29日，“新范式”——2022创业邦100未来独角兽峰会暨创业邦年会在上海举行，本届峰会由创业邦、复旦大学管理学院主办，创业邦学园、复旦管院科创办公室承办。
在峰会《2022勇敢者与行动派》圆桌对话环节，毕马威华振会计事务所TMT组主管审计合伙人卢鹍鹏、达观数据 CEO陈运文、天仪研究院联合创始人兼CTO任维佳、英诺天使基金合伙人祝晓成分享了有关2022的生动。
以下为对话节选，由创业邦编辑过：
卢鹍鹏：我是毕马威TMT审计合伙人卢鹍鹏。今天非常荣幸作为这个环节的主持，跟三位嘉宾探讨这个话题，首先有请由三位嘉宾做自我介绍。
任维佳：我是天仪研究院联合创始人任维佳，天仪是一家卫星公司，通过我们的雷达卫星，对地面进行高频次的拍照，提供给客户地表变化的信息服务。例如发洪水时，可以看到哪里有水，建筑工地是否正常运作，南水北调修到哪里，建筑盖楼盖到多少层，以及全球各地的停车场，车辆每天使用变化规律等等。总之，是以上帝视角，对地球提供高频次监控和发现变化的服务。
祝晓成：我是英诺天使基金管理合伙人祝晓成，我们基金马上到十周年，陪伴了很多创业者，累计投资500多家企业，作为投资机构来讲，创业者是我们宝贵的财富。
从投资方向来讲，我们专注科技领域，其中包括先进制造，这在专精特新里比重很大，我们投得也最多；还有新能源新材料、半导体/集成电路和航空航天，另外就是医疗健康，也是围绕高科技，比如说合成生物学，包括创新的基因和细胞治疗技术、创新药等等。近几年的投资，我们非常注重原始创新。
陈运文：大家好，我是达观数据CEO陈运文，达观数据是一家人工智能领域的国家级专精特新小巨人企业，我们专注于做文档资料的处理，用人工智能技术，通过计算机阅读大量文档资料，掌握文字背后的数据规律，从而让我们计算机系统像人类一样自动做资料的审核、分析、挖掘等工作。
我们做的工作，比如说金融里有大量的合同、订单、票据，我们需要让计算机自动完成审核、写作、分析、挖掘等，工业制造业领域有很多订单、物流问、制造过程当中生成的各种数据报告等，需要自动化处理，另外政府机构里大量的行政文书和公文，需要用计算机处理。
今天的计算机已经非常聪明，我们人工智能技术让计算机自动完成报告写作、文档审核，它的能力甚至可能超过一些普通人的工作水平，所以像我们现在的技术，已经非常成功在很多大型金融机构、大型制造业企业和政府机构得到应用。原来人花几个小时做的工作，现在计算机几分钟就能完成。达观在过去六年的发展中，一点一滴把这些技术研发出来，很好地落地应用到很多行业，非常感谢很多投资机构对达观的支持。
卢鹍鹏：谢谢几位嘉宾的介绍，今天话题的主题是勇敢者与行动派，我相信台上的三位嘉宾既是勇敢者，又是行动派。2022年很快就要过去了，过去一年很难，对企业很难，对投资人很难，对我们中介机构也很难。想听听创始人的角度，2022年做了哪些行动，怎么和创始团队互动，助力企业成长？
任维佳：2022年对于天仪来讲，我感觉融资的难度显著上升了，所以2022年我们在融资上投入的精力比较多。既使是这种情况下，我们在两个方面还是很坚定：一方面，研发仍然保持较高收入，在第一代卫星送上天开始提供服务的同时，快速投入下一代更高性价比的卫星；另一方面，我们在面向后端数据，支撑卫星运营的数据处理应用有相当大的投入。此外，我们海外业务也在快速崛起。所以我们是积极的进攻派，虽然很难，但还是积极拓展。如今年底回头再看，这些路还是对的。
卢鹍鹏：达观的陈总您也介绍一下，在2022年您勇敢的行动。
陈运文：2022年是我创业这么多年经历最曲折的一年。我们公司总部在上海张江，年初有疫情，所以有三个月时间总部员工都是居家的，解封后全国各地出差也有很大影响。我们研发虽然可以在家进行，但很多时候客户是遍布全国的，所以出差对我们开展业务有很多影响。如今放开后，很多员工阳了，这些问题我们从未遇到过。
今年我们总结起来叫“老革命遇到了新问题”，我们的办法就是见招拆招。上半年组织线上的培训、讨论、会忆、项目进度沟通等，解封后积极联系全国各地分支公司、办事处的同事，尽量减少疫情带来的影响。员工阳了后，我们组织了志愿者团队给大家送药、送医、送问。
从全年成果来看，我们的业绩还是有接近30%的增长，也是整个团队想了各种办法来解决这些层出不穷的问题后带来的成果。我们也希望明年整个行业都能有触底反弹，也期望明年迎来一个阳春三月，这是今年的情况和明年的展望。
