很多人都知道，新加坡作为全球商品贸易自由港，除了具备一流的商业与法律基础设施、多元化的市场之外，更汇集了来自五湖四海的专业人才。
但，或许你不知道，新加坡也是全球第二大金属及矿产交易中心, 仅次于瑞士, 相关企业数量从最初的几家发展到今日的超过200家, 其中95家活跃的铁矿石和钢铁行业贸易商。
就在这个小红点上，吸引了全球前三的铁矿石生产商前来插旗, 它们共占全球市场份额的65%以上。而且它们还在新加坡设立了黑色金属团队, 开展全球铁矿营销及销售、采购、风控、供应链管理、租船等业务。
然而，新加坡在铁矿石交易方面的优势是什么？随着不少交易商转向中国，新加坡面对的挑战又是什么？
靠谱哥今天找来一家铁矿石贸易公司采购和运营总监王汉生聊聊。
靠谱哥：汉生，或许很多人像我一样，对铁矿石交易不是特别了解，可否请你简单谈一下交易流程？
汉生：
基本上，大宗商品不像普通商品，并不需要时刻盯着货物，跟着货物走，基本流程是：
贸易商如有需求想采购，跟矿山询盘，双方确认条件后，贸易商开立信用证给矿山；矿山随后按信用证要求给银行交单；后续银行则会通知贸易商付款赎单（提单）。
简单来说，大宗商品的交易，交易的是货权，而货权绝大是以提单或舱单的形式流转，与实货的运输是分开的。
靠谱哥：
为什么很多铁矿石生产商和交易商会选择新加坡呢？
汉生：
中国是继日本、韩国之后，一个很大的铁矿石市场。实际上，中国一直是全球最大的铁矿石需求市场，但之前没有特别透明和开放。
之所以很多矿山、钢厂贸易商会选择在新加坡设点，我觉得新加坡有下面四大优势：
1.新加坡有地理和语言优势
如今全球三大矿山：巴西的淡水河谷，澳洲的力拓和必和必拓，其提供的铁矿石称为主流铁矿石。伊朗、印度、南非、智利也都有出铁矿石，称为非主流铁矿石。
很多矿商之所以在新加坡设一个点，是可以照顾到中国、日本、韩国等大的市场，又可以跟总部比较好的联系，之前三大矿山在新加坡设立的点都被称为“第二总部”。
铁矿石矿山在新加坡集中度相对高，方便拜访，但随着大矿山在国内设点，这个优势跟在国内比也会越来越小。
除此之外，销售到中国的铁矿石，航运基本都要经过新加坡，所以很多合约都规定以过新加坡的时间作为宣定最终卸货港的时限。
2.金融优势，融资成本低
在这里金融机构众多，融资利息相对比较低。铁矿石大宗商品贸易，属于资金密集型行业，一船货物需要的资金就有可能高达2000万美金，所以从业公司对资金利息会非常敏感，因为利差可能是其很重要的利润来源之一。
不过，随着中国的逐渐发展，国内的融资成本也逐渐在降低，新加坡和中国又不是那么近，原本在新加坡设点的公司，不少已逐渐搬回国内，因为更贴近市场。原本在马来西亚港口做混矿淡水河谷，如今也在国内浙江舟山鼠浪湖等地做混矿。且随着市场的发展，原本只选择美金销售的矿山，也慢慢开始落地，卖人民币现货，相应也一定程度从美金融资转变成人民币融资。
3.新加坡铁矿石衍生品配套成熟
新加坡铁矿石的配套、掉期、期权、衍生品，更先进更成熟。作为新加坡金融体系的重要成员，新加坡交易所（新交所）也为国内外的市场参与者提供了最直接的风控管理工具。2017年，新交所铁矿石衍生品（掉期、期货和期权）清算规模达到17亿吨以上，超过海运现货市场的一倍，占全球份额的95%以上。我认识有些原来做实货贸易的公司，慢慢转型只做掉期了。
不过，随着中国国内的慢慢的发展，大连商品交易，也建立和完善了铁矿石期货，期权的合约，而且将铁矿石期货作为国际化品种，允许外国公司参与，此举一定程度削弱了新交所的影响，也是希望能够慢慢掌握铁矿石的定价权
另外之前国内矿石需求量很大，但是分散，所以定价权完全掌握在大矿山手中。国内钢铁企业兼并重组，大集团化是趋势和方向。比如宝钢、武钢，合并成宝武集团，组成这样大的钢铁集团利于集中需求，在价格谈判中掌握一定的主动权。
4.新加坡的信用体系得到国际认可
最近几年，国内都在谈契约精神，新加坡在这方面做的很好。
靠谱哥：听你说很多公司转移到中国国内设点，那请问新加坡因此面对哪些挑战？
汉生：我觉得，最大的挑战是这里没有紧贴国内市场，可能接收信息不够及时，需要加强沟通。
我把信息敏感分级定为：港口＞国内（北京上海等）＞新加坡。
很多人或许会说，如今信息越来越透明，沟通越来越方便，原来只能通过邮件，现在通过手机等交通工具即时通讯。不过我认为，包括钢厂在内，做大宗贸易的企业，更需要面对面的沟通，很多时候比电话沟通的效果更好。
靠谱哥：在你看来，新加坡做大宗商品贸易方面的人员流动快吗？
汉生：我在新加坡市区接触的企业大部分是新加坡人，当然很多老板是外国人，比如印度人、欧洲、澳洲人。大宗散货从业人数个人觉得大体是稳定的。
靠谱哥：现在国内都讲求供应链，你认为接下来大宗商品这个供应链的发展趋势是什么？
汉生：
从供应链角度来说，随着世界全球化的发展，供应链会越来越重要，大到石油铁矿，小到鸡蛋牛奶。
整合供应链，把整条供应链从源头到终端打通，加强对各个环节的把控，是未来的趋势。
拿我自己行业来说，矿山生产铁矿石，从矿山采购铁矿、铁矿石销售给钢厂，钢厂生产出钢材、钢材到终端，链条上每个环节都有增值的部分，如果能把整体打通，可以达到利润最大化。
