你家有“飞利浦”和“华帝”的小家电吗？

或许，它们并不是飞利浦或者华帝原厂出品，而是来自于一家广东顺德的企业贴牌。

这家贴牌公司，就是近日再次提交IPO上市申请的“德尔玛”。

一、蔡铁强的逆袭人生

德尔玛创始人蔡铁强，截止目前还是一个励志的打工人故事。

出生于1987年的蔡铁强，十几岁就辍学离开广东梅州家乡外出打工，实体店行业做过很多工种。2006年，19岁的蔡铁强来到广东佛山顺德，开始了人生第一次创业。

佛山顺德是“世界家电王国”，大小家电企业林立。

刚刚创业的蔡铁强起步于叫做“飞鱼”的设计团队，从给企业制作宣传DM、海报、画册开始，逐步扩展成为较为完整的广告策划公司，立足顺德并拥有了稳固的人脉关系。

2010年，顺应电子商务浪潮，蔡铁强借助于广告策划公司的资源和经验，成立了飞鱼电子商务公司，为家电企业提供电商代运营业务。

2011年，积累了家电电商经验和资源的蔡铁强，进一步顺势成立了佛山市顺德区德尔玛电器有限公司，开始打造自己的小家电王国。

截止IPO之前，德尔玛已经相继获得过14.64亿元人民币的投资，上市前估值为52.75亿元。蔡铁强个人持股44.61%，身价已经超过23亿元。

二、小家电的创业机会

不同于大型家用电器作为固定资产投资，小家电是一种低值易耗品。不管是产品类型还是迭代速度，都接近于快速消费品。

比如，德尔玛在创立初期，就先后推出过诸如 毛球修剪器、果汁摇摇杯、加湿器等小场景产品，通过互联网营销打造成为网红爆款，由此切入了小家电行业。

而近年来随着短视频的崛起，特型小家电更是如沐春风，比如收取智商税的各种美容仪，凭借广告投流和主播带货，就能一夜爆红。

德尔玛就曾获得了著名带货主播薇娅的老公董海峰1.5亿元的投资。

而当前头部主播缺失，更多腰部主播崛起，可以给新的小家电品牌创业提供发展机会。

同样在小家电领域，已经有“比依股份”上市，市值截止目前腰斩。但是要提示的是，比依股份是以代工生产为主业，而小家电这种消费品市场，更适合营销型企业发展。

三、飞利浦和华帝的贴牌商

2021年，德尔玛靠卖小家电实现了超过30亿元的营收，业绩喜人。

德尔玛虽然有自己的“德尔玛”和“薇新”品牌，但是其营收占比在最近三年以来呈逐年下滑趋势。

与之相反的是，由德尔玛贴牌的“飞利浦”和“华帝”品牌授权业务，逐年增加。

从2018年起，德尔玛就陆续获得了飞利浦品牌在净水器、热水器、智能卫浴、移动按摩等产品上的独家授权。

德尔玛也获得了华帝在生活卫浴产品上的品牌授权。

贴牌“飞利浦”和“华帝”为德尔玛创造了重要的业绩增长，2021年的营收中，飞利浦品牌贡献占比为32.34%，华帝则为6.58%

小米商城和线上电商是德尔玛贴牌产品的销售主渠道。

你家的飞利浦和华帝，是不是德尔玛生产的呢？