祝晓成：刚才陈总提到出差受影响，是的，疫情这三年，创业者和投资人的出行被迫减少了很多。但疫情期间还在经常出差的，可能创业者和投资人占比很大。另外我记得2020年春节后做的第一件事就是，因为出不了差，我们要求团队给所有的被投公司打电话问询一遍，看看需要什么帮助，商量疫情之下的应对策略，现在看是非常必要的。
过去三年，其实我们还是坚持做好作为一个投资机构应该做的工作，我们叫做投后服务。比如说我们坚持组织所投企业，组团到产业链里的巨头参访。不管是在先进制造领域、3C领域、半导体领域，还是新能源、新材料领域等等，这样的深度参访和交流，可以形成各种合作关系，直接带来企业订单，甚至通过并购我们也获得退出机会。这个坚持，在疫情期间显得更难能可贵。
此外，我们也经常联系或走访所投企业做深度沟通。这个深度不是仅限于董事会、股东会，可能企业碰到一些关键节点或碰到困难了，我们都会去了解和协商解决之道。刚才讲海外业务可能成为天仪的第二转折点，这背后是什么呢？是他们多年在行业里打拼出来的实力支撑，使得他们在很多指标能够接近或同比国外最新水平的产品服务商，天仪服务交付能力比别人响应快、质量高等等，使得他们近期拿到了非常大的订单。这是前些天我一边散步，一边和天仪杨峰打几十分钟电话，了解到刚才所说的最新进展。我们也沟通了下一步融资安排。
今天中午我们投的一家公司过来，刚刚结束了新一轮融资，我们聊什么呢？我们聊了下一轮怎么融，考虑下一步业务怎么走，主攻哪些大客户，怎么攻，后面还需要哪些资源。这些是我们对所投资企业的常态动作，都是很实在、很落地的事。
疫情的确影响了很多，但反过来讲，战略上攻守的概念是相对的（如前面的辩论），真正做行动派，总会在时机好或者市场起来的时候有更好的机会。作为投资机构，我们今年也在努力募资，近期会发布新的基金。
卢鹍鹏：所以在2022年这么难的情况下，虽然从数字上看，整体一级市场的投资数量在下降，但投资人们还是很勇敢地和企业站在一起，帮助企业成长。
任维佳：英诺是我们的天使投资人，过去一年帮我们有多轮且不同形式的对接，包括和政府、投资机构、合作伙伴。
卢鹍鹏：我们刚刚说了2022年非常难，但是我们非常高兴地看到防疫政策终于放松了，国家也提了一些对提振经济的措施。对2023年来讲，我们想听听几位对自己业务有什么展望，包括投资策略会不会更激进？
陈运文：我们对2023年还是非常乐观的，因为我们相信扛过了2022年一年的曲折，团队本身的战斗力、凝聚力都得到了历练。作为ToB企业，甲方对未来是乐观的，大疫三年过去以后，明年的经济环境，对大家工作的便利程度明显有利。
原来很多人对疫情内心是有恐慌的，过了这关以后，明年我相信不管是大家的心态，还是整个行业回暖，或是团队的历练，都会在明年产生爆发力，都会上一个新的台阶。我们对明年更快的业务增长以及更好的服务于客户充满期待，我已经在规划明年的工作安排、团队人员扩张计划等。我们期望明年有更快速的增长，而且相信一定能够实现。
卢鹍鹏：您能透露一下明年的增长比例吗，肯定远远超过30%？
陈运文：肯定比今年更快。今年是我们历史上最曲折的一年，即使这样我们也咬牙坚持过来，所以我觉得明年一定会比今年好很多。
任维佳：最近海外好消息不断，据此可以预期，明年天仪营收方面会有几倍的增长。这几年我们一直专注在卫星上，这让我们认识到，作为创业企业，专注在最擅长的方向，把这件事情做到极致，一定能等来非常好的机会。2023年我们的思路是继续专注主方向，在主方向上加大投入，全力把这个方向的突出优势持续提高，努力做到极致。
祝晓成：从投资机构的角度来说，我们这些天在复盘，同行也在交流，包括来参会也有一些分析和预判，今年可能是谷底，整体我们判断是往上走。
刚才说了，我们持续发新的基金，加大投资力度，更多地投资原始创新，投资金额更大，标准更高，要求投资到顶级和头部项目，并做好项目退出，回报股东。这也是投资机构自己迭代成长的过程，跟创业公司是一样的。
从我们投的领域来讲，先进制造是我们十年来一直坚持的方向，先进制造是很多领域的基础；新材料也会继续坚持投；新能源是国家能源安全战略的范畴，未来五到十年甚至更长的时间，有足够大的机会，我们已经投资了氢能相关产业链，也投了储能项目，我们还投了核聚变，从近期快速已落地到更长远发展的项目，我们都会持续去投资。
半导体集成电路方面，我们以前投资fabless项目比较多，近几年重点是生产加工设备和检测设备，自主可控的前提下，我们投资的这些稀缺性项目，发展很快。
