不仅去掉中间商,悦装网要从供应链入手,解决传统家装产品难题

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悦装网
北京金融
一家互联网家装O2O服务商
最近融资:A轮|近亿人民币|2015-12-02
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一站式整合家居服务

据中国建筑装饰协会调查研究显示,目前全国共有建筑装饰企业25万余家,且普遍存在企业规模过小,抗风险能力弱,市场竞争力不足等劣势。但传统的家装行业,又多存在报价不透明、工期冗长、品质难以保证等问题。

而装修又是一个相对弱品牌化的行业,即便是经过传统家装行业的多年沉淀,也尚未出现某个知名的社会化品牌。“哪怕互联网家装以平台的思维运营,通过单一信息流量进行分发,也只是单纯的完成人与信息的匹配。”悦装网创始人兼CEO郜亮表示,但无法形成咨询、线上交易及售后方面的闭环。

据了解,悦装网成立于2015年8月,其核心团队多数具备十年以上对家装行业从业经验。为了解决家装行业的痛点,悦装网则从家装供应链及产业链切入,选择直控的方式,去掉繁复的中间环节,打通装修最短路径,从产品和服务入手,为用户提供一站式整合家居服务。

2015年12月,悦装网获得千万级人民币天使轮融资,投资方为洪泰基金及王刚的个人投资;2016年12月,获得近亿元A轮融资,招商局创投领投,洪泰基金和王刚继续跟投。

自建ERP系统,大数据实现精准服务

由于家装行业的产业链条延伸较长,很多业务流程与平台公司并不匹配,导致某些应用与家装平台相脱节,效率普遍不高。

基于此,2017年悦装网开发了订单数据分析软件,并围绕相关产品开发ERP系统,“通过大数据的采集,对数据进行开发及利用,以此建立客源数据管理系统。”郜亮表示,不仅可以精准描绘用户画像,投其所好,在产品的选择上,也会更有针对性。

而施工标准化一直是困扰家装行业信任缺失的主要因素,但郜亮表示,家装行业永远是一个半标准化的产业,装修、设计等元素应是个性化的体现,“如果非要说到标准,也只能是管理流程、服务流程的标准化。” 郜亮说,由于用户在这个产业链条里的话语权越来越大,用户的决策也将导致产业链的结构进行变革。

而为了实现这种“标准化”悦装网通过资源整合,运用信息化系数和管控标准,来实现新渠道合伙经济的加盟标准化、供应链运营标准化,打破经销分销的体系,进而整合工厂资源,使得建材团购、家装套餐等多重模型的品控标准化。

其中除硬装业务之外,悦装网采用F2B2C模式,从世界工厂甄选全球优品,除了装修中的主材和辅材外,大力发展定制木作类产品,如地板、木门、橱柜和衣柜等。

从工厂直接进行甄选,去掉中间各级代理商的层级利润,提高产品性价比,其余产品也将从德系升级到欧美品质,例如,一块进出口一流品质的纯实木的地板,在红星美凯龙每平米零售价为2000-3000元,而同样品质的地板悦装网则可以便宜50%左右。

另外,在供应链输出方面,悦装网垂直于装修行业和泛家装产业。将从实业版块、信息版块及互联网产品进行延伸,整合更多上下游产业并形成闭环。

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