一场脱贫的时代跑:新电商筑起「新路子」

纵观行业,伴随互联网流量与供应链加速下沉,电商平台链接终端消费者与生产者的能力不断提升,其助农手段更是层出不穷。

图源:图虫

编者按:本文来自微信公众号趣识财经(ID:qscj2018),作者疏狂,创业邦经授权转载。

2021年2月10日,一批在脱贫攻坚战中作出突出贡献的个人和集体,受到了党中央、国务院的表彰。

在上榜的1501家集体名单中,互联网公司占据三席,阿里、美团、拼多多赫然在列。

时下,阿里已是20年的行业老兵,美团亦成立10年,拼多多则刚迈过了5年的槛儿。虽然成长阶段不同,但三者都属于时下火热的新消费领域,美团以团购、外卖出名,阿里是老牌电商,拼多多则是新电商界的翘楚。

不止如此,此前2020年10月,拼多多还斩获了全国脱贫攻坚奖“组织创新奖”。不难发现,新电商助农的成色越来越足。

数字基建,加速农产品上行

纵观行业,伴随互联网流量与供应链加速下沉,电商平台链接终端消费者与生产者的能力不断提升,其助农手段更是层出不穷。而这一切,都与农村新型数字基础设施的完善密不可分。

截至2019年底,中国农村公路总里程超过400万公里,村村通硬化路成为现实。与此同时,98%的中国行政村,开通了光纤、4G网络。国家在农村建成了13万个光纤网络,3.7万个4G基站。

于是,虚(信息网)实(交通网)交错的移动网络覆盖起整个中国大地。尤其是广大农村地区,在这一波网络发展中受益颇大。虚实网络,也成了中国新型数字基础设施的重要组成部分。

对电商行业而言,虚网以移动互联、线上支付、流量汇聚等技术方式,让跨越时空的交易变为现实;而实网则在物流供应链、冷链存储技术支撑下,满足了用户的时效性需求。

这一切都为互联网电商在农村蓬勃发展,创造了有利条件。

高速发展的乡村快递业务,便是一个鲜明的例子。2019年,中国乡镇快递网点覆盖率达到了95%。2019年前三季度,全国832个贫困县的收投快递总量,达到了39亿件。

纵观十年变化,互联网电商与农⺠的亲密交流,大致经历了两个阶段。

第一个阶段,即工业品下行。以阿里、京东为代表,其推动了万千商品的下乡。

这一阶段,城市商品需求相对饱和,市场竞争加剧,农村市场则缺口较大。两大电商平台围绕农村市场,进行了多番布局。电商平台助推的家电下乡、农村的刷墙广告,皆在此列。虽受限于彼时物流运输与移动通信,但越来越多的农村消费者,已然触摸到了电商门槛儿。

但这一阶段,互联网电商销售策略依旧老套,停留在向农⺠兜售商品。两者之间,更多的是从城市到乡村的单向商品流通。

而在农村数字基础设施趋于完善,农货供需两旺背景下,互联网电商与农民的二次碰撞,有如惊雷席卷大地,这便是农产品上行。

这一时期,新电商平台一手以拼购玩法将海量消费用户聚集,一手深入农业生产供给层面,使巨额供需两端高效匹配。

以新电商平台拼多多为例,创立5年来,平台每年的农产品成交额增速,一直保持100%以上。2019年,拼多多全年交易额突破万亿元,其中农(副)产品达到1364亿元,是电商巨头中占比最高的。

最新数据显示,2020年,拼多多农(副)产品交易额超过了2700亿元,进一步奠定中国最大农产品上行平台的地位。

2020年6月11日,清华大学课题组发布《新电商重塑中国农业产业链发展研究报告》。报告认为,以拼多多为代表的新电商平台在农产品上行领域加快实践,正在带动旧日低效、高耗损、高成本的农业传统体系重构。

而商务部研究院发布的《2019中国电商兴农发展报告》亦认为,近年来农村电商高速增长,在中国农货上行体系中,新电商平台重塑农产品供应链模式,有效助力了中国农业农村现代化进程。

援引商务部研究院相关数据,2020年我国农村电商市场规模或达16860亿元,未来五年农村电商市场年均复合增长率约为38.9%。其中,农产品上行是农村电商市场的最重要的组成部分。

行业人士指出,新电商在重塑农业产业链之时,也推动了广大农⺠的增收。这也是农产品上行与工业品下行之间的最大不同。

创新模式,在快乐中扶贫

尽管“拼多多,拼多多,拼得多,省得多”的广告词早已家喻户晓,但大部分人,对其内涵并非完全了解。

在趣识财经看来,上述关键词中,省字是前提,拼字是核心,多字是结果。

首先,只有让老百姓买到真正的实惠省钱商品,才能快速聚集亿万用户。2015年,当拼多多成立之初,传统电商运营已经十分成熟。拼多多之所以在短短5年,三分电商天下,省字功不可没。

其次,通过“拼购”模式创新,拼多多将时间、空间上极度分散的农产品交易,变革、汇聚成为短期同质化海量需求。

于是,小额零散的用户需求,变成海量具备时效的市场需求。在这一过程中,拼模式直连起更多用户与农业生产者。

分别以农户消费者与生产者为例,2019年,拼多多农(副)产品年活跃买家数2.4亿,同比增长174%,复购率超70%。其中,初级农产品的年活跃买家1.6亿,较上年同比增长165%。同期,拼多多农(副)产品活跃商家数量为58.6万,较上年同比增长142%,直连农业生产者超过1200万,累计带贫人数超百万。

再者,多一点销量,多一点收入。

截至2019年底,在拼多多平台上,注册地址为832个国家级贫困县商家数量36万家,同比增长158%;年订单总额372.6亿元,同比增长130%。同期,注册地址为“三区三州”地区的商家数量157152家,同比增长540%;年订单总额47.97亿元,同比增长413%。

2018年5月,拼多多上线创新产品“多多果园”,为扶贫助农添加了“快乐因子”。用户通过“多多果园”,可在虚拟果园种苗、育果。果实成熟后,用户将免费收到拼多多寄出的扶贫水果,其大多来自四川大凉山、新疆南疆等国家脱贫地区。

当下,多多果园每天送出的水果超200万斤。通过多多果园产品创新,用户在收获快乐之余,自动成为扶贫工作的参与者。多多果园上线至今,已激发数亿人次消费者参与到扶贫工作中来。

小结

从数字基建到农产品上行,从拼购模式到快乐扶贫,新电商平台既搭乘时代大势,又将助农细化、做到实处。

针对农产品大规模上行的主要制约因素(人才匮乏),拼多多打造“平台+新农人”体系,引导受过高等教育、了解互联网的新型职业人才返乡创业。截至2019年底,由拼多多直接带动的新农人超过86000余名。

此外,通过“多多大学”,拼多多建立了专业性农产品上行与互联网运营课程,帮助农村在当地培养起新型农人,以此带动自身及周边农人脱贫。

在这场多方协力的扶贫攻坚战中,国家对三农的政策支持与资金投入无疑为最重要。新电商平台则在国家海量资源投入的基础上,通过助人(农)助己的方式,开拓出了扶贫新路子。

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