编者按：本文来自微信公众号剁椒Spicy（ID：ylwanjia），作者：郭吉安，创业邦经授权转载。
“长期蹲一个好价！”
“小排球又崩盘了！怎么能跳水跳成这样啊。”
“给我捡到大漏了！谢谢群里大神指点！”
……
当你在社媒上看到以上黑话，恭喜你，走入了属于二次元的二手交易世界。
不止股票会暴跌，不止球鞋能捡漏，不止外卖能“零元购”，这些起起落落落，同样发生在谷（二次元商品）圈。
这头是3000块收到的高价五条悟（日番《咒术回战》中人气角色）半年内跌到数百元也无人问津，那头是原价几十元的《名侦探柯南》女主毛利兰的限定款徽章在闲鱼三万二成交；
一边是《恋与深空》买家对着预售期高达半年的周边在各平台卖力宣传，一边又是《世界之外》玩家清仓出谷买300送50……
“现在人人都知道二次元的钱好骗。”资深吃谷人小影告诉剁椒Spicy。随着IP经济大爆发，线下商场随处可见的谷店，连锁品牌月月更新的联名，推新频率不断上升的IP衍生品，直播间吸引力十足的拆卡拆盒现场，爆发的谷子经济瞄准了二次元的钱包，也让关于二次元周边的二手交易市场空前繁荣。
有人在这里为“冲动”买单：上头期溢价百倍单个徽章炒到上万也要入手，但激情褪去瞄准下一个新坑时，不免要依靠闲鱼出手；
《恋与深空》的天价谷
有人在这里对抗“盲抽”：拼团团长端盒all in，再按照人气定价向拼团成员依次收款发货，确保参与者能保百分百获得自推（自己喜爱的角色）；
有人在这里提供花式服务：从cos用的假发、妆造到cos委托，从扎包用的谷子、痛板再到完整的一条龙痛包代作，从BW、CJ门票代抢、现场周边代购到嘉宾签售名额，只有你想不到没有二次元做不到…
热爱社交、晒谷，上头快也下头快的二次元们，借助二手交易“回血”，又在这里花费更多金钱。痛包设计师岁岁和小影都告诉我们，“指望二手挣钱是不可能的，挣得不如新花的多。”
无数平台也在这波交易热风中不断刷新存在感。吃谷人二手交易的大本营闲鱼、一键查价和小马宝莉、偶像梦幻祭粉丝钟爱的千岛、卡牌圈的“炒股工具”集换社，还有一切二手交易传播、流通的营销基地小红书…
但与繁荣对应的暗面也悄然出现：泛滥的假货、大量未成年参与造成的高不确定性、小圈层默认的复杂行规和“挂人”文化、难以变现的商业模式……
人人吃谷又人人出谷的背景下，到底谁从二次元二手交易繁荣中赚到钱了？
01一半买谷一半“装修”，手艺人先从二手市场捞金？
“根本不敢打开闲鱼，七八个催发货订单。二十多个待收货订单…”岁岁叹道。
作为一名标准的女大学生，岁岁具备二次元用户的热门标签：Z世代、年轻、有闲、有余钱、热爱社交……在她的手机里，小红书和闲鱼长期位于app耗电量榜单前三。作为一个千粉级别的痛包手作小KOL，岁岁常年在小红书晒手工制作的各类客单，然后引流至闲鱼完成交易，是一个标准的二次元卖家。
定制手机壳贴纸、手工亚克力流沙砖、痛包专用痛板、手作扭扭棒玩偶……岁岁的涉猎范围十分广泛。“收入主要看时间。暑假接单多，一周赚个小一千是有的。”岁岁表示。
据她介绍，目前她的各项定制服务中，最赚钱的还是痛板。收费和手工设计、材料需求的复杂度相关。因为都是原创定制，每个痛板从八九十元到两三百元不等。“材料费不贵，就是一些拼多多买的点缀，主要卖的还是设计和审美。”岁岁介绍。据悉，暑假原本也是痛板交易的高峰。学生党放假、各地层出不穷的漫展，BW、CJ等全国头部二次元展会的出现都加大了来自用户侧的需求，目前岁岁的排单已经到了9月。
小红书内的部分痛板客单展示
某种程度上，围绕二次元衍生品展开的庞大定制化服务，是当前二手交易的重要构成。各类围绕谷子的新奇特需求和进阶服务也催生出无数条产业链。“类似过去的定制师傅，但我们不老，也不贵。”岁岁解释。
