北极光创投邓锋:中国的企业家精神是我看好未来的最大理由

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企业家精神有超越财务回报的追求,这让他们在任何情况下都能保持热爱、勇气、乐观,以及坚韧。

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企业家精神有超越财务回报的追求,这让他们在任何情况下都能保持热爱、勇气、乐观,以及坚韧。

12月29日,“新范式”——2022创业邦100未来独角兽峰会暨创业邦年会在上海举行,会上,北极光创投创始管理合伙人邓锋以《我心中的企业家精神》为主题发表演讲。

本届峰会由创业邦、复旦大学管理学院主办,创业邦学园、复旦管院科创办公室承办。

邓锋在演讲中表示,有很多理由让我们对未来依然抱有信心,其中最重要的一点是中国的企业家精神。很多时候,他们所做的事情已经超越对财务回报的追求,他们在任何情况下都表现出了勇气、乐观、热爱、适应力,以及坚韧不拔。

以下为经创业邦编辑过的演讲节选:

看到这个题目,大家可能会有疑问:你是不是要讲任正非、王传福、马云、王兴这样的企业家,他们成功的原因和背后的精神特质?

然而,我今天想要分享的,是我身边发生的三个普通企业家的小故事。

她们三位可能并不算是严格意义上的企业家,有的做的是小微企业,有的只是做一个生意。她们的共同特质是都是普通的年轻人,三位都是女性、年轻妈妈。但跟她们接触、了解之后,我发现,她们身上从不同的侧面真实地反映了中国的企业家精神,让我非常欣赏,也学到了很多。

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郑莺燕与她的胸针艺术

第一位是我十几年的朋友郑莺燕。她原是央视文艺频道的知名主持人,大概在六年前,她离开了央视,做了一项公益事业——美声图书馆。

她和另外一位央视主持人杨柳召集了国内100多位著名主持人,把中小学课本上的散文、唐诗宋词用标准的普通话录下来,配上音乐和动画,在各平台上免费播放,我作为赞助人参与了这个项目。美声图书馆在各大平台已有大概几亿次的收听量。

但今天我要谈的和小燕的公益事业无关,而是关于胸针。

小燕作为央视的主持人经常需要佩戴胸针,慢慢的,她也喜欢上了古董胸针。

因为喜欢,她把自己的收藏分享到朋友圈,大家也觉得漂亮。她的央视前同事想买,找她代购,慢慢地销量越来越大。有次聊天的时候我说你可以做一个微商,慢慢把业务做起来,她对做微商不以为然,觉得不应该赚那么多钱,每次卖胸针的售价仅比成本稍微高一点点,大家反而对她建立了信任,生意竟然越做越大,越做越好。

在做生意的过程中,她发现古董胸针升值很快,就想是不是该做一些收藏,结果又一不小心做成了中国最大的胸针收藏者。后来我和她交流,她给我讲述胸针的历史,包括谁戴过、当时的时尚、文化、科技水平、材质选用……背后有太多的故事。

我建议她搞一个展览,还帮她联系了清华的艺术博物馆,对方很感兴趣,但表示希望她提升在这件事上的学术水平,而不能只讲漂亮。小燕开始深入研究,展览筹备了两年。大家如果现在去清华可以看到这场展览,有多家媒体报道,非常火爆。更厉害的是,为了做展览,她在研究的过程中出版了两本书,介绍胸针的历史和它当时的文化。她还读了博物馆学的研究生,变得越来越专业。

很多事情,刚开始可能是源自于爱好,但如果你努力学习,并且有着很强的执行力,中途遇到什么困难都能克服,也就可能取得无法想象的成就。小燕在做公益事业的时候就展现了极强的执行力,后来这个项目还获得了联合国的大奖。现在,她真的把胸针从一个爱好做成了一个事业,并在清华成功展览,未来她还要把展览做到全世界。

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赵珑与她的“熠”羊绒衫

第二位是我的清华学妹赵珑。

创业是赵珑的生活方式,她在大学的时候就开始创业,要做一个自己的羊毛衫品牌,因为她是清华美术学院的,设计能力很强,一开始生意做得很好。后来线上转型不顺利,在淘宝、微信上都不成功。

她把店关了,去海外学习了一段时间,再回来,她觉得不能这样消沉下去,还是要做点事,于是开启了“熠”这个品牌,专注做中高档的羊绒制品。生意做到18、19年刚有起色时,突然遭遇了一个大打击,她的弟弟因为一些财务纠纷被抓走了,欠了共7家银行的贷款。

