从《向往的生活》到《极限挑战》,千万粉丝的薇娅,急于甩掉网红标签?

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作为淘宝直播绝对的头部主播,薇娅几乎把当红综艺走了个遍。

编者按:本文为创业邦原创报道,作者Bonnie,未经授权禁止转载。

当罗永浩、董明珠走进直播间,刘涛、汪涵直播带货破亿时,那些早已在直播间站稳脚跟的主播们却已把目光投向了别处,做起了“副业”。

作为淘宝直播绝对的头部主播,薇娅几乎把当红综艺走了个遍。

从把直播间搬进《向往的生活》,再到参加湖南卫视最新综艺《巧手神探》首期的录制,之后又亮相了《王牌对王牌》第五季,而在最新的《极限挑战》中同样有她的身影。

以上几档节目薇娅只是作为嘉宾,而在情景互动式访谈节目《来自手机的你》中,却做起了常驻,与沈凌、刘烨、肖骁、冷凇等组成了最强叨叨团的团长。

如果说再早之前薇娅参加《十三邀》和《向上的力量》不算真正的综艺节目,那现如今,她可谓是真真正正的开启了综艺之路。

当然,薇娅出圈的脚步不仅仅在综艺。

5月21日,浦发银行信用卡微信公众号发布了一张新卡,其主题为“浦发美丽女人卡之薇娅”,同时公布了逐梦版和闪耀版两版卡面,闪耀版的卡面设计为薇娅的卡通形象。

跨界综艺、商业合作之前,薇娅还在2019年推出了自己美妆品牌四季日记并在其自己的直播间开售。据悉“四季日记”面膜在2019年618零点排名中排行全网第三,7月20日“四季日记天猫旗舰店”首秀排行全网第二。

另一边,同样是淘宝头部主播的李佳琦,也没有怠慢自己的破圈之路。

坐上《吐槽大会4》第一期主咖的位置,参与《快乐大本营》节目的录制,虽然上综艺没有薇娅那么多,但他却在时尚圈混的风生水起。出席各大名模明星扎堆的时尚活动,与时尚芭莎合作拍摄时尚大片。

还凭借自己独特的声音申请专利、与高德地图合作录制导航语音。

李佳琦早前曾公开表达过,未来也想做自己的品牌:“我想要以后去所有的商场,也会看到李佳琦的品牌,跟雅诗兰黛在一起,跟香奈儿在一起。 ”

当红主播为何急于破圈?

全民都在涌进直播间的时候,当红主播却逆流而行,这听起来确实有点让人捉摸不透。

但如果仔细观察,无论是频繁参与综艺节目,还是在时尚活动中现身。其背后,都是为了打破局限流量,时刻保持“新鲜度”,延长“生命周期”。

  • 打破个人流量局限

简单来说,如今的薇娅、李佳琦在直播领域绝对算的上是超级流量主,流量让他们有资本和底气拿到最优的价格。

图片来源:胖球数据

但主播的流量渠道并不丰富,无外乎自身流量和平台的扶持流量,而他们和粉丝的粘度更多也是建立在带货产品价格低上面。

说到这里,就不得不提一下,主播带货与明星代言的不同。

同样都是拥有巨大的流量,但对于消费者来说,如果不是因为价格低,他们更多还是会倾向于选择明星代言的产品。

此外,既然已经在直播带货这条赛道上成为突出者,继续下去,总会遇到天花板。这个天花板可能来自于个人,也可能来自于平台。而彼时,头部主播就必须给自己开辟一条新赛道。

这就不难理解,为何他们急于出圈——在增加曝光度和提高国民认知度的基础上,增加自己的核心竞争力,打破流量局限,真正打造个人品牌和符号。

当然,也是因为有着巨大的流量,拥有一定的粉丝圈,才会被邀请参加综艺。这些综艺通过当红主播让节目获取更多的曝光和流量,并迅速转化为收益。

这本身就是一个相互受益的事情。

  • 时刻警惕被替代的危机

1年 365 天直播 389 场、每天只睡3、4个小时,当天往返2、3座城市,这是头部主播的常态。薇娅曾多次在采访中表示“一天都不敢休息,一休息就会紧张”、而李佳琦也曾因两天没有直播而感叹“自己快完蛋了,粉丝可能都跑了”。

根据《2020淘宝直播新经济报告》的数据显示,2019年淘宝直播开播账号数量同比增长100%,MCN机构的数量已经超过1000家,代播服务商在半年内从0家快速增长到目前的200余家。目前有超过100万个主播在淘宝上开播,粗略估计,每天都有10万场直播开播。

于是,这对于更多靠流量与低价吸引用户的直播间里,即便是已经坐拥数千万粉丝的薇娅、李佳琦也是危机感重重,不敢随意停播。

  • 直播多元化发展的必然结果

数据显示,2020年中国直播电商行业的市场规模将接近万亿元。

但当人们以为直播只是拼流量、拼价格的电商带货时,百度系、腾讯系等各大巨头均带着不同的内容杀入直播。

越多平台进入直播,直播带货也就越能突破品类及价格的限制。于是带货的范畴便从美妆延伸到了农产品、车、房甚至书、书店、文化等等领域。

与此同时,用户的注意力也在悄悄发生改变。

单纯的买买买模式或许已经到达疲软状态。接下来,直播要想继续走红下去,必须有新的替代者,而这个替代者,或许是信息和知识量类的,也可能是历史文化类的。

可以预见的是,在这种趋势下,主播也必将面临一波大洗牌,从参差不齐逐渐替换成领域的专业人士。

写在最后

直播行业井喷,主播如雨后春笋般不断涌入。

正如我们在文中所提到的,再红的主播都有被替代的可能,没有谁可以在这个行业里一劳永逸。跨界似乎成了他们延长“生命周期”的最好办法。

而如果能够进军演艺圈、娱乐圈,直至转型为明星艺人,无疑是一条最为理想化的道路。当然,薇娅、李佳琦等不是第一个是尝试吃螃蟹的人。

斗鱼主播出身的冯提莫可以说是网红进入娱乐圈成功的代表。不完全统计,过去两年中,冯提莫密集参演了16档综艺节目,并成功举办了个人演唱会,自身热度也一直保持在女明星前列。

根据百度指数,冯提莫在2017年到2019年三年间整体的搜索指数日均值超过2万,但其在直播中的粉丝却在此时迅速的流失了。

然而,纵观冯提莫的破圈史,不难发现,想单纯地通过“脸熟”在门槛更高、竞争更为残酷的娱乐圈站稳脚跟着实很难。

这其中,除了需要拥有一定的粉丝流量作为基础,更需要有自己的作品以及一个完整的策划团队来整合资源。

因此,尽管成功出圈还需要自身流量、强大资源以及合适机遇的多方加持。

但,可以肯定的是,在变幻莫测、适者生存的时代里,给自己多一些机会总是会比一成不变活得更久一些。

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