以痛包行业为例，痛板设计定制外，还有人专门从事“材料包”二次售卖。古风主题材料中包含迷你团扇、铜钱、书法贴纸和古风配饰，复古巴洛克主题包则含有金属蝴蝶、蕾丝、珍珠包边、金属齿轮片和树叶等，还有按照颜色区分的主题素材包，种类应有尽有，可以满足想要自己扎包的二次元用户的不同需求。这些拼多多成本1-3元二三十件的素材，经过分类组合后，以9.9元-15元不等价格在闲鱼售卖。
值得关注的是，闲鱼鲜少有一家独大的手工服务卖家，销售需求大多分散，壁垒也相对较低。点进卖家主页，大多是个人销售。重庆的素材包贩卖店家小元告诉我们，她最多时候一个月可以卖出百单，算上杂七杂八成本，“也就赚个零花钱”。当剁椒Spicy询问是否考虑过通过购买曝光而推向更多消费者，小元一脸茫然，“也没必要吧。干这个也不图挣钱，而且我这个也没什么竞争力。大家随缘买就行。”
非商业性、无强盈利目的、兴趣驱动是大量服务型二次元卖家的状态。当然，不同圈子，也有做出名堂、一单难求的“顶流”卖家。
专门负责给娃娃“美容”的阿水便是行业中的头部。她面对的客群主要是玲娜贝儿、星黛露等迪士尼乐园IP粉丝用户，负责给ip玩偶安装全身可动关节、按需求改脸美容和其他特殊定制。这个过程，需要把原厂生产的玩偶沿缝线拆开，填装可动骨架并补充均匀棉花，此外，也要对玩偶脸部进行塑形、修毛、定形等工作。作为万粉的小红书博主，她会不定期在小红书账号掉落已经修整完毕的玩偶并上架闲鱼，一单可以赚数百元，供不应求。
美容前后对比
同时，这项“娃娃医美”也流行于LABUBU等泡泡玛特毛绒、其他IP的人形棉花娃娃等毛绒玩偶身上，收费从十几元到数百元不等。此外，娃娃定制娃衣、塑料娃娃防尘罩等相关产品，也是闲鱼上的热门衍生服务。
这些衍生销售服务也具备阶段性，“隔一段时间会流行不一样的东西。比如之前泡泡玛特盲盒火的时候，很流行过一阵子盲盒+奶油胶定制手机壳；后来痛包火了，就是痛板定制；乙游刚热的那阵，特别流行流沙亚克力砖定制，今年棉花娃娃热度飙升，labubu爆火，娃娃接骨、美容就又起来了。当然，还有这两年来一直需求旺盛的COS委托服务……”小影告诉剁椒Spicy。据她介绍，她真正买谷子的钱可能只占总花费的一半不到，剩下的钱，都用来进行衍生服务消费。
“大家会希望自己的周边可以带出去、可以互动、可以拍好看照片晒出来。”阿水说。获得更多社交独特性，也是衍生服务越来越火的最底层逻辑。
02左手赚钱右手花，冲动消费的二元，急需二手交易“回血”
看似赚的不少，但事实上，大量卖家本身也是大额买家，岁岁用“左手赚钱右手花”来形容，她接单赚的钱很少用在其他地方，基本全部投入新的谷子周边购买，“问就是冲动消费，问就是赌徒心态，问就是人傻钱多速来。”岁岁如此自嘲。
近两年，随着谷子经济爆发，盲抽形式在二次元周边中愈发普遍。过去，这一在日谷（日本本地生产的日漫周边）圈颇为流行的售卖方式在越来越多ip身上被不断复用。
“两三年前，直播间盲抽基本卖的是日谷。前几年国内二次元周边开发较慢，《咒术回战》《小排球》这样的当红日番周边国内没有渠道，流通很慢。当时的二次元主播主要根据地是淘宝，基本都是在日本当地的国内主播，还会直播扫街，赚一些汇率。当时在直播间，主要是为了第一时间买到最新的日谷，同时购买到一定量后统一发货，邮费和税费都能有折扣。”小影告诉我们。
曾经火热的淘宝直播店降温
近两年，国产IP崛起，大量日本头部IP被直接授权给国内开发，价格更低、购买更便捷的国谷（国产谷子）爆发。同时，《全职高手》《盗墓笔记》《非人哉》《罗小黑》《哪吒2》等热门国产小说动漫IP也高频采取盲抽方式。尤其是多角色大群像作品，这让粉丝们直接获得自己喜爱角色的几率大幅度下降。另一头，是卡牌文化的兴起和潮玩盲盒热度的不断走高。
