腾讯游戏Q1观察:新一线梯队“抢镜”,《元梦》注册1.29亿,24年开门红可期?

24年值得期待。

编者按:本文来自微信公众号 DataEye游戏观察(ID:DataEye),作者:YYY,创业邦经授权发布。

腾讯游戏近期频上新闻。

《王者荣耀》国际服(Honor of kings) 2月在全球50多个国家和地区上线,NBA Infinite同月海外上线后在全球61个地区进入体育游戏排行榜前十,恰逢近期腾讯新游《元梦之星》公测达3个月。

热点不断的腾讯游戏,一季度表现如何?有哪些看点?如何解读春节期间《元梦之星》的数据?

今天,DataEye研究院率先盘点一季度腾讯游戏数据,看看这位游戏行业老大哥新一年的开局表现。

为表客观,本文会严格区分【测算数据】,以及【DataEye研究院观点】。如果您对观点有异议,可以只参考【测算数据】部分,以您自己见解为主,评论区见。

一、大DAU游戏稳中微升,第二梯队增长抢镜

【测算数据】

(一)、头部游戏观察:《王者荣耀》、《和平精英》依旧稳健,预估收入上涨

1、王者荣耀

DataEye研究院预估,《王者荣耀》iOS端收入(扣除平台分成),今年2月环比增幅约4%,并在除夕夜当天迎来日活高峰,环比2月1日增长28%。七麦数据的榜单显示,《王者荣耀》在春节假期后仍继续霸榜国内游戏畅销榜。

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2、和平精英

《和平精英》iOS端(扣除平台分成),今年2月收入环比增长17.5%,并在正月初一当天迎来日活高峰,环比2月1日增长接近30%。

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(二)、新一线梯队观察:《金铲铲之战》《英雄联盟手游》《暗区突围》抢镜

1、金铲铲之战

DataEye研究院预估,今年1月和2月《金铲铲之战》收入分别同比增长102%和152%。

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《金铲铲之战》1月和2月DAU分别同比增长89%和91%。

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2、英雄联盟手游

DataEye研究院预估,今年1月和2月《英雄联盟手游》收入分别同比增长34%和120%。

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《英雄联盟手游》1月和2月DAU分别同比增长15%和20%。

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3、暗区突围

DataEye研究院预估,今年1月和2月《暗区突围》收入分别同比增长34%和213%。

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《暗区突围》1月和2月DAU分别同比增长约8%和46%。

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【DataEye研究院观点】

两大头部产品发挥稳定,数据仍在增长。从数据表现来看,《王者荣耀》《和平精英》两款大DAU产品撑起了腾讯游戏的基本盘,稳中有升,而且两款产品几乎包揽今年二月iOS畅销榜TOP2的位置。DataEye研究院认为,这很大程度上取决于腾讯游戏的长线运营能力,以及对产品商业化节奏的把握。两款游戏Q1顺利实现“开门红”,为今年的流水增长打好基础。

今年春节游戏市场的另一个重要变量是腾讯游戏与抖音的相互促成。以《王者荣耀》为例,今年张大仙等知名主播正式入驻抖音直播,《王者荣耀》在抖音平台的搜索量激增。巨量算数显示,《王者荣耀》今年2月份在抖音平台的搜索量峰值与去年同期相比增幅超400%。

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新一线梯队增长抢镜,涌现出新一批大DAU产品。从数据表现来看,《金铲铲之战》《英雄联盟手游》《暗区突围》等正担当增长引擎的角色。上述产品不仅在收入侧实现大规模的增长,在日活层面,也成为腾讯旗下新一批大DAU产品,是腾讯近两年表现亮眼的新增长点。

具体在原因方面,DataEye研究院认为有三点:

其一,持续输出玩法内容,如《金铲铲之战》的“福星模式”、“恭喜发财模式”,备受玩家好评;再比如,《暗区突围》在今年的新赛季中,实装新地图“普瑞森矿洞”,从而衍生大量趣味性玩法,吸引玩家的持续体验。这两个案例背后,印证了优秀的玩法内容,永远是带动DAU增长最佳方式。

其二,产品不进行强制付费,但玩家会在持续体验下,自愿的“为爱付费”,典型的就是《英雄联盟手游》独创的“水晶玫瑰”系列皮肤,助力产品登上 iOS 畅销榜榜首。

其三,由电竞赛事带动全民化,再通过全民化社交拉动产品数据增长。

这就是高DAU产品的优势:精良的制作、创新的商业化模式提升了玩家的付费意愿,同时加之全民化电竞布局,通过社交传播,带动更多玩家的关注、体验,进而形成一种良性的循环体系。