航空航天是国家实力的体现，而商业航天现在快速发展，美国有马斯克的SpaceX，中国什么时候可以出这样的企业？在空天领域，除了火箭、卫星，我们也投资了返回舱、推进系统和地球大数据等项目，是围绕产业链在投。
软件行业，我们投资了CAD、CAE、CAM、MES、EDA、AIGC、人力资源、法律服务、隐私计算云等等。企业数字化也有很大空间。
卢鹍鹏：感谢祝总，也展望了明年的热点投资方向。您最后一点也带出了我的问题，就是专精特新领域非常热的数字化转型，想听听几位嘉宾对数字化转型的看法，祝总先开始。
祝晓成：谈这个话题我很有感触，我特别希望中国的软件行业崛起。为什么这么说？我从90年代开始工作，接触的所有软件几乎都是国外的，从操作系统到数据库，到各种应用程序。后来做投资，从863项目开始，我接触了大量软件方面的项目开发和投资。在安全软件和财务软件等领域，中国自主开发的占有率很高，但非常遗憾，大量领域的软件还是国外的。
中国这些年从应用层跑出来的企业很多，电商平台、支付软件、短视频平台、社交平台等等，也非常成功，也有很多在垂直领域的软件公司做得不错。我觉得还不够，我们这几年投了CAD、CAE、MES、EDA等垂类软件，我们希望它们也能跑出来。
企业数字化转型首先要从思维上解决，企业家得意识到数字化不光是工具软件，它更多的是思维，企业家要有运营、业务和管理等全方位的数字化思维，才能真正实现企业的数字化转型。
陈运文：我自己也是从事大数据软件的开发工作，在这个行业耕耘了十几年，不管是原来在百度、阿里、腾讯这些大型企业工作，还是后来自己创办达观数据。我们也能看到中国的数据化产业，包括企业的数据化升级改造，在这几年呈加速状态。原来是国外的软件在中国占据主导地位，他们也在底层技术方面有明显的突出优势，但我看到这几年中国自己的数据化软件有非常蓬勃的发展，不管是在底层技术还是在上层应用，都有非常全面的更新，对于我们这样的中国数据智能软件来说，也是非常好的机遇。
我们的很多甲方企业，包括服务的大型企业、政府机构等，他们越来越重视数据化的升级改造。原来他们觉得数据化是锦上添花，他们有Word和Excel基本上把工作完成了。但这种方式还是难以为继的，因为企业的数据越来越多，积累的资料越来越多，靠人来做，第一容易出错，第二人的工作量成倍增长。数字化的引入对企业降本增效的作用越来越大。尤其是疫情三年，人们工作的持续性和稳定性受到影响，但如果有智能化的数据系统，确实能够给企业降低风险、提高稳定性。
我们现在要做，就是把技术和行业应用更深入地结合。很多时候，懂计算机技术的工程师可能离业务比较遥远，而业务员工又对数字化技术了解不多。我们在过去几年非常重视的，就是要结合业务，让工程师到一线去，深入了解客户一线的作业系统、作业流程，才能思考怎么更好地将技术和业务结合。中国的数字化转型现在已经有非常好的土壤，接下来要进一步深入，让业务和技术牢牢结合，才能擦出很多火花，创造更好的创新应用。
任维佳：我想从另外一个视角来讲，天仪把数字化当做企业发展的机会，这是因为行业的关系。我们跟政府部门接触比较多，从宏观的文件上能看到，现在国家数字农业、数字水利、数字环保等等。但当我们走到一线，特别是走到基层，发现数字化差距非常大。现在我们有河长制、田长制，真正到一线就是靠人去铺。水利部全国有10万个水库，9万多个都是靠人日常去看。
也是基于此，天仪把它看作机会。我们利用卫星遥感，每天可以把全国拍好几遍，再配合人工智能，把所有的关键变化都找出来，很便捷地提供给客户。通过这种方式，对于所有宏观监测度能极大地降低成本，成百倍地降下去。在降低之后，也会颠覆很多行业日常的监管模式、管理模式，原来靠腿走，一个星期去一次就可以，现在每天可以看好几遍。站在宏观的角度，站在国家层面，数字化蕴含着巨大的机会，天仪在这里一定有发挥的空间。
卢鹍鹏：我也深深体会到，2022年真的很难，但几位嘉宾勇敢的行动激励了我，尤其是几位对2023年的展望，也让我对明年充满了信心。最后希望嘉宾给自己，也给我们线下和线上的创业者们一个关键词或者寄语，鼓励创业者们都能成为勇敢的行动派。
任维佳：我选的关键词是乐观，保持乐观，努力前行。
祝晓成：圆桌题目就是我们想说的，我的寄语就是，一起努力，一起来做勇敢者和行动派。
陈运文：我的关键词是见招拆招、勇往直前。我觉得所有的困难都是能够克服的，只要想到办法，办法永远都比问题多。
卢鹍鹏：我也有关键词给所有的嘉宾和听众，就是健康，希望大家都身体健康，为企业、为自己、为投资人、为国家，再健康工作50年。