这一阶段，“拆卡”“拆盒”直播间从淘宝转移至抖音、小红书，大量线上二次元渠道主播不再贩卖稀缺商品，而是贩卖一种情绪价值。
COS成热门ip角色造型的高代入感主播，拆到稀有卡面、高人气角色时拉铃恭贺的直播间仪式感，“对对碰”、“拆不到许愿角色就一直拆”等上头玩法都让大量二次元在直播间花起了大钱。
“越玩越上头。最开始是想要自推，后来就是想赌。拆出个热门角色也觉得有运气，有面子。”小影告诉剁椒Spicy。
尽管这些直播间也大多在对应平台设置有私域粉丝群，便于消费者自行交易置换。但考虑到不同人气角色之间的价格差异，私下交易的不确定性。直播间内激情上头的消费产物最终大多还是会在二手交易平台流通。
“抖音激情俩小时，闲鱼橱窗挂三年。”小影戏称。
拼团是可以避免盲盒不确定性的重要方式，一般由具备经验的团长开团，按照不同角色人气进行价格调整，有兴趣者可以跟团上车。拼满后，团长收定金、尾款，然后直接整盒购买，拆盒后再对应不同粉丝需求发货。
据悉，目前，直播间开团、闲鱼开团都是二次元用户比较流行的拼团方式。“之前也有过走私域，微信或者qq群交钱的方式。但各个圈子都有团长卷钱跑路的故事，因为牵涉人员很多，即使总金额很大，单人金额也有限，维权较困难。所以自从平台开放拼团后，还是优先走平台。”岁岁表示。
闲鱼官方频道拼团广场
但拼团并不意味着冲动消费减少。一直以来，二次元圈都有“摆阵”习惯，即在喜爱角色的生日等特殊节点，将其官方周边摆出来拍图晒照。其中，同一个周边的数量越多，稀有周边越多，品类越丰富，谷阵便越为人称道。
豪华谷阵
“最初其实是富婆姐表达对角色爱的方式。就和大粉为明星打投、买代言一个逻辑。毕竟钱在哪里爱在哪里。但后来，随着二次元用户年龄的下滑，乙游崛起后围绕各个男主角色的人气之争，都让摆阵变得越来越卷，很多人心态也不一样了。有的人向往晒图后得到圈内同好的羡慕和追捧，当圈子里的'女明星'。也有的粉丝就是为了让自推阵仗压过同圈其他角色一头，不服输。这种情况下，针对单个周边，成百上千份购买的大食量吃谷人越来越多。”岁岁解释。
而当激情褪去，或是摆阵结束，不少谷子最终的流向同样是二手平台。当前，在闲鱼搜索“退坑”（即不再喜爱某一作品或角色），便可发现大量的打包出谷，价格大多上万。尽管看起来昂贵，但这些打包价格往往相比产品原价打五折甚至更多，但因为总金额巨大，所以很多也长期挂在橱窗，难以迅速出手。
“但二次元圈大家往往会默认，即使保存很好九成九新的周边，也会跌价。跌的部分就是喜爱和上头期冲动消费的代价。因为有这种心态，所以圈子里受众都能接受。一边跌价出物，一边低价收宝。买的时候总觉得如果不想要大不了便宜出手，所以谷圈里商品流通速度很快。但屯到最后买家和二手卖家是赚不到钱的，钱都让IP方和谷子店赚了。”岁岁说。
03闲鱼交易多，千岛内容全，最大赢家居然是小红书？
爆发的二手交易潮中，平台是最大受益者。当前，二次元交易核心平台为闲鱼、千岛、集换社等。
其中，集换社规模最小，是垂直在集换卡牌圈层的交易app，游戏王、宝可梦、万智牌等热门集换卡牌玩家大多在此交易，主打卡牌拍卖。
集换社交易界面
千岛APP更像社区属性更强的二次元版“小得物”，创始于2019年的千岛前身为“潮玩族”小程序，在发展过程中逐步出现了谷圈、模玩、卡带、积木、棉花娃娃、饭圈等垂类频道，更符合广义上对“二次元用户”的兴趣定义。
数年前，泡泡玛特盲盒交易流通一度将这款APP在玩家群中带火。2024年，小马宝莉等收藏卡牌的爆火也再次带热千岛，一键查价功能不仅让很多买卡人常驻千岛捡漏，也吸引“炒谷玩家”来到这里进行ip运作。据36kr报道，截止去年年底，千岛用户规模达到3000万。
