量,却很少。

  人家迪士尼,除了收几十万美元的保证金,还会审核授权商的考勤记录、工资表、劳动合同。

  稍有不及格就不给授权。但大部分品牌,收完几万到几十万不等的授权费后,就当起了甩手掌柜。

  结果是,无数温州小老板、义乌生产商、广州地摊佬蜂拥而至。

  今天做服装,明天卖医药,后天产电器。各路水货泥沙俱下,产品质量全看人品。消费者一不小心,就得踩坑。

  大家还知道哪些“贴牌大王”?欢迎评论区留言。

  ——END——

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