龙宇:想出海,早收钱,多收钱!别再给印度人卖低端货了

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做最好的服务,收最贵的钱

9月21~22日,为期两天的创业邦2016创新中国总决赛暨秋季峰会在杭州召开。BAI(贝塔斯曼亚洲投资基金)创始及管理合伙人龙宇发表演讲,内容围绕着创业者最关心的出海话题展开。

犀利观点:

人力是传统优势,颜值和逼格是新的增长点;

做最好的服务,收最贵的钱。

以下为演讲全文,由创业邦整理:

这十年变化好大,竞争也变得非常惨烈。我记得09年的时候投资人没有竞争,完全是一个深深的寒冬,全球范围弥漫着经济危机的恐慌。投的公司只需要融到正常ABC轮,C轮不需要2000万美金,就悄悄去美国上市了。那时候一家公司要上市,融到1、2亿美金算比较多了,几亿美金则是比较合适的估值。这样的公司默默成长三五年之后,再把市值做到十几亿美金。

而今天这一切都在加速,我们看到很多明星企业,融资从A轮开始1亿美金起头。很多创业者跟我说很多听不懂的融资术语。现在有人说刚刚融完了Pre-A,之前拿了天使轮,A轮后面是A+,之后是B,B+,一路融下去。现在融资结构已经变成一张千层饼,我们甚至听说过“九层妖塔”的投资结构。

这就是全民参与创投的时代,可是我们也看到了流量垄断的格局,资本的涌入使竞争更加激烈,效率却未提升。这时候该往哪走?

我们过去被当做全世界最低廉的大市场。我刚入行在中国开始做VC时,最响亮的口号是“屌丝是个大市场”。而今天人人都要说“颜值才是影响力”,逼格变成了生产力。

如果我们还具备什么优势的话,那就是任何一个互联网端的应用都经过几万人的精心打磨,我们知道什么样的东西是直指人心的,什么工具有用,什么样的系统是最强大的,分布式的抗震能力,这都需要在实践中摸索出来。

同时,我们也是一个生产大国,我们拥有3500万码农,平均薪水只有美国程序员的五分之一。在这样的环境下,全世界只有印度可以比拟我们的技术人口结构成本。印度说英语的工程师还是少数,他们国家是多文化、多语言的。只有中国的工程师,和产品经理曾经有过那样的奢侈,上来就有大级别用户量。你要做的不止是发明一个产品而已,而要与即时、强有效的掌控运营相结合。

出海代际:工具-内容-社交-生活服务

第一代以猎豹为代表的出海企业,都走过的是这样一条从工具矩阵,帮别人保留电池电量,做个锁屏、省电工具,做得最精最巧,适用于低端手机。

接着一些泛娱乐的内容也开始出现,中国有今日头条,自然印度、巴西、印尼也可以有。有了更多的用户就沉淀下来一些社交关系,有了社交关系之后,大家发现这些完全没有贴着“中国制造”标签的“中国App”工厂生产出来的软实力,已经渐渐渗透到他们生活服务的方方面面,便开始买实体的东西。

早些时候,兰亭集势就是要把“中国制造”卖到国外去,可当时缺少环境和土壤。现在出海又变成了大家蜂拥而上。刷刷中国的排行榜,在中国火的,就有极大可能在其它国家火,尤其跟我们有相似土壤、内容、文化、GDP的国家火起来。

怎么做呢?攒一些腾讯、阿里的产品经理,找一两个斯坦福毕业的MBA,一两个在华为等大企业工作过的国际销售,就做起来了,出海的路径听起来就是这么简单。

正是因为我们的跟进,使竞争格局再一次变成动态,你在布局时,别人也在落棋子。你的时间表和路线图变得尤为重要,因为许多市场都是先到先得。所以要认真观察:

你要去的国家到底有没有足够的人口基数;

它的网络基础怎么样,这个国家的WIFI普及程度是什么,3G、4G资费是多少;

用户使用习惯如何;

用户有没有意愿去表达、生产UGC和贩卖自己充满自信、张扬的社会属性。

也许这个时候印度就不是最优选,还有些国家之所以没有玩那么多游戏,因为线下有非常强大的文化。在越南这样的国家有非常清新的校园选美,这对直播来说是一个很好的推广资源,还充满正能量。

支付环境也非常重要。

今天所有人都知道过度与人性博弈、提供贩卖的免费服务,会让自己和团队都陷入低质量、不断纠结的对话当中,早期就培养支付环境和支付习惯,可能更容易磨炼出刚需。我们现在面对的不是太少,而是太多、太泛滥,无法去覆盖和选择的互联网应用与服务。所以早点收钱,多收钱,做最好的服务,收最贵的钱,让用户心甘情愿地付钱是一个资本家的使命和课题。

回顾过去十年,每次去印度的新德里,你就会觉得它是20年前、30年前的北京,在太多的地方都可以看到创业机会,中国有很多机会去复盘。在印度,你可以在支付、即时通讯、社交、娱乐、电商上都有极大突破。但是印度,同时我再次提醒,真的是文化特别多远的国家。我们不应该把类似小灵通这样落后的技术卖给印度,而要想想看,我们今天给印度的不该是低端的,而是轻巧简便性的产品。

企业出海三重要:精准、速度、运营

我们谈出海的时候,精准非常重要。那么多精准的应用,一定要准确的分析。真正优秀的产品背后有强大的支撑逻辑。而不是像一款游戏一样昙花一现,抓住它,在中国用最好的成本推出去。

速度非常重要。要速战速决,攻城略地。

运营非常重要。我们总是过度强调技术的优异,或者产品本身的灵巧。中国在过去十年像“丛林法则”一样,和对手互相厮杀中,最重要的是运营。只要在合理、合情、合法运用的情况下,强运营的手段非常有效

中国企业非常善于变现。通过卖礼物也好,打游戏也好,通关也好,会员费也好,我们总能很快把钱收回来,这不是一件坏事。我们也有在印尼和巴西的今日头条,我们自己在做的有普适性的应用,Keep这样一个健身App,是没有中国局限性的应用,都会在今年四季度推出国际化版本,我们对国际化市场的期待比在国内更高。

这些文化、技术、运营经验会从西方,再反攻大陆,东邪西毒融合之后变成一个全球流行文化和主流科技文化,全球资本流动也会让资本重新融合,我觉得出海的时间到了。

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