SHEIN中国卖家,拿下“北美夏日经济”

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与众不同的跨境基因

编者按:本文来自微信公众号 霞光社(ID:Globalinsights),作者:郭照川,编辑:韦伯,创业邦经授权转载。

2024的跨境电商,用一个字来形容就是“卷”:

有业内专家向霞光社表示,“2024是跨境电商最好的时代,也是跨境电商大洗牌的时代”。

去年被视为跨境电商的出海元年,而伴随着竞争加剧、海外监管加强、地缘政治风险,出海商家和平台面临的机遇和挑战则更为复杂。

在这样的背景之下,更要求出海卖家采取更为可持续的出海策略,传统的粗放型出海模式正在被重新定义。特别是在欧美市场,对本地化的融入和发展要求越来越细致。

一方面,跨境出海商家必须遵守目标当地市场的法律法规和各项要求,另一方面各大跨境电商平台也在不断适应市场变化,以专业、合规、可持续发展的平台管理为商家出海保驾护航。

在企业和卖家需要建立起可持续、长久的出海模式,实现在海外市场的稳定增长的当下最新需求下,跨境电商行业也正在迎来前所未有的变革。

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北美”夏日经济”,SHEIN卖家赚翻了

“这是SHEIN带来的全球商机”,一位来自福建的SHEIN跨境电商工厂型卖家说。

在美国市场春夏季之交的季节,也是音乐节扎堆的“黄金档”:

加利福尼亚州的科切拉音乐节、得克萨斯州的西南边的南边音乐节、华盛顿州的大脚野人音乐节、田纳西州的波纳罗音乐节......接连成为北美年轻人的关注焦点。

而对于万里之遥的中国卖家来说,这背后除了狂欢更是一个潜在的巨大“商机”。

仅以音乐节达人的衣着鞋帽为例,这些美国青年穿着的多款单品,都是出自SHEIN平台赋能下的广东、浙江、福建等中国制造产业带。

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工厂设立在广东惠东的周思齐,正是靠时尚跨境平台SHEIN实现工厂生产的高跟鞋成功出海的获益者。

“SHEIN的代运营赋能模式很方便,上手很快”,周思齐说。几个月下来,周思齐的跨境生意每月销售额已经达到了近百万。

在接触SHEIN之后,他感觉做跨境电商其实并没有想象中的“高门槛”。

“SHEIN对质量的要求很严格,有质量才有生存的根本,如果都是一次性尝试的客人,就不会有长久生意了”。在做SHEIN后他意识到,这个平台不仅能建立特定海外客户群体,更重要的是正“借势”打造把握潮流、创造爆款的竞争力。

周思齐的鞋子出海美国,只是做SHEIN的工厂型卖家中的一个极小案例。

事实上,在当下诸多的跨境电商平台中,SHEIN是少有的能真正具备深刻的海外洞察,站在海外年轻群体客户的角度,基于大数据洞察和全链条资源支撑,反馈给商家来推出怎样的产品,“击中”海外消费者的心智以实现复购。

目前,摆在成千上万跨境卖家面前,既是空前的出海“掘金”机遇,亦有种种痛点与难处。

以市场洞察为例,大多数跨境卖家用国内市场的经验,试图走“买量为王”“买量就能卖货”的老一套路线。

然而,纷纷折戟、大笔投入打了水漂之后他们才发现,深入研究海外年轻人的消费趋势才是做好跨境生意的“基本功”。

而SHEIN凭借十多年来积累的消费者大数据,则为卖家提供了高效洞察消费者需求、实时掌控潮流变化风向的市场导向赋能。

再比如在产品创新上,入驻SHEIN平台的卖家,依托其代运营赋能模式及平台提供的多种营销资源,让卖家得以根据当地偏好获得直接快速反馈,进而利用平台的柔性供应链等优势,快速设计新产品,并先人一步推向目标市场。

此外,SHEIN平台给予跨境卖家的支持,如通过物流优化、确保物流效率,缩短产品从中国到美国消费者手中的时间;借助平台流量和营销资源平台资源,强势助力卖家打开海外影响力等,无不让跨境商家们口口相传,纷纷选择入驻SHEIN。

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凭借影响力渗透全球年轻人心智

众所周知,SHEIN从自主服装品牌起家,是少有的真正渗透全球用户心智的中国时尚品牌,打破了过去国际时尚品牌被欧美垄断的局面,而这也使得SHEIN能更好把握商家需求、更好赋能平台上卖家、打造良性、健康生态。

根据Apptopia榜单数据显示,SHEIN连续获得2022年、2023年全球购物应用程序下载量冠军。

对购物类APP而言,下载量、安装量无疑意味着用户的打开量、下单量和复购率。

长期高居全球购物类APP下载量前列的背后,实则是对海外消费者心智的长期“占领”。

通过社交媒体渠道,SHEIN将新的品牌认知重新融入消费者心中,社交媒体的内容运营策略具有针对性,许多海外年轻用户愿意进行评论、转发等深度互动,早已实现了从时尚电商品牌向全品类电商平台的延伸。

