编者按:本文来自微信公众号 天下网商(ID:txws_txws),作者:丁洁,创业邦经授权转载。
年轻人抽到的盲盒公仔们都去哪里安了家?
小红书上,关于“Labubu收纳”有超过2万条笔记,其中有“潮玩老法师”,也有潮玩萌新,大家讨论的点已经不再围绕如何不让Labubu在家吃灰,而是如何一进门就能在房间的黄金位置看到“娃”的精装房。
伴随着以Labubu为首的搪胶玩偶的新一轮爆发,盲盒公仔的热度也持续走高,而收纳盒、展示柜,这些看似无用的附属品,也不仅承载起单纯收纳的作用,它们逐渐变成新一代年轻人展示个性化藏品和自我价值表达的窗口。泡泡玛特创始人王宁曾说,在现代社会,让人获得满足感的一定是非刚需性产品。
在此契机下,一批商家和厂家押注这一趋势赛道,一位厂家告诉《天下网商》,收纳盒类产品能日出2万单,目前产能触顶、供不应求,预测在开学前都会保持这样的销售高峰。
图源GOTO买家用户晒图
发力潮玩的周边生意给不少年轻创业者带去了第一桶金,但所有品类都有生命周期,有商家预判这类产品还会有三年的增长点,Labubu之后也会诞生下一个现象级的IP,在这一“黄金赛道”还会涌入大量的新玩家,伴随大浪淘沙,留下来的老玩家才是真正的王者。
给“娃”安家才是正经事
对潮玩手办爱好者来说,比起在店里把“娃”抽回家,回家好好为其“安置落户”更让人兴奋。这是对玩偶生存场景的个性化“再造”。
相比于传统的收纳方式,潮玩手办收纳更像是“给娃落户”,不同尺寸、大小、颜色的潮玩手办需要配置不同的“户型”,有单间、有排屋、有叠墅,在年轻人“精致养‘娃’”的新消费浪潮下,各色潮玩收纳盒在网络盛行,满足多元化需要。
消费趋势下,淘宝上也衍生出了一系列与潮玩相关的配套收纳产品,如潮玩收纳盒。数据显示,淘宝上手办收纳盒同比上涨超200%。
义乌商家卓潮日用品从2021年就开始研发盲盒潮玩相关的收纳产品,对方表示,从有毛绒玩具开始就有玩具收纳概念,这几年因为泡泡玛特的爆火,开始有了“小型收纳”的概念。淘宝上,某店铺热销的爆款双层潮玩收纳售价在67元,可容纳4-5只小型手办,以此估算,手办的“日租金”仅1毛钱。
买了收纳产品仅仅是个开始,玩家们都希望自己的玩偶能“住”得舒心。小红书上,可以看到大量对“娃房”再造的笔记。实际上,玩具收纳一直是个棘手问题,尤其像现在潮玩品种越来越多,大到搪胶,小到萌粒,如果不想方设法给它们找到“好住处”,就会觉得自己白收藏了。基于此,在社交媒体上还产生了走细分赛道的“潮玩收纳博主”,他们不仅是潮玩爱好者,还是潮玩收纳的一把好手。
例如一位网友将Labubu收纳进宜家的亚克力相框内,将Labubu围成一个圈,做成画框Labubu,悬挂在家中最显眼的墙壁上。还有一位网友将玩偶收纳改造设计成了家庭软装的一部分,他设计了一面玩偶墙,将所有的玩偶都悬挂在墙上,每天面对着这面“价值不菲”的墙,称每天出门都像在设计“OOTD(每日穿搭)”,思考到底带哪个玩偶出门玩。小红书上,一位叫“阿童木”的玩家,将盲盒的拆盒自制成了冰箱贴,再做成盲盒时钟,赢得了高赞。在社交媒体上,盲盒收纳一直是热度较高的话题,不断催生出新内容。
而在他们身后,一个基于年轻人兴趣的新兴赛道被打开,无数新老玩家涌入其中,围绕衍生品展开掘金热潮。
从潮鞋收纳到潮玩收纳
伴随中国潮玩市场规模的扩大以及消费人群持续扩张,“为娃安家”的收纳需求正蓬勃兴起。
这个赛道已然很拥挤。2014年,潮汕男生陈梓能开出一家叫“GOTO”的淘宝店,专门做球鞋洗护、收纳等产品。品牌logo是举起大拇指的手势,意为:“去做就对了。”
彼时的GOTO从球鞋收纳起家,直到2019年,他们嗅到了一股盲盒收纳的趋势,当年中国的潮流玩具市场规模已经突破200亿元,尤其头部商家如泡泡玛特距离上市仅一步之遥,GOTO敏锐地捕捉到“潮玩收纳”的巨大潜力。2020年4月,GOTO果断围绕室内场景,推出首款以“积木熊”为核心的潮玩收纳盒,一经上线便成爆款。
GOTO主理人陈梓能指出:“球鞋与潮玩在某些层面上和艺术品有相通性,承载着社群文化与情绪价值。本质上是年轻人为热爱买单。”这一洞察成为GOTO转型的基石。