闲鱼则依然是最广义的二次元用户交易老家。据其官方披露数据，当前，二次元、追星与游戏等核心兴趣消费用户规模已达1.05亿，年交易单量同比增加75%。对于大多数二次元服务卖家来说，可能会在各个垂类社区、平台活跃，但交易时一定会选择落在闲鱼。这里依然保持着强大的心智优势。
“闲鱼的买家和卖家最多。去年9月闲鱼宣布对卖家征收服务费。当时我就想转到千岛，但呆了一段时间后发现，千岛除了偶像梦幻祭、第五人格、小马宝莉、火影忍者这种特定ip圈层，其他产品的曝光度不如闲鱼。尤其是热门的日番、乙游类目，哪怕是泡泡玛特潮玩，都是闲鱼卖家更多。后来我就转回去了，毕竟每笔手续费0.6%，也不在乎这块八毛的。”小影表示。
同时，闲鱼不断完善的法庭制度也能够规避一定程度的逃单和假货风险。此前在闲鱼整箱购买泡泡玛特旗下Dimmo和迪士尼联名搪胶的阿关便不慎买到了假货，甚至由于盒子二维码为正版而提前确认收货。但拆箱发现后，最终依靠客服披露的卖家支付宝身份信息，成功追回了钱款。
“现在遇到售假贩假，可以申请披露卖家信息。这很便于维权。而且之前在闲鱼开团时，如果遇到中途跑单的成员，闲鱼也会判决定金不退，小法庭判罚还是比较人性化。”阿关表示。
但水水则很更看好千岛的社区氛围。据她介绍，千岛在IP社区活跃度、周边展示上都比闲鱼更好。“闲鱼本身还是交易属性更浓厚一点。社区分类板块不清晰，活跃度也一般。大家还是习惯在小红书晒图晒物，最后才在闲鱼交易。”
因为更垂直于二次元圈层，千岛在内容基建上完整度更好。剁椒Spicy对比发现，打开两家平台的二次元频道IP广场，千岛在不同ip的成员签到、角色和相关商品统计、社区内容建设分类上都要更完整也更细致，热门圈层的内容活跃度也更高。
同一P在闲鱼（左）和千岛（右）的主题页面
当然，说到内容，小红书还是“不声不响”吃到最大红利的社区平台。当前，大量二次元用户晒谷开团都会集中在这里，精准的算法和活跃的讨论度让这里成为二次元用户偏爱的社区，“小红书种草，闲鱼/微店成交”也成为大量二次元用户的通用指南。
但爆发的二次元交易市场也存在不少隐忧。
一方面，大量未成年用户的涌入也让冲动消费具备强不确定性。直播间未成年拆盒收货后强行要求退货退款，家长介入要求强制退货等不仅出现在一手交易领域，也同样蔓延至二手平台。采访中多位卖家都向剁椒表示，尽管在商品详情页面明确标注特殊商品/服务不接受无理由退换，婉拒未成年，但依然有过遭遇未成年消费强行要求退款的经历。
同时，二手交易针对“瑕疵”的不同定义、对邮寄包装的极致需求和对买家卖家沟通时的话术标准也催生圈层涌现出不少默认的“规矩”，再加上不少年纪较小的用户，也让这个圈子极易发生“挂人”（即公开交易对方id账户供其他用户避雷行为）事件，严重者也可能进一步上升至“开盒”。
闲鱼和小红书搜索避雷热门帖大多为谷圈
这些圈内乱象，也对平台提出更多监管和服务要求，以期实现进一步的市场规范和长远发展。
综合来看，作为二次元爆发的伴生品，二手交易市场的活跃也是近两年谷圈野蛮生长的产物。在这个人人是卖家也是买家的行当，有无限的生机，有变化的规则，但也有草莽的一面。
“这一两年出现的几次二手交易大跳水，本质还是源于日漫IP生命周期的不足。再往深处看，二次元二手交易还是强依赖于二次元IP市场本身的热度。日漫已经很久没出过新爆款了，乙游的生态也逐渐固定，如果持续没有新IP、新内容，那二次元二手交易市场也会和谷子店一样，迟早大崩盘。”十年老二次元小影颇为悲观。
阿水和岁岁更积极一些，“二次元的定义是越来越广的。今年年初谁能想到LABUBU交易会爆成这样？谁也不知道天降紫微星会不会就在下个月出现。至少现在，我还有喜爱的IP，求而不得的谷子，社交和逛展的快乐。以后的事情，以后再说吧。”
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