多少年轻人,去深圳“批发”黄金

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黄金界的1688,让年轻人实现“黄金自由”。

编者按:本文来自微信公众号 DT青年理想城(ID:DT-Tamen),作者:史悠绮,编辑:唐也钦,创业邦经授权发布。

年轻人迷上黄金已经不是新鲜事了,在又想花钱又想存钱的摇摆中,买黄金早已成为这届年轻人无痛消费的出口。

然而,就在一群人还盯着品牌金店大促折扣的同时,另一拨更懂极致性价比的年轻人,已经在前往深圳水贝的路上了。

在小红书上,围绕着“水贝”这个关键词,年轻人们写出了111万篇相关笔记。昔日低调的黄金批发市场,如今被挂上热搜。

几百块就能入手一件“金货”;和专柜的价格相比,在水贝买黄金相当于买手镯送戒指的“买一送一”。

迷上黄金之后,年轻人涌入顶着“旅游荒漠”名号的深圳,把水贝黄金珠宝批发市场玩成了新晋旅游景点。

社交媒体上的水贝攻略,从坐地铁几号线,到周围酒店价格无所不包,甚至还包括附近的深圳特产美食推荐——奶茶、肯德基和麦当劳。

而真正置身水贝之后,年轻人也把从1688学来的挖宝经验发挥得淋漓尽致,如何找到大牌平替、如何装得不像散客、又如何靠着给商家画饼来讲价.......

深圳人恐怕都想不到,从前大家热衷于去香港买黄金,而如今香港人反向挤在水贝的柜台前。真正走进水贝之后,没有人再敢调侃深圳没有特产,只会在极致性价比中,重新读懂啥叫务实深圳。

01 深圳水贝,淌金流银

当你打开社交媒体搜索“黄金”,足迹踏遍各类买金晒金的花式分享后,大数据就会将你带向一个神奇的地方——深圳水贝。

水贝街景(图源:GG)

珠宝圈中流传着这样一句话:中国珠宝看深圳,深圳珠宝看水贝。

水贝是中国最大的黄金珠宝交易集散地,水贝核心区域一平方公里的市场内,集中了上万家珠宝企业;这里出产了全国70%以上的珠宝黄金,年营收1200亿,随便吊打全国99%县城的GDP。

而在这些听起来就很厉害的产业介绍之外,尽管已熟读社交媒体上的各类攻略指南,第一次来到水贝的梓杰还是懵了——水贝太大了。

水贝不是一个专卖黄金的商场,而是隶属于深圳罗湖区翠竹街道的一个社区。

“水贝应该说是一个商圈,里面有很多栋商场,每家的专长也不相同。有主做黄金的、也有主做珍珠的、有主做彩宝的也有主做玉石翡翠的。每栋商场都分为好几层,每层都有上百家商户”。

打算转行做水贝代购的梓杰,第一天来水贝时,用了7个小时才草草逛完金展、国际中心和金座这三家商场,“要是挨家挨户仔细逛,一栋楼一天可能都了解不完。”

而江苏95后女孩小刘,在决定前往水贝跨城买金后,做了不少攻略。攻略基本围绕着一个主题:散客来水贝购物时,怎么才能装的不像散客?

在水贝被放上社交媒体之前,其实这里就是一个类似杭州四季青、深圳华强北这样的批发市场。要说不同之处,顶多是街上送货的小推车中,推的都是黄金。

水贝送货的小推车(图源:GG)

和专柜柜姐总是妆容精致笑脸相迎不同,散客攻略其实更多是给准备来的年轻人打一剂预防针——别总想着来这当上帝。

有些商家直接把“不接待散客”的牌子立在门口,来访还得登记,小打小闹的买卖就直接劝退了。而即便是在批发零售两手抓的店铺中,听到“金饰是不是真的”这种小白发言,柜台后面的商家可能连头都不会抬,而忙起来不能试戴,在水贝也是常态。

这样的购物体验,倒也不是没有缘由。梓杰在水贝做代购时发现,虽然现在不少水贝商家都是批发零售一体,但是零售客户几克几克买和批发商几公斤几公斤拿货,在体量上完全不是一个水平。而涌入的散客,一问一答,却都实实在在增加了人力成本。

02 水贝黄金,主打性价比

从坐在商场一楼的金饰店,享受着面面俱到的精致服务,到挤在水贝市场中,做着攻略还害怕触发商家的冷漠攻势。这届年轻人,倒也不是真在受虐中品到了什么消费的真谛,涌入水贝,主要还是因为:水贝,它便宜的实在太多了。

几年前一个月往潘多拉手链上添一颗银珠子的女孩们,可能想不到,在水贝差不多的价格也能囤到各式库洛米、玉桂狗、米奇米妮的手链串珠,关键还都是纯金的。

水贝金展,好多人啊 (图源:GG)

梓杰半个月的代购生涯中,平均客单价基本在600元-700元左右。在如今的硬金工艺下,1克左右的空心手链串珠,被做成各种年轻人熟悉的IP。价格只要几百块,就能入手一件“金货”,手链串珠也成为水贝市场上常被问起的热门款式。

