常德老板造机械,海外爆卖180亿!

替代态势,已然形成。

编者按:本文来自微信公众号 21世纪商业评论(ID:weixin21cbr),作者:沈泽之,编辑:鄢子为,创业邦经授权转载。

中联重科掌舵者詹纯新,接到的海外订单越来越多。

3月中旬,中联重科马来西亚新山网点开业,当地商会、协会200余名代表出席,现场签约订单总金额超2000万元。

这家总部位于长沙的工程机械企业,年收入470亿,新山是在大马设立的第4个网点。

图片泰国客户咨询体验中联重科产品

据统计,中联重科在全球主要城市,已设立各网点超350个。

新公布的财报显示,2023年,詹纯新的团队,海外揽获收入达180亿左右,尤其最后一个季度,115.6亿的收入,大概49亿来自海外,占比达到42.3%。

中联重科在海外,平均每天坐收5000万,真是卖爆了!

出海扩张

过往两年,詹纯新接获的喜报,许多都来自海外。

2023年,中联重科净利35亿元,同期增长52%左右,业绩最大推手之一,就是出海。

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全年,其海外销售179.05亿,占比达到38%左右,2021年则才57.8亿,不及现在的1/3。

海外拓量,稳定了基本盘。

须知,中联重科的国内业务,2021年到过613亿。无奈地产等行业回调,至2023年,大幅缩减至不到300亿,两年减少300个亿的生意,降幅过半

若无海外的第二增长曲线,詹纯新将非常被动。

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据官网信息,他在海外已投下3000多名本地员工,在30余个重点国家设立一级空港,在意大利、德国、巴西、印度、白俄罗斯投建工业园,全球设有50多个常驻机构。

在印尼、印度、阿联酋、沙特、土耳其等重点市场,其推行“海外航空港+本地化团队+产品事业部”的模式,即在重点推广国家建立分支机构,招聘当地员工,依托航空港,各产品线基于大数据平台,实现扁平化管理。

以土耳其为例,詹的部属,已在当地完成8个网点的建设,完善“销服一条龙”体系,其工程起重机和建筑起重机产品,在当地市场第一。

图片客户与中联重科挖掘机合影

泰国同样是中联重科在东南亚的战略市场之一,其海外首家标准化4S店便,建立在首都曼谷,旗下9类主机产品已全面进入泰国市场。

同时,詹纯新计划在土耳其、沙特建立新工厂,以阿联酋、巴西为中心,逐步建立全球物流网络和零配件供应体系。

据透露,“一带一路”共建地区,现是中联重科出口的主要贡献区域,增长较强劲,马来西亚、越南、肯尼亚等地的市占率,在迅速提升。

大卖底气

詹纯新领导的团队,已将2024年视作海外业务的关键阶段,期待研产供销服一体化,打造更成熟的海外业务营销体系。

2月18日,中联重科便举行“开门红”活动,将价值超12亿元的设备,启程运向全球各地。

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截至2月中旬,以年会、品鉴会等形式,今年获取海外订单超过54亿元

过往两年,其海外业务年化增速,都在70%之上,空间到底有多大?

“中国工程机械产品,在海外市场的占比仍很低,上升空间很大,行业的增长趋势从长期来看是可持续的。”

联席总裁王永祥等答复说,本质在中国机械工业的优势,且很多国家没有合适产品,存在大量空白。

“基建狂魔”的巨大场景,中国孵化的工程机械装备,竞争力不俗。

以中联重科为例,其在多个细分领域,均处于突出,比如,其建筑起重机械,就处于全球第一的市场地位,海外出口也居国内第一。

中联大量设备,常出现在当地最难、最重要的场景。

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如,出口墨西哥的挖掘机等设备,助力拉美政府出资的最大基建项目玛雅铁路的施工;

出口埃及的混凝土机械设备,参与非洲最高全钢筋混凝土超高层住宅建筑的建设。

据悉,其出口的核心品类,首先为工程起重机,其次是土方和高空作业车

“对国产品牌来说,海外市场具有成长性特征,中国工程机械产品的性能强、质量好、性价比高,并且交付周期短。”

王永祥等高管判断,其海外市场渗透率会提高。

“在欧美以外的市场,中国工程机械对欧美日品牌快速替代的态势,正在形成。”詹纯新做过判断。

他的团队,已推进全球化布局,如海外研发、本地化制造组装、关键零部件本地采购等,正筹备更大规模进入欧美主流市场。

分拆高机

对应新形势,詹纯新也在筹备大招,强化中联重科的实力。

2月下旬,他召集中联重科董事会,表决通过旗下中联高机重组上市的调整方案。

詹分拆的中联高机,成立于2012年,主要从事高空作业装备的制造和销售,2023年收入55.39亿元,净利为7.48亿元

其生产剪式、曲臂式、直臂式、伸缩臂叉装车等100余款产品,产品型谱可实现4-72 米全覆盖,为国内型号最全的高空设备厂商。

高空作业平台,2023年的国内体量,约170亿,海外则是国内容量的数倍。

在此品类,中联高机已出口至全球80余个国家,甚至在加拿大等欧美主流市场,取得中国品牌市占率第一。

分拆方案,对其估值在94亿左右。

根据方案,中联高机的主要股权,将注入上市主体路畅科技,且定增募集配套资金至多25亿。

一旦交易完成,中联高机成为上市公司资产,打开融资大门,将利于强化詹纯新在高空机械的突出地位。

据其议定的分拆方案,新募的25个亿,预计将有10个亿,用于墨西哥生产基地建设项目

据悉,墨西哥项目将实现臂式和剪叉空作业机械产品海外本地化生产,年产能将达到15700 台,若达产10300台剪叉式和5400台臂式产品,测算年营业收入为24.42 亿元。

对中联高科而言,高空机械只是九大品类之一,其多数品类都有走向全球的志向。

“坚定国际化发展战略,以地球村、端对端、孪生平台为战略发展主线。”

出生在湖南常德的詹纯新,已年届69,他要做的事,还是很富野心。

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