前泉州首富出局!“鞋王”退市,全网仍有超900万粉丝

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农业救不了贵人鸟。

贵人鸟“插翅难飞”。

3月11日晚,贵人鸟发布公告称,2月1日至3月7日间,公司股票连续20个交易日的每日收盘价均低于1元,触及终止上市条件,上交所对公司股票作出终止上市决定。公司股票已经自3月8日开市起停牌。

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公告还提到,公司收到上交所下发的《关于贵人鸟股份有限公司有关事项的监管工作函》,要求公司就尚存的控股股东及董事增持计划未完成、实控人控制企业未向公司返还大额款项等事项,履行相关承诺。

不止如此,今年2月,因涉嫌信息披露违法违规,贵人鸟公司实控人、董事长李志华被证监会立案调查。此前贵人鸟仅上任9天的董事、副总经理王荣光速辞职一事也收到了上交所的问询函。

贵人鸟的创始人林天福曾摘得“泉州首富”,如今,接连不断的坏消息涌向贵人鸟。

01门店寥寥,电商有单品已卖出14万件

贵人鸟“落幕”的一个信号是门店的大幅削减。

《天下网商》打开本地生活APP搜索发现,杭州主城区已无贵人鸟门店,仅在临安、富阳、桐庐开设有几家街边店。在其2023年半年报中显示,截至2023年6月30日,贵人鸟品牌零售终端数量为1584家。

和线下表现略有不同,在线上,贵人鸟依旧活跃。《天下网商》统计发现,在天猫、抖音等电商平台上,贵人鸟各官方旗舰店的粉丝数量超过900万。

以天猫平台为例,贵人鸟开设有多家品牌旗舰店和分销店,其中贵人鸟官方运动旗舰店有146万粉丝,该店铺主打鞋类,热销第一的为一双男款跑鞋,已售出9000件。3月12日上午15时,贵人鸟服饰旗舰店、童鞋旗舰店依然在直播中,用户评价处很多人写着“物美价廉”。

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在主打下沉市场的拼多多平台上,贵人鸟有一家自营的“潮鞋旗舰店”,多双单价200元以内的男士跑鞋均有数千件的拼单量;在抖音平台上,贵人鸟童鞋旗舰店粉丝量超219万,销量累计已超223万件,一款售价99.9元的儿童老爹鞋显示已售14万件。

在小红书上,贵人鸟几个官方账号依然保持着几乎日更的频次,发布新品种草视频、笔记,但用户互动较少。

02泉州首富如何掉队?

曾以运动鞋起家的贵人鸟,早已与它的同乡队友拉开了差距。

1987年,24岁的林天福在福建晋江陈棣镇开着小厂做运动鞋贴牌加工生意。同年一起创业的,还有特步的丁水波和安踏的丁世忠。

2002年,贵人鸟诞生,凭借性价比迅速占领三四线城市,“横扫”县城小镇青年。2014年,贵人鸟在A股上市,更在2015年迎来了427亿市值巅峰,并签下林志玲等一线大咖为其代言。公开信息显示,林天福曾在2014年以190亿身价成为泉州首富。

自上市后,贵人鸟通过“买买买”从体育鞋服覆盖到全体育生态。

2015年,贵人鸟以近2.4亿元成为虎扑第二大股东,又拿出2亿投资康湃思体育;2016年,贵人鸟拿下AND1在大中华区的独家运营权,控股线下零售商杰之行和网络经销商名鞋库,并通过杰之行收购胜道体育45.45%的股份,一边卖自家鞋,一边帮对手卖鞋。

2017年,贵人鸟一度想收购净资产不到1亿的连锁健身公司威康健身(威尔士健身母公司),开价27亿元,溢价率高达27倍。同时,贵人鸟还拉上虎扑,在2015年发起设立动域资本。2017年,贵人鸟营收达到32.52亿,一时风光无两。

繁荣的背后实则危机重重。一方面,卖鞋主业衰退,品牌主力人群所在的三四线城市消费升级,耐克、阿迪、李宁、安踏等品牌战略下沉,贵人鸟在颜值和专业度上相比较为逊色;另一方面,“买来”的项目业绩不振,贵人鸟的“互联网+体育”梦也终成泡沫。(往期文章:《市值蒸发近400亿!“晋江鞋王”改“卖菜”》)

03农业救不了贵人鸟

2021年,贵人鸟试图通过入局农业“曲线救国”,又在去年4月投掷1亿成立了一家预制菜公司——金鹤(齐齐哈尔)预制菜产业园有限公司(以下简称金鹤预制菜)。企查查显示,金鹤预制菜由贵人鸟100%控股,公司法人为李志华。

