社交在逃映宇宙,短剧世界当王爷

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在社交行业在逃一番后,映宇宙终于来到短剧世界当上了王爷。

编者按:本文来自微信公众号 新腕儿(ID:bosandao),作者:怜舟,创业邦经授权转载。

对映客来讲,不,映宇宙,做短剧是个顺理成章的事情。

就算短剧风口没有到来,这家用技术解决人们欲望的公司,也会细嗅寻找其它有欲望血腥味的猎物。

2018年,映客上市了。

在港交所内的台上,奉佑生一口流利的湖南普通话:

「敲钟,我是第一次,致辞,我的普通话不太好,但是你们知道,我们公司表现比我的普通话好太多了。」

映客用了三年多,成为了港股的娱乐直播第一股。

那一刻,过得有些小得意的奉佑生,为映客而骄傲。

我的普通话是不好,可我们家孩子很优秀啊。

奉老板为映客选定的股票代码是03700,用老板的话来讲:

「3代表映客成立3年,700因为看到腾讯是0700,对标腾讯当年上市,还没有映客现在的市值和收入高,所以我们是一个3年的腾讯。」

某种程度上,映客和腾讯的命运是几丝相似之处的,奉老板也希望映客能成长为像腾讯这样的「别人家的孩子」。

不过,世事岂能尽如人意。

奉老板用股票代码把映客捧到和腾讯同等Level,却没有腾讯的命。

2004年上市的腾讯,用不到三年时间,把股价从0.8港元干到了4港元。

映客用同样不到三年时间,却把股价从4港元干到了不到1港元。

某个午夜轮回,奉老板会不会反思自己:

当初是不是把自己家孩子捧得太高了。

掉下来,疼。

映客「谢幕」

在《三国演义》第一百二十回中,有一首诗,道述那个蛮荒时代:

纷纷世事无穷尽,天数茫茫不可逃。

映客后来的命运走向,是天数。

2015年,映客起步于北京西大望路的一栋二层小楼。

起步一年时间,映客很快崭露头角。

据公开数据,2016年6月,映客平台的DAU规模达425.4万,位居全民直播APP榜首,一举将虎牙、斗鱼甩在身后。

正所谓,爱拼才会赢。

只要梦想足够大,总有人愿意和你一起为梦想窒息。

从创立映客,到上市敲钟,那是映客和奉老板再好不过的三年。

一切的都显得那么顺利。

上市是映客走向成熟的分水岭。

来到二级市场,映客才发现,外面的世界很精彩,也很残酷。

2018年之后,抖音、快手以最快的速度席卷互联网,这些直播公司瞬间被甩到身后。

作为时代的弄潮儿,映客自然难逃一劫。

上市仍有预热,映客很快被按地上摩擦。

映客2019年财报显示,公司全年总营收32.96亿,同比下降15.3%;净利润7146万,同比减少88%。

同时,直播业务贡献了31.76亿,同比下滑14.8%,但是占总营收的97%。

也就在2018年12月31日,映客股价报收2港元/股。

40亿港元市值蒸发,也就半年时间。

映客正以飞一般的速度陨落。

其实,映客当时的处境,奉佑生在之前大概率是能想到的。

奉老板历来很擅长做市场判断。

后来的情况是内忧外患导致的结果。

其一、映客的崛起,本质是精准把握住直播时代的机遇。

在秀场直播发展高潮时期,映客的一句「你丑你先睡,我美我直播」Slogan,打响整个秀场直播行业,时隔多年,仍记忆犹新。

有网友评论映客:

这个软件真的挺另一个世界的。这里面的礼物很便宜,但特效特别大,有点像那种一刀九十九的页游……这里面没什么熟人社交,都是陌生人。像抖音的话,大家很害怕被认识的人发现,但在这个软件上就不会。

从直播来讲,映客是成功的。

奉佑生很清楚,用户和主播们真正喜欢什么、想要什么。

在当时来讲,映客的出现,的确是一件惊喜之作。

不过,创投圈从来不缺新秀。秀场直播风口过去,最大的惊喜永远都是下一个。

外部环境对映客的冲击是巨大的,成立仅三年有余的映客,很难接住。

其二、就是映客自身原因了。

当时映客的业务非常单一。

光直播业务收入,就占到映客总收入90%以上。

当市场环境低迷,映客本就不强的抗风险能力,被进一步放大。

除了单一的业务,映客也没有跟巨头合作,在外界眼中,更增加了映客的不可信。

在一场采访中,美女主持问奉老板:

「当你选择不站队时,会面临哪些困难?」

奉佑生很快回答:

「没有困难,还好。爸爸不会替儿子打架的,打架还是靠儿子。」

经历过的都懂。

贪恋风口

如果要用一句话来总结映客近些年的战略发展,那就是:

寻找新增长。

接连不断的寻找新增长曲线的行为,能明显看出映客和奉佑生的焦虑。

人在没有安全感的时候,感觉身边的每个人都提着刀。

映客需要不断开发新产品,应对困顿的局面。

2018年,映客推出了面向下沉市场的短视频产品「种子视频」,还有线上音频互动产品「音泡」,社交产品「不就」。

目前,在苹果应用商店已搜不到这三款产品。

到了2019年,映客还在继续追逐风口。

社交是当年创投圈关注的重点。看到犹如印钞机般的陌陌,不少青年才俊认为,中国社交版图的缺口需要自己来填补。

社交可是映客的看家本事,虽然后续结果一般,但过程很重要。

2019年,映客以8500万美元收购社交产品「积目」。又在7月,映客推出在线相亲APP「对缘」。

在苹果应用商店内搜索这款相亲APP:

对缘,遇见对的缘分,高效的视频相亲交友平台。

这款产品有900多条评论,我们简单列举几条:

到底是秀场直播起家的映客,做相亲产品,都不忘突出礼物功能。

「里面的真人都是奔着刷礼物取得,有没有结婚无所谓,刷礼物就跟你谈恋爱。

到底是做秀场直播起家,相亲找对象都不忘刷礼物,内行。

奉佑生也在采访中承认,他们更擅长社交,因此针对交友、相亲、恋爱等人群痛点,解决信息匹配不对称的问题。

辜振甫说,人生是个舞台,我们都是舞台的戏子。最重要的不是上台亮相,而是下台的时候,背影要优雅。

奉佑生和映客对外,还是做到该有的体面。

至少在相亲时,引导男用户刷礼物的姿态,很优雅。

在那几年,映客基本上一条社交道走到黑。

他们团队会接连做很多产品,再大面积撒出去,通过大量数据反馈观察和预判市场。

只需要很短时间就可以看出结果。有效果就继续投放,没效果就立刻结束。

「一个新项目最多给六个月,如果做不到自负盈亏,就需要寻找新的方向。」

这种操做手法,会让你想起什么?

下文再说。

对缘之后,映客团队接连推出20多款产品,这还只是公开出来的。

奉佑生在外洗脚的时候,都要问问服务员:

「你平时用什么社交APP?」

甭管有枣没枣,都要先捅一杆子。

据映客2021年财报数据,公司总收入91.76以,同比增长85.39%;净利润4.33亿,同比增长113.1%。

吊诡的是,即便映客业绩亮眼,他们的股价也是一块多。2021年3月31日短暂回升至2.27港元/股后,便一路向下。

这种现象侧面看出,中国的社交市场已到终局。

去年6月15日,映客更名「映宇宙」。

奉佑生对外解释这种变化:

「有些产品已经达到映客当年的高度,收入规模也超过映客,接下来我们要追捕下一个互联网机会。」

也就在这个时候,映客,不,是映宇宙的社交事业,并没有财报表现那么顺利。

当时行业传出消息,映宇宙由于1v1业务擦边,相关人员被警方带走协助调查。

对照对缘APP产品评价,或许同样是让人误会了。

映宇宙方面是映宇宙所有社交业务的整合,也是他们追逐元宇宙风口的另一项动作。

这几年,映宇宙光顾着赶风口。

之前虽然他们股价表现低迷,但业绩数据还不错。

2022年年报中,映宇宙营收63.19亿,同比下降31.1%;亏损1.68亿,由去年同期的4.33亿利润转亏损。

在这个时候,追赶的元宇宙风口,没能挽救他们。

映宇宙站在漩涡中停下来,遍地狼藉。

好像每家活下来的企业,历史上都会有这么一个艰难时期。

死掉的,成为先烈。

还活着的,艰难支撑着站起来,颤抖的双腿摇摇晃晃,吞下打碎的牙,感谢命运的放过。

抓住短剧

成为映宇宙后,他们又在找下一个风口了。

去年4月份,奉佑生接受一场访谈时,对于追逐风口的选手们,讲了讲自己的看法:

「当那么多创业公司冲进来,这完全就是一个选择的错误。

美女主持人追问:

「你觉得他们做错了什么,使他们没有成为笑到最后的人?

