就算2年吸粉2500万,也会碰到增长的天花板,漫画平台现在是这么转型的

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最近融资:C轮|未披露|2012-07-20
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如果整套付费体系达到小说的完善程度,新人作者就可以活下来

漫画岛是一个移动漫画平台,强于渠道和流量分发上。App总用户量为2500万,日活100万。依靠自身流量和长期的合作资源,漫画岛在近期推出了原创漫画的孵化计划。

创始人刘慧敏是一个资深的二次元用户。2014年,她出来创业。此时的内容领域,相比重量级的小说产品,还没有特别冒尖的漫画App。她决定在兴趣领域做出些东西。

仔细观察的话,漫画岛身上还有一些早期App的影子。特别是兼具渠道分发功能的工具类App。它具备本地阅读、书架、书城等功能。直到去年,一次重要的版本迭代后,漫画岛才加入社区功能。

刘慧敏对创业邦(微信搜索:ichuangyebang)说,渠道分发的业务虽然可以带动大量用户增长,但瓶颈在于内容受限于合作方,稳定产出不够。

漫画岛这次放开的原创漫画孵化计划,是以渠道分发为核心的流量平台典型的转型试水。

走过的弯路:从重渠道到做产品

刘慧敏告诉创业邦(微信搜索:ichuangyebang),他们做产品也走过弯路。

最早2014年时,漫画岛也用渠道推广来实现种子用户增长的,但实际留存却很差,特别是需要精准推广的漫画领域。

刘慧敏买到了教训:做产品还是得抗拒外界的诱惑,先解决自己的问题。

如果大家对早一批的读书软件,比如开卷有益、掌阅等的发展路径还有印象的话,会知道大致的逻辑不外乎:本地阅读体验——书城功能——开通付费——最后可能会经营社群。

漫画岛与它们的发展思路类似。

先是确保漫画质量和产品体验:漫画的更新速度,画质好不好;界面美观、使用是否流畅

刚刚坐实流量后,用户的留存和活跃却始终达不到预期。

刘慧敏说,后来才发现那个阶段的用户需求正在成长。用户满足阅读需求后,会有互动交流的意愿。特别是聊动画、漫画和Coser之类的话题。

于是,漫画岛在去年推出了增加社区模块的重要版本更新。

一经推出,留存大幅提升20%,达到40%。社区用户占到日活的30%,整体停留时间和活跃度也持续提升。

到这里,对于产品,该做的都做得差不多的。

所以,上文提到的瓶颈就出现了。

遇到增长瓶颈:拉来创作者们一起玩

漫画岛一开始就是做聚合,而且主要聚焦在国漫上,和各类工作室、平媒、小说和个人画家有合作。

比如业内著名的夏天岛漫画工作室。

那时,平台排名在TOP10的作品基本都来自于纸媒。原因不外乎潜在的粉丝效应——像《漫友》之类的纸媒已经深耕在漫画领域很久,本来就有很多的粉丝。

另一种模式是小说改漫画,这也很常见。培养IP的速度可能比前一种更快。

所以,漫画岛是一家平台属性的公司。它想做的原创漫画扶持计划,其实更类似跨界资源整合,而不是由自己来做IP内容。

刘慧敏对创业邦(ichuangyebang)说,漫画岛最终希望达到的模式是分工机制:将内容公司,杂志、网站等,做跨界整合。

对于平台上想要孵化的内容,刘慧敏给出三个来源:

1、顶级内容直接和工作室合作,完成影视化和游戏化改编。

2、与一线工作室孵化平台上的热门作品。

3、而新人作者和普通工作室 ,可能会从中诞生超级IP也说不定。

漫画岛原创平台有一个竞争机制。一个作品如果有好的数据就会出周边,出纸媒作品。等粉丝数到达更高量级后,漫画岛就会使用行业资源帮助IP完成影视化,或者游戏化。

试水付费:新人漫画家可以养活自己

漫画岛正在内测的付费阅读体系,也是和孵化计划一样,属于行业的探索。实际上,漫画付费阅读的前景,起点类的小说网站已经给了一条不错的路。

黄慧敏说,一旦大家真的都去坚持孵化原创了,免费阅读不会长久的发展。因为作者需要生存啊。

早些时候,行业的成熟度不够,能花漫画的都去做了游戏,因为有钱拿。真正能够生存的漫画作者,只有拥有版权收入的知名作者。

除此以外的新人作者没有生活保障,只能靠对漫画的喜爱坚持下去。漫画岛更愿意去扶持新人作者。

她举了一个数据,目前掌阅的付费率是5%,在小说中算不错的了。今年Q1,漫画岛做了付费系统的评估,黄慧敏自己的付费率预期是2-3%。这几个月跑下来数据远比她想象的要乐观。

“95后和00后是生活在比较成熟的付费环境中。”黄慧敏告诉创业邦(微信搜索:ichuangyebang),如果整套付费体系达到小说的完善程度,新人作者就可以靠分成活下来了。

来源:创业邦|http://www.cyzone.cn
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