降价“阳谋”背后,阿里云、运营商云们“各奔前程”

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阿里、移动、腾讯大规模降价,云厂商掀起价格战。

编者按:本文来自微信公众号 IT时报(ID:vittimes),作者范昕茹,编辑:王昕、孙妍,创业邦经授权发布。

5月18日晚,阿里巴巴集团2023财年Q4及全年财报宣布,其3月底启动的改革计划正在快速推进,云智能集团将从阿里巴巴集团完全分拆独立走向上市。

20多天前,阿里云在2023阿里云合作伙伴大会上宣布史上最大规模降价,核心产品价格全线下调15%至50%,存储产品最高降幅达50%。

腾讯云随之降价,在5月17日世界电信日前夕,移动云也宣布限时特惠。

近一个多月来,国内云市场风起云涌。降价、上市……这个被寄予“第二增长曲线”希冀的云计算市场正迎来新的风暴。

头部云商“打架”,二级云商遭殃

4月中旬,某云商销售希扬(化名)刚刚拿下一家民营企业的云订单。而他拿下订单的时机,恰好是阿里云降价的一周前。尽管阿里云降价主要涉及官网价格,但希扬还是有些心有余悸。“如果阿里云降价的消息再早点出来,这个单子就不好说了。”他说道。

近两年,希扬明显感觉到,公共云市场竞争加剧,抛开客情关系等主观原因,价格因素已经变得越来越重要。他最近接触的两家有“换云”意愿的企业,都是出于价格太高。

“国内云商价格的水太深了。”一位有着5年经验的综合云代理商表示,只要体量到一定标准,价格是可以申请的。即便是阿里云,针对部分特定产品,他也能给到比官网更低的折扣,最低能到3.8折。

5月16日,阿里云降价20天后,腾讯云宣布多款核心云产品降价,部分产品线最高降幅达40%,降价政策将在6月1日正式生效。腾讯云对阿里云降价的跟进,是否意味着整个云计算行业正陷入价格内卷?

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腾讯云官网最新活动

在上述云代理商看来,降价竞争可能只会在头部云商之间出现,金山云、莱卡云这些二级云商的价格已经见底,不太可能盲目跟进。但头部云商的接连降价,进一步缩小了二级云商和头部云商之间的价格差异,势必会影响到二级云商的生存空间。

以往的经验表明,每当头部云商打起价格战,二级云厂商最容易成为被战火殃及的“池鱼”,此前便有不少小型云商消失在战场。一直以来,价格优势都是这些二级、三级云商的主要竞争手段。当失去了价格优势,二级云商将面临被洗牌的危机。

基础服务“揽客” 大模型“通吃”

无论是阿里云,还是腾讯云、移动云,三家云商涉及降价的产品线大多来自存储、云服务器等基础应用。

“云商之间的基础应用,其实能力都差不多。”一位云商内部员工说,这也是导致云商陷入局部价格竞争的主要原因。

另一位业内人士则告诉《IT时报》记者,在公有云市场竞争中,为了避免价格竞争,整合品牌其他渠道资源为自家云产品、云服务加码已经成为一种常见做法。

经过多年的发展,前期硬件建设投入的成本随着时间的推移正被稀释,服务器、存储等产品的边际成本已经很低。当这些基础产品失去足够的议价空间,对阿里、腾讯等云商来说,寻找其他的卖点或许是更好的路径。

阿里云在宣告降价的同时,阿里巴巴集团董事会主席兼CEO、阿里云智能集团董事长兼CEO张勇发布阿里云计算的新技术架构,即“IaaS+PaaS+MaaS”。IaaS层侧重算力;PaaS层更多与软件、大数据、机器学习平台服务有关,当然也有底层硬件等服务;MaaS,模型即服务。这一新的架构用MaaS层取代了传统的SaaS层,惹人注目。

在资深媒体人王如晨看来,这一改变,隐含着一场巨大的革新与升级,即MaaS与大模型将会改造云计算的最上层应用层——即SaaS层。未来的应用生成模式,将会冲击甚至持续瓦解现有的软件应用以及服务。简而言之,大模型才是阿里云的“杀手锏”。

尽管目前阿里云大模型的实际效果还没得到市场检验,但大模型在当前阶段已成为一种有效的引流手段。

目前,阿里云、百度云都将倚仗各自集团在大模型领域的一定先发优势,想方设法将其转化为差异化竞争力。百度集团已有超15万家企业申请文心一言内测,超过300家生态伙伴已经参与内测。而在阿里云方面,张勇透露,有超20万企业用户申请接入“通义千问”测试,覆盖几乎所有新兴和传统行业。

当大模型尤其MaaS成为阿里云建立智能化生态的新核心,降低基础服务成本,也将成为吸引企业进入大模型服务的“高维流量触点”。

运营商云要做“市场龙头”限时降价或成常态化

当阿里云降价的消息,传到同样大举进入云计算领域的电信运营商耳中,则变成了另外一个故事。多位运营商云内部人士告诉记者,阿里云降价之后,观望是公司内部的普遍态度,而真正挑动运营商云神经的是5月16日晚移动云的降价。

当晚,移动云在官方微信公众号上发文宣布降价,最高降幅达60%,成为第一家宣布降价的运营商云。尽管,移动云为这次降价贴上了“限时优惠”的标签。某国资云内部人士告诉记者,移动云宣布降价后,自家产品是否会降价跟进,成为公司内部关心的话题。

从时间线上来看,移动云的降价紧跟阿里、腾讯之后,但恰在5月16日,一年一度的5·17世界电信与信息社会日一直是国内三大运营商发布新产品、上线新服务的重要日子,相当于在运营商最重大节日前夕宣布降价。就这一层面而言,与其说这次降价是移动云跟风而为,不如说是移动云的一次抢占先机。

一位云代理商告诉《IT时报》记者,由于移动云入场晚,其市场知名度并不高。他认为,移动云降价并非是为了和阿里云等企业竞争,而是利用降价制造声量,吸引政企客户,从而拓展其市场知名度。

从市场竞争关系来看,阿里云、腾讯云也并非移动云的直接竞争对手。相较公有云市场,政务云才是移动云的主战场。数据显示,目前中国移动承建全国一半以上的省级政务云。而同样拥有国资云背景、运营商身份的天翼云和联通云,才是它要挑战的对手。

尽管多位业内人士都认为,移动云的降价只是一次“投石问路”。不过,移动云承担了很大的营销指标压力也是事实。4月25日,2023年移动云大会上,移动云能力中心总经理吴世俊称,未来三年,移动云将力争突破年营收1500亿元。

显然,运营商云的目标就是市场龙头。

财报数据显示,目前国内市场份额突出的阿里云智能在2023财年总收入也仅为772.03亿元。中国移动年报显示,2022年,移动云业务增速超过100%,年营收已达到503亿元,接近中国电信天翼云的537亿元。想要实现1500亿元的年度营收目标,移动云必须保持目前极高的业务增速。

只有政务云市场才能撑起这么大的市场空间。一位运营商云市场相关人士告诉记者,相比政务云上亿元的项目标的,四五百万元级别的公有云项目已经属于大单。

而在市场竞争中,价格一直都是移动的主打策略之一。一位和移动云同时参与竞价的云商透露,在几家主流云商中,移动云的报价最低,仅是一些云商竞标价格的一半。

目前,天翼云、联通云还未就移动云降价做出战略回应。但业内人士认为,在竞争白热化的态势下,移动云的限时特价或将变相升级为常态化。云计算市场的战火,正燃遍政企数字化市场的各个角落。

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