实际上,李志华进入贵人鸟可追溯到2021年。当时的贵人鸟因无法偿还债务,2020年8月,贵人鸟债权人向泉州中院申请对贵人鸟进行重整。2021年4月,泰富金谷以约4.2亿元的价格取得了贵人鸟3.2亿股股票,占上市公司总股本的20.36%。

与此同时,泰富金谷还通过拍卖的方式,以0.91亿元获得了贵人鸟账面价值9.21亿元的应收债权。泰富金谷入主贵人鸟后,贵人鸟就开始做起了“新农人”,公司新增大米加工及销售、粮食仓储业务。

得益于粮食业务,2021年,贵人鸟实现主营业务收入14.19亿元,同比增长19.43%;归属于上市公司股东的净利润3.6亿元,同比扭亏为盈。

2022年5月,贵人鸟“摘帽”,从“ST贵人”变回“贵人鸟”。粮食业务的重要性也愈发凸显。同年9月,贵人鸟发布公告表示,鉴于运动鞋服业务持续亏损,将逐步退出运动鞋服业务,以粮食业务作为未来主要经营发展方向。但好景不长,贵人鸟2022年归母净利润再次转亏为-941.37万元,2023年4月28日,短暂摘帽后的贵人鸟再被ST。

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2023年半年报显示,公司实现营业收入 7.15亿元,较上年同期增长 9.73%;实现归属于上市公司股东的净利润-1814.46万元,归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-2922.60万元,同比亏损略有加大。分拆业务来看,报告期内,贵人鸟运动鞋服业务营收为2.3亿元,粮食贸易业务的营收为3.4亿元———粮食业务已占主导,但新业务并没能推动贵人鸟持续盈利。

从贵人鸟官网看,主视觉图已经换成了“在麦田里穿着跑鞋奔跑的场景”,或许贵人鸟曾一度希望依靠“左手卖粮,右手卖鞋”的双线模式,盘活贵人鸟。

2023年半年报显示,运动鞋服和招商及代运营业务毛利率分别为25.77%和29.84%,贵人鸟粮食业务毛利率仅为10.86%,相比较而言,鞋服毛利更高。

04有“鞋王”回归,有“鞋王”退席

《天下网商》观察发现,近年来关于“鞋王”(一般指在某个鞋类领域占领头部位置)的新闻不断,它们大都是创立于20世纪八九十年代的鞋服品牌,曾拥有过傲人的业绩,但伴随着消费群体个性和市场竞争态势的变化,“如何再跟消费者交朋友”成为“鞋王”们不得不思考的问题。

进击之路上,有人离席,有人回归。

3月1日,百丽时尚集团(以下简称“百丽时尚”)再度向港交所递交招股说明书。2017年,百丽国际从港交所私有化退市,此番,百丽国际以百丽时尚之名递表,这也是其继2022年向港交所递表失效后,再次向资本市场迈进。

根据弗若斯特沙利文的资料,以零售额计,百丽时尚在中国时尚鞋履市场的份额已连续十余年位居第一,其中2022年的市场份额为12.3%。

百丽一度被业界冠以“鞋王”的称号,但也遇到过困境,2012年开始,其净利润仅能达到个位数增长。百丽国际股价在2013年2月达到历史高位后,一路下跌。

公开报道显示,高瓴资本创始人张磊认为,此前被认为是转型“绊脚石”的直营门店反而是百丽的优势,每日进店人数如果以互联网的概念量化,是非常高的DAU(日活跃用户)。私有化后,高瓴也着手对百丽鞋类业务制定、推出及实施了一系列举措,以优化运营及提升产出。比如重新定位若干品牌,优化品牌组合,强调品牌差异化:2018年,百丽收购了73Hours鞋履业务控股股权,这是一个定位25岁-35岁白领的轻奢女鞋品牌。

从招股书可以看到,百丽时尚出了一份不错的成绩单:截至2023年11月30日止九个月,净利润率为12.8%,为往绩记录期间的最高水平;鞋服线上营收占比从截至2017年2月28日止年度的不足7%,大幅增加至截至2023年11月30日止九个月的28%。

其余如曾经的“女鞋第一股”星期六“弃鞋”转“轻资产”,通过收购遥望网络转型直播电商;老牌女鞋千百度通过收购等方式尝试多元化转型,但如今市值暴跌96%,面临退市危机;安踏也曾面临业绩负增长,通过多品牌矩阵收购与布局,2022财年营收536.51亿元,超过耐克中国,成为中国市场新一代“鞋王”……

一边是“王者重来”的百丽,一边是即将退市的贵人鸟,几家欢喜几家愁。

3月12日下午18时15分,贵人鸟的抖音官方旗舰店依在激情直播中,有弹幕刷过“买了几年的鞋子品牌将退市,有点难过”,但两位数的在线人数让直播间有些冷清。

旧的故事落幕,新的“鞋王”故事也已开启。

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