GOTO运营总监罗丹强调,GOTO早期的拓品洞察来源于他们紧密链接球鞋爱好者的私域社群,捕捉新兴的潮玩收纳需求。“另一方面也基于天猫行业侧的数据洞察,让我们确定了这一上升趋势,从基础盲盒收纳起步,持续迭代至如今融入智能灯光、声控装置的进阶产品。”
据悉,目前GOTO有近百个SKU(最小库存单位),覆盖不同的颜色、尺寸、功能,在拓品过程中他们意外找到了“新人群”。以往,球鞋收藏多以男生为主,而潮玩盲盒收藏人群中女性比例更高,这也让品牌拥有了更全面的人群受众,针对女性群体,他们开发出全网爆火的“马卡龙系列”。
图源GOTO买家用户晒图
当然,任何商家都不会放弃对热门IP的追踪。以顶流Labubu为例,团队在基础手办盒上创新增加吊环,并探索旋转、推拉门等形式,旨在最大化展示效果,精准迎合藏家“晒娃”需求。
刚过去的618大促, GOTO手办收纳类目同比增长76%,远超去年同期,手办盒类目的全年销售额也将突破3000万元;罗丹表示,该类目从2020年起步至今,一直呈增长态势。其中,客单价达260元的G款马卡龙手办展示盒已售出超3万件,荣登618期间手办收纳盒类目TOP1。
为了更迎合消费端的喜好,一方面他们会与用户共创,例如会找玲娜贝儿的收藏家共同研发、升级产品。
另一方面,在场景氛围打造上,洞察到收藏的社交属性,GOTO强化收纳盒的“展示”功能,例如与网易《阴阳师》等IP联名、融入森林等主题场景,并持续升级智能交互、声控与灯光系统,打造沉浸式“氛围感”。
工厂日出2万单,产能触顶、供不应求
在盲盒收纳的产业带义乌,日夜不停的生产线,更能印证这一塑料制品的爆发。
1688上的“超级工厂”义乌卓潮日用品是这条产业链上的一个典型代表。但略有差异感的是,在这家传统工厂里,却精致地摆放着近千个盲盒玩偶,甚至连生产线上的工人,都对这些角色如数家珍。
义乌卓潮工厂中的盲盒一角
工厂运营负责人方振安表示,当下正是生产高峰,工厂所有产能加起来能实现日出2万件,月出60万件左右,其中Labubu的保护套占据了最核心的产能,因为需求量大,他们已经历产能触顶、供不应求的局面。
“批发客户,订单量在5000个-10000个之间,货期一般在三天左右,如果数量在10万个甚至以上,货期会接近一个月。”方振安表示。多年的生产、销售经验,也让卓潮日用品有了更精细化的备货经验。在用户消费习惯的调研中,他们发现用户产生收纳行为通常发生在两个阶段,第一最开始使用时,第二为新玩偶挪位置时。因此,他们能预判用户的收纳行为呈阶段性,例如不久前泡泡玛特上线了一波Labubu的新品,他们就判断三个月左右,在下一个新IP发售后,会有大量的收纳需求产生。
“在暑假结束之前,我们不会停止生产,保证不断货。”方振安认为,暑期是学生放假时,也是盲盒消费的一个上升节点,是旺季。据悉,卓潮日用品从去年至今,仅盲盒收纳就完成超3000万元的销售额。
工厂忙碌生产中
关于业绩上涨,方振安认为还是抓住了当下年轻人追崇的情绪生意。彼时,卓潮日用品从塑料制品类的收纳起家,实际从去年才开始专注于潮玩收纳领域。
在这个万人争抢的赛道中,要微创新才能突围,他们的思考维度是要做出差异感,在使用场景和外观形态上都要创新。出行场景是卓潮日用品的一大重点方向,他们看到的是当下年轻人“出行养娃”场景。“这个收纳保护套需要高透明度、耐摔,会给产品加上一层滤镜的感觉,更像是当下流行的‘痛包’。”
潮玩大多为3D立体,为了更好地还原其“美貌”,卓潮日用品也在收纳外观上动心思,做出更贴合玩偶的3D立体收纳保护套。“它和玩偶的贴合度极高,仅0.1-0.2毫米距离,会让Labubu看起来更有质感。”方振安如是说。
有商家预判潮玩收纳行业还会有三年爆发期,这门情绪生意已然备受市场看好。接下来,GOTO会尝试将潮鞋玩法融入潮玩收纳,做个性化定制、做城市限定,而卓潮日用品在做批发的同时还会持续发力C端零售,在品类上也会从盲盒收纳延伸至二次元产品收纳。
当潮玩逐步成为大众的日常消费,年轻人的娃墙还会更丰富,成为点亮生活的一道风景。
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