SHEIN的品牌影响力不断扩大,其在社交媒体上的高曝光率和消费者中的受欢迎程度,也为卖家提供了强大的市场推广支持。

目前,SHEIN全球布局已覆盖了150多个市场,凭借其多年来的经验和方法论,对各市场早已“了如指掌”“知己知彼”。

随着SHEIN平台化战略深化,从巴西、美国、墨西哥……,到欧洲等全球各地市场,其平台化步伐得以稳步布局和快速推进。而正在为全球超150+国家和地区消费者提供服务的SHEIN,从多区域开疆拓土的强势占位来看,实则已从全球突出的时尚和生活方式品牌,进阶为综合竞争力跑在前列的出海首选平台。

打开SHEIN官网上“希有引力——百万卖家计划正式上线”,可以发现SHEIN的目标是在“未来三年,帮助全球1万卖家年销售额突破100万美金,帮助10万中小卖家年销售额达到10万美金”。

这对广大的国内跨境电商卖家来说,无疑是一个积极的信号。

在出海侧,SHEIN的深度海外洞察早已渗透进了海外年轻人的消费心智。而在国内卖家侧,与之相伴的则是SHEIN全国500城产业带出海计划。

国家政策的扶持为产业带卖家提供了转型升级的机遇,SHEIN则通过平台化战略,帮助卖家抓住这一机遇,实现高质量发展。

SHEIN的“500城产业带计划”自推出以来,已成功覆盖了300多个城市产业带,为国内产业带的数字化转型和出海提供了强有力的支持。

对于晋江产业带一家传统鞋厂的老板李瑞来说,入驻SHEIN平台后,他的日销量迅速增长至上千双,又为2024年设定了日销上万双的目标,预期实现十倍级的增长。

特别是SHEIN平台提供的产品开发赋能、市场销售解析等资源,让他成功开发出了符合海外消费者口味的鞋款—— 他亲自设计的嘻哈风运动鞋,成为SHEIN平台上的爆款之一。

在SHEIN的流量分配逻辑和对优质产品的支持下,李瑞的鞋厂也在海外市场建立起了自己的品牌影响力。

SHEIN的自主品牌通过技术创新,实现了柔性供应链管理,平台化之下SHEIN擅长的柔性供应链也能为卖家的供应链升级与转型提供赋能,因而SHEIN能够为产业带卖家提供一站式的出海服务,包括市场洞察、产品创新、供应链数字化柔性升级、平台支持和物流优化等等。SHEIN还为新入驻卖家提供“新商90天成长特训营”、为优质卖家推出“优商扶持计划”,通过精细化的服务体系,助力卖家快速成长。

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中国出海卖家究竟需要怎样的跨境电商平台?

对中国出海卖家而言,在跨境电商激烈竞争时代更需要更有实力,更“贴心”的平台。

而作为从出海时尚领军品牌到出海优选平台,SHEIN恰恰在多种充满变数的竞争环境变化之下,构建了差异化“护城河”,让平台上的商家真正找到了“低投入、高增长”的选择。

SHEIN的全链条资源的整合逻辑,通过整合供应链、物流、市场等多个环节的资源,为卖家提供了一站式的服务,帮助他们在激烈的市场竞争中脱颖而出。

作为一个成功的自有品牌,SHEIN已经建立了强大的品牌认知度和忠实的消费者群体。

而SHEIN的“双引擎”战略,将自主品牌和平台模式相结合,从而有效实现了业务的多元化和风险的分散。作为品牌方,SHEIN对市场趋势有深刻的理解,能够为平台上的卖家提供市场洞察和消费者行为分析,帮助他们更好地定位产品和市场策略。

同时,SHEIN品牌长期自有信誉可以提升平台的整体信誉,为卖家提供一个可靠的电商平台,增强海外消费者对SHEIN平台的信任感。

作为成熟的跨境电商平台,“菜单式”合作模式可谓SHEIN平台的独特优势。

比如“半托管”模式推出后,卖家又拥有了一种低投入、高效率的运营方式。

目前,无论是生产型、贸易型还是品牌型卖家,都能在SHEIN平台上找到适合自己的合作方式,实现个性化的出海策略。

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张敏是浙江台州眼镜产业带的创二代,家族拥有十几年的眼镜生产经验。面对传统外贸订单减少的挑战,张敏寻求新的销售渠道,最终选择了SHEIN平台。

张敏了解到SHEIN平台的“菜单式”合作模式,决定利用SHEIN的赋能服务来简化运营流程,专注于产品设计和品质控制。

“SHEIN的分工协作很明确,我只要做好自己的产品,基本上就等于成功一半,其他方面平台会尽可能帮助我们分担压力。比如物流取货,SHEIN指定了物流、物流结算,不需要卖家花任何的精力协调对接,分工效益很明确。”张敏说。

通过SHEIN的支持,她无需担心物流、客服和售后等环节,SHEIN提供了一站式服务,让张敏能够专注于产品开发。在这个基础上,她的眼镜产品销量迅速增长,月销售额从几十万增长到高峰时的900万人民币。

SHEIN作为一个全球化的跨境电商平台,早已经成功地从单一的出海品牌转型为全球商家的优选平台。成功地从一个知名的出海品牌转型为一个综合性的出海平台,SHEIN不仅为自身带来了更广阔的发展空间,也为全球商家提供了更多的合作机会。

十年磨一剑,SHEIN已经建立起了一个强大的跨境电商生态,为更多中国制造、中国品牌走向全球舞台搭建稳固、高效、安全的枢纽。

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