来源丨创业邦（ID：ichuangyebang）
作者丨信陵
编辑丨海腰
两个月前，Canva在总部悉尼举办了十周年庆典。作为世界上最大的在线设计平台，这家澳大利亚软件公司估值超过400亿美元，比Open AI高30%，在全球独角兽排名高居第六。（CB Insights截止9月数据）。
Canva超高估值的背后是亮眼的数据：
*过去十年复合增长率100%，是有史以来成长最快的科技公司之一；
*每月平台用户1.35亿，每分钟诞生1.2万个新的设计；
*营收15亿美元，连续六年盈利，没有一分钱负债；
*过去12个月，新增用户4500万，未来潜力依旧可期；
不过庆典上，Canva联合创始人/CEO梅拉妮·珀金斯（Melanie Perkins）依旧没有拿出IPO计划，投资人肯定心情复杂。
创业邦旗下的睿兽分析显示，2014年至今，Canva经历了15轮投资，融资总额逾5.726亿美元，涉及机构近40家，创始人夫妇身家72亿美元（已承诺捐出大部分用于慈善）。
36岁的珀金斯，头衔是联创/CEO，但公认是公司真正的创始人。Canva还有两位联创，一位是首席运营官Cliff Obrech（帕金斯创业时的男友，现在的丈夫），另一位是首席产品官Cameron Adams。
Cameron Adams（左一）、Cliff Obrech、Melanie Perkins
虽然两位男人贡献巨大，了解Canva的创业过程人肯定会同意：没有帕金斯，就没有Canva的今天。
帕金斯的创业过程非常曲折，但精彩无比。
连续创业者
帕金斯是天生的创业者，Canva是她的第三次创业。
Entrepreneur的一篇文章记载，帕金斯14岁就有了自己的事业——销售自己制作的手工围巾。那个时候，已经显示出了对设计的浓厚兴趣。
帕金斯的本科经历了两所大学，专业是传播、心理和商务。从进校门开始，帕金斯就热衷副业，教年轻人使用流行的设计软件。很快她就发现，学习这些软件需要很高的门槛，不容易上手。为什么没有一款给小白用的设计工具？
有了这个想法，帕金斯决定边读书边创业，制作一款设计软件，使用场景是帮助学校编辑自己的年鉴。（什么是年鉴，参见：《硅谷创投大佬的思想宝典，史上转发最多的推文》）
2007年，帕金斯用家里支持的5000美元和男友Clive一起成立了Fusion Books。公司就设在帕金斯家的客厅里，她的妈妈抽空也会帮忙。那一年，帕金斯只有20岁。
Fusion Books成长很快，第二年3月就有了15个客户，第三年客户增长到了80个。帕金斯决定从西澳大利亚大学退学，一门心思创业。（Fusion Books至今仍然是澳大利亚最大的年鉴出版商，海外业务也有声有色）。
不过，帕金斯很快就又不满足了，因为她的想法是让所有人都可以轻松做设计。她最想做的是一个世界各地喜欢设计的人都能使用的平台，而不仅仅是一款行业的应用。
做平台，就需要更多的资源。于是，在经营Fusion Books的同时，帕金斯开始为她的新项目融资。她没想到的是，融第一笔资金居然花了三年的时间。
融资被拒100次
帕金斯想做的互联网平台，但在投资人的眼里，她的“资质”实在不行。
她是女性、教育背景差（澳大利亚大学的退学生）、不会编程、也没有技术牛人背书。更要命的是，她是澳大利亚人，不愿意把公司搬到美国。
帕金斯被投资人拒绝了100多次，理由五花八门。除了上面提到的之外，还有估值太高（新公司Canva投前估值800万美元）、项目太早期，等等。但归根到底，还是没有人看好她的创意，也没有人相信她可以成功。
投资人见多了，帕金斯的体会是，投资人的工作是有模式的，他们是在寻找其它成功公司已经看到的东西，比如创始人来自哈佛、MIT或是斯坦福；曾在谷歌、苹果和脸书工作过；数据一直在改进，等等。创业公司如果偏离了这些模式，就会被认为是没有潜力而被拒绝投资。
然而，帕金斯的意志极为坚定，也逐步摸索出了一些应对之道。