而备婚中的95后@阿丑姑娘 将去水贝买黄金的购物经历总结为:薅黄金羊毛。

羊毛怎么薅,主要是和专柜的价格比。在水贝金展广场三楼经营金饰店的商家GG,在介绍水贝的定价机制时表示:品牌零售店(专柜)金价往往远高于国际金价,而水贝的金价(普遍)就是国际金价,工费也是批发价。

拿这两年流行的素金手镯来说,@阿丑姑娘 算了一笔账:

2022年10月4日的国际金价是390元左右,当天她在水贝看上的一款克重50.22g的手镯,当日水贝门店金价为395元/克,加上每克15元的手工费,买下镯子需要20590.2元。

而她三天之前在某大牌专柜看到款式类似的手镯,克重只有44克,却要贵出近4000块。

而江苏95后女孩小刘,同样是受到小红书上“水贝价格比较好”的召唤,跨省来到水贝买金。

来了之后,从成年后就已经买过不少金饰的小刘才意识到,过去的自己被那些商场里随处可见的品牌金饰狠狠pua了,“品牌溢价太高,折价率太高”。

和某个周姓品牌相比,水贝金饰“光金价就差100多一克”,虽然散客和批发的工费略有不同,而和品牌金饰相比,“水贝的工费还是便宜很多,总体性价比已经很高了”。

推开平价淘金乐园的大门之后,小刘只有一个念头“好想把自己焊在这个地方啊”。

03 黄金界的1688,摸透了年轻人买黄金的心

在水贝做代购,梓杰的工作流程通常是顾客把想要的款式发给他,然后他去市场中找。

经过半个月日行8-9公里的“水贝特种兵”训练后,梓杰总结出一条规律:在水贝做代购,顾客发来的款式基本不存在市场中没有的,但就看你找不找得到。

水贝市场中,玲琅满目的金饰柜台(图源:小刘)

经过梓杰的观察,市场中火爆的款式分为两个类型:家家都有的经典大爆款;和只有几家有,但一出货马上就能卖完的小众爆款。

特别经典的大爆款,基本指向大牌金饰的平替。从每家柜台中都有、出镜率超高的梵克雅宝四叶草手链,到铃兰、素圈、醒狮、烧蓝等大牌金饰柜台中出圈的热门款,在水贝都能找到。

比如说小竹节,品牌做出这个出圈爆款后,很快就能在水贝找到类似的款式。“但可能不会去做完全一模一样的,会做一些类似2片叶子变成3-4片这样的小改动”。

“品牌溢价太高,但这和在华强北买山寨手机不一样,山寨机看起来用起来都和真的不一样,但是水贝的金饰起码都是黄金的,也都很好看”。

而对找水贝代购买手链的95后@小k来说,水贝更像是一个有退路的、省心版1688。在专柜看好款式之后,找代购去买同款,只要都带着AU999的钢印,工厂同不同源不好说,但起码能确定金子是真的,“大不了后面就回收置换或者融了做新首饰。”

而除了大热门的经典爆款,水贝的小众热门款式,更是让年轻人买金,跳出金饰的局限,展现出更多的想象力。

小刘入手的黄金奥特曼(图源:小刘)

囤金豆、金瓜子都已经不新奇了,这届家长已经开始给孩子攒黄金玩具了。

过去大人给小孩买金饰,无非就是金锁、手镯之类的。但不久前的儿童节,一位年轻父亲找上梓杰,想买一个黄金挖掘机玩具摆件“送给儿子”。“虽然黄金挖掘机摆件不是家家都有的热门货,但仅有的几家也都卖完了,得等着订货。”

而除了挖掘机,把各种黄金摆件布置在微缩模型中,也让娃娃屋在这届年轻人手中被拔高到“黄金屋”的豪奢新高度。

到了水贝之后,小刘在各种烧蓝、古法、还有3D5D的黄金饰品工艺中,改变了过往认为金饰“很土”的认知,重新爱上黄金。而对于不常佩戴金饰的95后@甜甜酥来说,在“不求款式,只求材质和克重”的购金理念下,被水贝吸引就是因为便宜。

水贝市场中售卖的黄金御守(图源:小刘)

1984年,深圳拿到了全国第一张国内黄金生产和加工销售的牌照,自此敲开了黄金大门;1988年,深圳与香港的陆路交界处、250米长的中英街上紧密排布着89家金店,成为彼时人们淘金的首选之处;2013年,中国大妈在华尔街扫空300吨黄金,大妈们一手钱一手金的热情与激进,连水贝都供不应求暂停营业了。

水贝见证了中国人对黄金的欲望与迷恋。而如今,有人在这里看到黄金之美,也有人在这里看到市场的蓝海与创业的新机。但对更多涌入水贝的年轻人来说,吸引他们的还是在水贝的极致性价比中,找到了一份消费中难得的安全感。

但把买黄金看作投资的年轻人,或许最终又会发现,兴冲冲买回来的黄金饰品,想要卖出或者置换时,拿去品牌店又是置换折旧费又是新工费;拿去打金店,又得担心会不会被用了偷金水。黄金保值,但说的恐怕不是黄金首饰。

即便做了水贝黄金代购,转行前从事金融行业的梓杰最后也说,其实投资黄金和买金饰,本来也就不是一回事。

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