秀场直播加速洗牌,YY直播怎么活?

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3月6日,在距离YY直播公司总部几百米的广州奥园喜来登酒店,YY直播举办了2024年的公会生态大会。一年一度的“YY年度巅峰盛典”是面向用户C端内容IP,“YY直播公会生态大会”则是面向公会的“内部年会”,YY直播核心管理层会在这里与上百位核心公会合作伙伴一起总结过往、展望明天,在大会结束后,YY直播邀请了核心公会到公司进行更细致的讨论、培训与分享。


(图源:2024年YY直播公会生态大会)


在外界的眼中,YY是一家极其低调的公司,很少在外界露面。在YY直播2024年公会生态大会上,YY负责人李乐诚恳地回应了外界对YY的关切。他明确表态,百度与YY合作关系依然紧密,过去一段时间,YY直播的运营没有受到任何影响;在未来,YY直播与百度的合作,流量以及资源支持也不会改变,YY直播给公会给主播的承诺不会改变,这算是给公会与主播的一颗“定心丸”。


(图源:2024年YY直播公会生态大会)


另一颗更重要的“定心丸”则是实打实的业绩:公会与主播在任何平台创作内容的核心目的,还是为了赚钱,如果YY直播做不到这一点,什么承诺都是苍白的,公会与主播也不可能“用爱发电”。从公布的数据来看,在泛娱乐直播行业波诡云谲时,2023年YY直播依然跑赢了大盘,让公会与主播赚到了真金白银,上线13年来YY直播一共已向公会和主播分成了近400亿元。


YY直播的长期主义


2023年,直播成为互联网行业最赚钱的风口产业,不过最赚钱的细分赛道是直播带货,而不是泛娱乐自播,但是这并不代表泛娱乐直播不赚钱。


第五十二次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2023年6月,我国网络直播用户规模达7.65亿人,其中电商直播用户规模为5.26亿人,其中依然有不少是泛娱乐直播用户。2022年我国网络表演(直播与短视频)行业整体市场营收达1992.34亿元(不含线上营销广告业务),较2021年增长8%。2023年文娱产业持续复苏,QuestMobile数据显示,截止到2023年7月,泛娱乐直播的月活用户规模已攀升至7600万。


然而一个不争事实是,泛娱乐直播行业在发展更稳健的同时,竞争更剧烈。


一方面,《互联网直播服务管理规定》《网络主播行为规范》等文件不断细化网络主播的行为准则和规范要求,给直播行业划定红线和底线,在保障行业健康可持续发展的同时减少了野蛮生长的可能性,平台不再“恰饭优先”而是“健康第一”。


“健康”也是YY直播这一次公会生态大会上的高频词汇,2024年YY直播将优化公会评价体系,推出“公会健康度”评判标准,给予优质公会更大的扶持。李乐表示,YY直播会“将流量和补贴倾斜给优质公会,倾斜给愿意在YY直播健康运营、持续投入、长期发展的公会。”


另一方面,随着抖音、快手、视频号等短视频平台在泛娱乐直播业务上的持续发力,行业竞争变得更加剧烈,客观上来说增加了垂直直播平台的压力。


2023年,泛娱乐直播行业洗牌在加速。因为一些经营行为逾越红线,斗鱼CEO已身陷囹圄;曾经依赖泛娱乐直播的TME(腾讯音乐娱乐集团)已将重心转回音乐本身;花椒、映宇宙、陌陌(挚文集团)、9158等头部泛娱乐直播平台已颇显低调,很多平台已将发展重心转向海外,抑或“走出直播间”去探索新业务。


在高度的竞争压力下和剧变的市场环境中,YY直播坚持长期主义,聚焦在泛娱乐直播赛道,专注、坚守、深耕,并力争上游。


2023年,在流量层面,YY直播在流量采买方面的投入就超过了20亿,在百度App、好看视频、贴吧等百度系平台的日均曝光量达到亿级;在主播运营层面,YY直播持续优化公会任务、主播签约和续约的政策及流程,公会任务分成同比提升13%,任务更加合理,受益公会更广泛;在主播招新方面,与公会共同承担招新成本,投入同比提升30%。


从李乐的回应以及核心数据来看,虽然大环境波诡云谲,但YY直播的2023年还是很稳的,整体上跑赢了大盘。


2024年,YY直播如何闯出新天地?