比如帕金斯发现，与其对投资人自吹自擂或是开口要钱，最好的方式是向投资人请教。在讨教的过程中，投资人可以逐步了解了项目和创业者。同时，随着交流的深入，也可能产生一些其它的机会，比如介绍一些其它的资源。
另外，每次被拒之后，只要帕金斯认为对方说的有道理，回家后马上就修改一版计划书，供下一次使用。有一位投资人说，他看到的Canva的BP是第46版！
2012年，帕金斯迎来了转机，她遇到了Google Maps的联创Lars Rasmussen，后者对她的想法很有兴趣，愿意成为公司的技术顾问并帮助找人。
Lars Rasmussen
在Lars的帮助下，Canva的首席产品官（第三位联创，前Google员工Cameron Adams）和首席技术官很快到位，种子轮融资也有了突破。
2012年，包括经纬在内的几家硅谷机构投资160万美元；2013年初，澳大利亚政府支持140万美元。
2013年8月，Canva上线，当月用户达到5万，年底就突破了75万，10年后的数字是1.35亿。连续十年，每年翻番，一位澳大利亚女性谱写了全球消费互联网企业罕见的高成长案例。
2021年9月，Canva宣布新一轮融资，估值400亿美元的超级独角兽诞生。今年8月8日，Canva再获一轮融资，风头直追Databricks。（9月15日，Databricks宣布超5亿美元融资，估值430亿美元，较上一轮上浮50亿美元）。
成功感悟
关于Canva的成功，帕金斯反复提到过二点。
1.从细分市场开始
Fusion Books的经历对Canva的成功有很大帮助。帕金斯特别推崇从细分市场开始，再做大平台。这样的路径，一是能积累创业经验，增加自信心，同时也能深切体会用户的真实需求，不会被假、大、空的伪需求所诱惑。
帕金斯的背景很普通，但最终还是赢得了投资人的支持。事实上，这批人最看重帕金斯的一点就是她之前能够把Fusion Books做到盈利，是个接地气的创业者，值得一赌。
2．人脉的蝴蝶效应
帕金斯远在澳大利亚，但非常善于利用人脉。她的经验就是只认识大佬，花足够多的心思（比如快速学习某个投资人喜爱的某项运动）、足够谦卑、脸皮足够厚，最终一个大佬会带来更多的大佬，直至产生蝴蝶效应。
比如，2011年帕金斯开始融资时没有任何人脉。一个偶然的机会，她在澳大利认识了硅谷大佬Bill Tai。帕金斯希望Bill投资，但Bill说，想融资就去硅谷谈。帕金斯纠结了半年才去了旧金山。到了之后，Bill又说要想拿投资，公司必须先有技术团队，但Bill给帕金斯介绍了Google Map的一位联创，后者帮助帕金斯搞定了两位技术骨干入伙。
Bill Tai
但此时，Bill只答应投资2.5万美元，帕金斯磨破嘴皮后才答应增加到10万美元。
显然，Bill还是不看好这个项目。
帕金斯并不泄气，最终她凭借着Bill在硅谷的人脉搞定了其它的投资人，而Bill自己最终也参与了第二轮的投资。帕金斯说过：没有Bill，就没有后来的一切。
减压方式
创业十年，高峰低谷，创始人面对的压力可想而知。帕金斯有几个减压方式：
1. 写作
帕金斯非常喜欢写作。她说：“当我写作时，就会发现自己的思考变得更加细腻，更有深度。在这种情况下，我可以有意识地去关注某个事物，而不是让思绪随意流动。”
2. 睡眠
帕金斯认为，睡足和睡好非常关键。她每天都把自己的睡眠状况记下来，力争改善。她的目标是每个月有20天晚上睡够8小时。
3．度假
帕金斯喜欢“冒险式的度假”。这样的话，她就彻底放松了，或者说彻底专注了，因为她不会有时间去想其他事情。
4. 安静
帕金斯说自己比较内向。在忙碌一周后，她喜欢回家享受宁静或听一些轻柔的冥想音乐。另外，她喜欢泰式按摩、散步和瑜伽。相比之下，丈夫Cliff很外向，充电的方式是社交。所以，每个人都有自己的休息方式。
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