编者按：本文来自微信公众号 21世纪商业评论（ID：weixin21cbr），作者：谢之迎 谭璐，编辑：谭璐，创业邦经授权转载。

汕尾大佬林木勤的饮料生意，相当豪横。

3月7日，东鹏饮料公布2024财报，营收158.39亿元，净利润33.27亿元，同比大涨63.09%。

林木勤领衔的管理层称，在能量饮料市场稳住龙头地位，加速拓展电解质饮料、无糖茶饮，打造综合性饮料集团。

公司抛出总额13亿元的分红计划，每10股分红25元。董事长林木勤持股过半，独揽约6.5亿元。

去年的胡润百富榜显示，林木勤父子的身家高达510亿元，为广东汕尾首富。

林的野心不止于此，公司新近启动赴港上市计划，为国际化战略铺路。

多点撒网

“累了困了，喝东鹏特饮。”对打工族、货车司机来说，提神醒脑是刚需。

尼尔森数据显示，2024年，东鹏特饮在国内能量饮料市场的销量占比，提升至 47.9%，连续四年位居榜首。

林木勤坐稳能量饮料“一哥”位置。

《21CBR》记者在一家便利店看到，500ml装东鹏特饮售价5元，250ml的红牛则卖5.8元。

“性价比、质价比兼而有之，这是东鹏特饮在功能饮料市场开疆破土的核心原因。”中国食品产业分析师朱丹蓬告诉记者。

低价之外，林木勤极擅长精准营销，目标对准驾驶人群、电竞人群。

以货车司机群体为例，东鹏特饮整合了货拉拉、运满满等货运平台，为货车司机提供赠饮；还发起助学计划，资助货车司机子女。

去年，东鹏特饮所在的能量饮料版块，贡献了133.04亿元的营收，同比增长28%。不过，其总营收占比降至84%。

占比下降，源于林氏多品类策略。

“东鹏饮料将全面实施1+6多品类战略，为未来3到5年的发展与增长做准备，打造中国领先的饮料集团。”林木勤表示。

官网显示，除东鹏特饮外，他大力撒网电解质饮料“补水啦”、无糖茶饮“鹏友上茶”、低糖咖啡饮料“东鹏大咖”、VIVI鸡尾酒、海岛椰椰汁以及植物/茶饮料“多喝多润”。

赶上电解质水、无糖茶饮的风口，新产品涨势凶猛。

上市仅两年的补水啦已跻身10亿级单品。而电解质饮料版块，去年入账14.95亿元，同比大增280.37%。

林老板交出的业绩，增速打破上市以来的纪录。

“这主要依托东鹏自身的产品力、品牌力、渠道力，其规模、品牌、粉丝效应以及完整的供应链。”朱丹蓬分析道。

拓展区域

林木勤生于1964年，今年61岁。

自2003年接手公司，他带领东鹏饮料从广东走向全国。去年，他上榜福布斯中国最佳CEO，年薪为553万元。

从版图上来看，广东区域仍是收入占比最高的区域，入账43.60亿元。

林木勤通过实行全渠道精耕策略，在薄弱地区重点投放资源，减少地区之间的不平衡。

全国化战略效果显现，广东以外区域的占比逐渐上升。其中，华北、西南区域的增幅分别超出八成和五成。

林木勤精于做渠道。

财报显示，公司销售渠道已深入至县域市场，保持稳定合作的经销商突破3000家，活跃的终端销售网点增长至近400万家。

去年东鹏的销售费用，同比增长了37%，以进一步扩大销售规模，增加销售人员人数，以及加大宣传投入和增加冰柜投入。

支撑全国渠道的布局，林老板着手提产。

去年，东鹏饮料完成华东浙江、华中长沙生产基地的建设投产，预计华北天津生产基地于2026年底投入使用。

林老板在全国范围内共布局13个生产基地，其中9个已建成投产。截至2024年底，其投产基地的设计年产能超 480 万吨。

瞄准出海，林木勤或重点发力东南亚。建设中的海南和昆明生产基地，或将面向东南亚市场。

冲击港股

在发布业绩的同日，林木勤宣布港股上市计划，引发关注。

其实，东鹏饮料不差钱，此举被认为与其国际化策略有关。

三年前，东鹏饮料就释放出对国际资本市场的渴望，计划在瑞士证券交易所发行全球存托凭证，最终被迫终止。

林木勤在2021年中将东鹏饮料带上A股主板，4年间成长为市值超1100亿的企业。

“多品牌、多品类、多场景、多渠道、多消费人群的‘五多’战略的实施，以及赴港上市布局海外，均有加持作用。”朱丹蓬如此解释东鹏在A股的表现。

业绩喜人，竞争也日趋激烈。

国内功能饮料市场的玩家更多了，除了红牛、乐虎、战马，其他饮料企业，如可口可乐、元气森林、三得利也在布局。

林木勤将目光投向海外。

截至去年末，东鹏饮料产品已出口至越南、马来西亚、美国等25个国家和地区，并在印尼、越南设立子公司。

他在2024年报中指出，将积极探索海外市场，制定灵活的本地化策略和市场定位，调整产品配方和包装，迎合全球消费者的不同需求。

其中包括出口美国的EDRAGONEnergy Drink、出口韩国的东鹏特饮维生素能量饮料，以及出口马来西亚的东鹏特饮风味饮料Eastroc Flavored Drink等。

福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪表示，东鹏饮料可借助港股平台融资，也会面临消费习惯差异、国际巨头封堵等挑战，需要创新品类与营销策略。

这位汕尾富豪，渴望全世界的市场，依然会一路狂奔。

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