逆水行舟、不进则退,泛娱乐直播高度内卷不是2023年才出现的征兆。因此如何创造增量也成了头部玩家们的重心。比如映宇宙创始人兼董事长奉佑生就曾表示:“我一直的观点是,要勇敢地踏入新世界,虽然可能目前还看不清,但你必须跳下去游泳,去感受,这样你可能在这个领域有所认知”,因此映客很早就在探索相亲、社交、跨境电商等非直播业务,2022年6月映客更名为映宇宙。


在“下河游泳”这件事上,YY直播的理念跟映宇宙是一致的,但在方向的选择上,YY有自己的抉择。2024年,创造增量成了YY的工作重心。增量从何而来?


(图源:2024年YY直播公会生态大会)


首先是新业务:短剧和弹幕游戏。


YY直播加码两块新业务,一个是短剧,试水引入部分版权内容丰富内容生态,未来将走向自制,邀请更多合作公会和主播参与拍摄。另一个是则是弹幕游戏,不仅引入了多款直播间弹幕游戏,还将于近期上线自研产品,未来会自主研发及引入更多的游戏玩法。


短剧与弹幕游戏均属于泛娱乐业务,两者的共同点有:投入不大(跟长视频和重度大型游戏比),商业路径短(短平快的业务,制作周期短、变现快,但生命周期短),门槛较低,市场红利大。


2023年如日中天的短剧已成为短视频直播平台的重要现金牛,艾媒咨询数据显示,2023年中国网络微短剧市场规模为373.9亿元,同比增长267.65%;至于弹幕游戏,截至2021年全球市场规模已超40亿美元,且在不断增长,中国市场弹幕游戏的用户规模和市场份额更是爆发式增长。


短剧与弹幕游戏均与直播有天然结合空间。人们去泛娱乐直播平台本就是打发时间、获取陪伴和获得快乐,在直播间一起看短剧边看边聊,或者主播推荐短剧、甚至主播参演短剧,整个链路都是很顺的,弹幕游戏同理。因此,理论上来说泛娱乐直播平台确实可以利用流量、场景、主播等基础资源,加载短剧与弹幕游戏增加商业化途径。


其次是新技术:AIGC。


2023年大模型爆发,2024年大模型技术正在加速与软硬件、产业融合落地。相较于深度学习而言,大模型AI更强的地方之一在于可生成内容,因此其率先影响的就是内容产业。在泛娱乐直播行业,AI大模型的应用场景极其广泛,可作用于内容创作、内容审核、内容变现、用户互动、视听体验等一切环节,当前行业已有许多大模型x直播的应用落地,比如AI陪聊。


百度是国产基础大模型技术和AI产业化的佼佼者。作为百度的深度伙伴,YY一直在持续探索AIGC技术与直播场景的融合。在2024年直播公会大会上,YY直播分享了AI伴播这一应用,基于AIGC技术,YY直播的AI伴播可以一定程度取代传统助播,一方面给主播推荐聊天内容,促进直播间活跃度,另一方面帮助主播和用户快速了解“破冰”,增强互动。


2024年,YY直播会将AI伴播作为重点研发和落地项目。长期来看,AI伴播只是AIGC与直播的小试牛刀。在泛娱乐直播行业,AIGC一方面可充实丰富直播内容,大幅降低内容成本;另一方面可提升主播与观众的互动体验,提高主播的直播效率,提升公会的运营效率,可谓是一举多得。随着AIGC的技术进化和成本降低,以及XR、虚拟人等新技术的融合,AIGC与直播融合有着巨大的想象空间。

最后是新模式:直播电商。


电商直播是互联网流量变现效率最高的业务模式之一,然而做电商直播的主要是综合类短视频直播平台和电商平台,垂直类直播平台鲜有涉足,原因有二:1、游戏、娱乐直播平台用户需要沉浸式的观看氛围;2、相较娱乐直播的ARPPU来说,电商直播的变现效率其实不算高。