要想弟弟从公安局出来,她需要还清这些高达几千万的债。难过了一段时间之后,她想开了,告诉我,“当我真正要面对它的时候,我发现问题已经解决了一半。”

她一家一家跟银行谈怎么分期还贷款,同时把第一批钱先付出去,让对方看到她的诚信。银行最后同意她分期还款,弟弟也出来了。

在还款的过程当中,她自己的企业也慢慢往前走,诚信和坚持不懈,让她和很多银行成了好朋友,后来也遇到了在供应链上深度合作的好伙伴。

疫情来了,很多线上店铺都很艰难,但她的店在今年的双十一期间非常火爆,有五六百万的收入,是整个小红书店铺排名的第6名,年销售额平均约1个亿。

虽然现在营收还不是特别高,但企业经历了第一次失败,在第二次利用人脉、品牌经验趟出了一条路,我相信她的未来会越做越好。

赵珑的故事也告诉我们,无论什么事都要坚持、敢于面对,面对新的市场要不断地调整自己去适应,机会还是存在的。

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冯菲与她的英语教育

第三位也是我的一位清华学妹,她是清华大学外语系91级的学生,叫冯菲。大家如果对教育行业比较了解的话,可能听说过她。

她在2010年开始创业,中途经过三次非常大的系统性打击。

第一次是2014年,当时有传言说高考不考英语了,小低年级不上英语课了。她做的是高端线下少儿英语教育,发展不错的的生意忽然面临停滞。她以为自己不得不改行,没想到几个月后迎来了转机,高考确认继续考英语,民办教育又得到了促进发展。她的公司上新三板又退新三板,被外资投资,生意越做越大。到了2019年的时候,她们在北京、上海、深圳有35家直营店和60多家加盟店,那一年是她的高光时刻,企业有接近6亿的收入,1亿7千万的净利。

大家以为情况不错的时候,2020年疫情到来,线下培训无法开展,她迅速调整,开了很多线上的小班,5000多个小班同时进行,终于扛了过来。坦率说这种变化下对企业收入是有影响的,但公司存活得也还可以,线上英语竞争很激烈,但是她有自己的特色。

当以为一切都好了的时候,双减政策来了,这次的打击是致命的,没法再转型了。

当时3月份她得知这个情况时就想,公司一共有2亿多现金,当时所有学员的预收学费1亿5千万,加上所有员工的N加1赔偿5800万,一共2亿多。她给自己定了一条红线,如果现金低于这个就关门,这是底线。

大家知道有些企业在那个时候卷款跑路了,冯菲从没想过做这样的事。到了8月份她发现自己的现金低过警戒线时,决定关门,她们先是给所有的家长打电话说我要退你的学费,没想到家长听到后的第一反应是“你是不是要跑路?”,到她的办公室聚集抗议,她非常的难过,但想的还是如何尽快还款,承诺并最终做到了15天把钱还给家长。

后来她把包括员工工资、赔偿金,加盟商、出版商、房东、合作伙伴的违约金全部还完之后,自己已经完全没有钱了。

最后,员工走之前给她写了一条留言:感谢你,能够让我们体面的离开。

冯菲是今年清华2022年企业家年会主讲嘉宾之一,我们的主讲嘉宾一般是事业取得成功的代表,她是唯一一个公司做失败却被邀请演讲的嘉宾。

我们当时在台下听她讲的时候,真的是听得热泪盈眶,她做的这件事,让所有人,包括清华所有的企业家对她非常尊重。无论什么时候都积极乐观,对自己的员工、客户,包括对供应商、房东、合作伙伴,对整个社会,都负有责任。一个人做事情可以不成功,但做人一定要成功,这是冯菲带给我的一个非常大的触动。

这就是最近发生在我身边的三个真实的故事,类似的故事几乎每天都会碰到。

我对中国经济的未来依然保持乐观,原因有很多,包括我们有完整的供应链,高科技的创新发展机会,政府的支持等等,但最重要的是因为这些企业家以及他们背后的企业家精神:在任何情况下他们都有勇气、乐观,所做的事情不仅仅是为了赚钱,还有超越财务回报的热爱,聪明、勤奋、执行力强,以及最重要的坚韧,无论遇到多大的困难,都能勇于面对,都能坚持下去。

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