奉佑生回答:

「当一个时间窗口已经形成的时候,你再去追别人,你自认为比别人聪明一点,完全抄着别人的路走,99%的情况是死路一条。

回顾在奉佑生带领下的映宇宙,确实在很多地方先人一步的。

除了广为人知的秀场直播,短剧一定算一个。

路遥说,人生的道路虽然漫长,最关键的往往就那么几步。

短剧风口发起,有几个阶段。一个是2022年6月,还有今年3月和10月。

映宇宙从2022年底就开始做短剧了,且一直做到现在。

从入局时间来讲,映宇宙进场并不算晚。

新腕儿通过公开资料梳理了映宇宙到目前为止,上榜的热门短剧作品。

在不到一年时间内,映宇宙热门作品共30部。

他们的作品整体风格以男频为主,例如战神、穿越、复仇、重生,甜宠剧只有2部。

映宇宙跟制片方的合作比较开放,并无固定的合作对象。

映宇宙做短剧,是顺理成章的事情。

首先,他们有得天独厚的投流能力,得益于社交产品经历,短剧的投放逻辑和寻找用户画像,大同小异,完全可以平移到短剧上。

其次是内容能力。在这之前,映宇宙也拍过不少视频短剧了,对短剧的认知大概率没有问题,主要是IP。

从映宇宙2023年半年报看到,他们报告期内的版权费用从去年的302万,增加到现在的3603万。

版权费用翻了10倍。

最后就是映宇宙基因带来的赋能了。

我们会发现一个细节,映宇宙可以大批量的做社交产品,敏捷的追逐各路风口,一个也不放过。

效率如此之高的背后,是奉佑生对映宇宙思路改变所导致的结果。

自映客上市后,奉佑生逐渐将映宇宙定义为一个孵化器。

他们的中台系统就像工业化组装软件,每个零件部位都有专门的部门负责,决定推进一个项目后,每个部门分工生产,几条流水线同时生产,最后组装就可以完成。

据了解,映宇宙做一款产品,7天就可以完成。

奉佑生会给新产品一个试验周期,每种产品周期不同,一般是一个月,最长六个月。如果数据没有呈现该有的增长,就会被勒令终止。

「年轻人要做的事情,数据会给他们证明。」

沉淀多年的中台系统,保证映宇宙可以快速进入很多个风口。

社交、元宇宙、短剧……都是在这样的。

尤其是短剧,流水线生产标准更高。

一部剧拍摄时间只需要一两周,平台推出后,很快就会看到数据结果,这很适合映宇宙的孵化器逻辑。

就在最近的2023年半年报,映宇宙原本的增值服务收入23.15亿,同比下降40.82%;新增加的内容服务业务板块,为公司带来4.72亿收入。

后者即为短剧产生的收入。

还有月活用户数据。

报告期内,映宇宙每月平均月活用户2.81亿,较同期下降5.7%,至2.98亿;每月平均收入为18.5人民币,较同期的22.7元,下降18.5%。

作为一家专营社交产品的互联网公司来讲,这种下滑是很可怕的。

好在短剧为映宇宙带来了新增长。

增值服务和内容服务两项业务,似乎已经形成了映宇宙的双轮驱动。

奉佑生也不会把宝只押在一个短剧团队身上,映宇宙做短剧的工作室有很多,内部既形成赛马竞争,也可以保证不至于全军覆没。

有时候你可以看到天天,也可以看到美光,还可以看到evo等名字出现在爆款短剧日榜,此外,应该还有一个叫瓜子的马甲。

频繁有爆款上榜,这就是短剧市场对先行者的奖励。

在社交行业在逃一番后,映宇宙终于来到短剧世界当上了王爷。

本文为专栏作者授权创业邦发表,版权归原作者所有。文章系作者个人观点,不代表创业邦立场,转载请联系原作者。如有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。

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