在直播带货这件事情上,YY直播是比较谨慎的,更多是在做减法,给公会和主播赋能,支持他们去成熟的直播带货平台卖货,在这一过程积累供应链选品、直播带货运营等经验。截至目前其已与百度、淘宝等达成战略合作,并组建专业的操盘团队提供全品类货源一站式服务,让公会与直播可在其他任何平台一键开播,不需要应对不擅长的供应链、选品、客服等事务。


YY直播此前就已在探索“带着主播走出去”,开展了持续6年的网红打造计划覆盖了160多位主播,全网粉丝量超过2.8亿,庞大的全平台粉丝基础给直播带货带来可能。既然做英语培训的新东方都能成为头部直播带货机构,YY直播为什么不可以?关键还是看执行。


在诠释YY直播2024年的增长方向时,李乐用了一个词总结:“新视野”,从具体探索的业务来看,选择了跟泛娱乐直播有很强结合点的领域,发挥主播公会、技术等资源优势去做一些力所能及的探索,想法设法带着公会与主播寻求新的赚钱机会,给平台甚至是行业开拓新的商业模式,整体是很务实的。


YY直播的“健康发展”模式成了主流?


YY直播是泛娱乐直播行业的“活化石”企业。


2008年上线的9158开启了网络秀场时代,2011年上线的YY直播则成功地让直播成为规模化产业:其首创的虚拟礼物打赏分成模式,给直播奠定了商业化基础;其发明的公会合作模式以及平台-公会-主播的三层关系,让直播行业拥有了高质量、可持续、体系化的内容保障,如今这样的“三层关系”仍然是短视频直播行业的基石——在某些平台公会的角色被MCN承载。此外,YY直播还给行业带来了礼物PK、多人团战、娱乐秀场等玩法。


2023年YY直播跑赢大盘,13年来穿越了从PC到移动到短视频再到AI的周期,一直走得比较稳,这并不容易,因为直播行业竞争激烈,且充满诱惑。YY直播可以做到的关键就在于注重“健康发展”,2023年以及过去13年YY都做到了,专注泛娱乐秀场直播这一细分领域,不断沉淀技术、产品、运营和内容生态,在公会与主播的支持下,在百度流量的加持下,跑赢大盘,积极探索新业务。


有些公司在探索新业务时,会直接停止或者弱化核心业务,比如要All In AI硬件的魅族就直接停止了传统智能手机新项目的开发,刚发布的魅族21 Pro成了“绝唱之作”。破釜沉舟、向死而生固然是有魄力的举措,但万一新业务探索失败想回头就很难了。


纵观YY直播的新业务探索,比如短剧、弹幕游戏、AIGC和直播带货,均不会分割现有泛娱乐直播业务的流量和营收大盘,而是在保持泛娱乐直播这一基本盘业务的基础上,挖掘增量。如果新业务探索不会取得大成,也不会影响基础经营状况。


YY直播的新业务探索模式显得有些保守,但也更健康,这可能是更适合互联网行业的经营方向:既要今天也要明天。今天要稳健、明天要谨慎。


“今天”就是最赚钱的存量基本盘,稳站稳打、落袋为安;“明天”就是充满巨大可能性、也存在较大不确定性甚至风险的新业务。对于新业务,YY直播采取的是谨慎式探索的策略,积极拥抱AIGC、直播带货、短剧、弹幕游戏等新业务、新技术、新模式,敢想敢做,但绝不烧钱。


在阿里云等巨头身上,我们也能窥见这样的理念。阿里云2024年战略发布会核心释放的是“大降价”以守住“今天”的份额,而不是All In AI大模型这一“明天”,但AI也不是只字未提,阿里云一直在储备大模型技术和探索大模型落地。


先求生存再谋发展,基本盘稳健、可持续增长,这才是符合时代规律的健康经营之道,YY直播、阿里云们都走在正确的路上。


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