二、《元梦之星》公测3个月注册1.29亿,游戏史上增长最快的游戏之一

作为腾讯Q1备受关注的明星产品,公测3个月后的《元梦之星》,数据表现如何?如何解读?我们单独来看。

【测算数据】

从iOS畅销榜最高排名来看,《元梦之星》在细分的家庭聚会游戏持续位列前茅。在总体畅销榜上,2月15号前仍算稳定,春节假期结束后流水有所下滑,但随着3月15号第三赛季启动,《元梦之星》又站上TOP10。

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为什么畅销榜排名如此波动呢?特别是春节前后表现?我们进一步研究发现:主要原因是《元梦之星》的付费点更少、定价更低。《元梦之星》从上线至今一直都是个低氪产品,大部分时装几乎白送,这一点在春节档也在延续。我们研究了《元梦之星》《蛋仔派对》的付费时装、保底、充值返利,发现《元梦之星》的更低价、实惠。

整个寒假春节期间,《蛋仔派对》在商业化时装数量和时装单价上,均超过《元梦之星》,商业化程度较大。相对的,《元梦之星》寒假春节期间重点在于促进用户活跃和福利回馈,商业化程度较低。

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△两款游戏春节寒假期间时装卡池总套数

对比数据1:如上图《蛋仔》旧时装六套,其中5套至臻(月落苗疆、碎晶幻翼、天穹骑士、圣翼天使)和1套紫色(极光女神典伊);元梦四套,其中3套紫色(奥特曼、奶龙、暴暴龙)。

对比数据2:充值返利:《蛋仔》充值活动额度高出300元

——《蛋仔》充值返利最高额度:1288,即累充满1288赠送载具

——《元梦》充值返利最高额度:988,即累充满988赠送载具

对比数据3:《蛋仔》赛季卡池保底为150抽,《元梦》为140抽。

从累计注册用户来看,根据DataEye研究院测算,在公测后三个月时间内,《元梦之星》三个月全渠道新增注册用户1.29亿,以注册用户量来看,称得上是游戏史上增长最快的游戏之一。以上线首三个月的表现对比来看,《元梦之星》这一数字远超《蛋仔派对》或者大多游戏。

从用户画像来看,点点数据显示,截至3月14号,《元梦之星》在各个年龄段的分布平均。该游戏获取了不同年龄层的用户,但低龄用户占比较少,“疑似家长手机”的高龄账号也较少,有理由相信是因为腾讯游戏实施了严格的未成年人限制措施,玩家用户更集中在90后、80后。

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【DataEye研究院观点】

堆DAU、占入口。三个月全渠道新增注册用户1.29亿,我们认为有三方面的原因:其一,海量的宣发攻势,特别是各种皮肤福利;其二,腾讯自身的渠道和发行能力,特别是《元梦之星》上线了微信小游戏端,转化门槛更低;其三,产品早期一直维持较低的氪度,总体不着急商业化。

“总体不着急商业化”,春节沉得住气。接近腾讯的人士此前告诉DataEye研究院:《元梦之星》一直不追求商业化。如何解读这句话呢?DataEye研究院认为:其一,《元梦之星》做线下衍生品、布局小游戏云游戏,对内容、达人进行深耕,显然是期望抢占各种社交娱乐场景、打造IP,暂时不着急变现;其二,不急于追求商业化,不等于完全不要商业化,《元梦之星》是腾讯游戏重点产品之一,应该是目光着眼于战略布局,堆DAU、占入口、看长远。

当下阶段是把蛋糕做到更大。如此一来,结果就是春节期间不少人认为《元梦之星》排名好像没有超预期、“踢到了钢板”,实际上是腾讯没有太用力去推收入,而是以用户体验为优先考量,成为做大派对游戏赛道的品类开拓者。参考《率土之滨》和《三国志·战略版》,前者虽然比后者早5年上线,但《三国志·战略版》的加入对SLG的赛道明显扩容,二者的DAU在竞争中相互促成,各自均创新高。

DataEye研究院认为:派对游戏“短期看DAU、中期看ARPU、长期看利润率”。现阶段《元梦之星》仍处于提升DAU的阶段,作为新进的开拓者,它在上线的三个月时间内迅速拓宽了这个聚会合家欢游戏的赛道,目前重心是提高用户的福利和游戏体验,拓展用户圈层把蛋糕做到更大。近日《元梦之星》新版本直接打通了微信和QQ平台,支持跨平台搜索邀请好友,在打通社交链上,元梦之星明显有更多的后招。相反,《蛋仔》上线近2年后,已处于更看重商业化变现的阶段。

第三赛季或再度平稳爬坡,但预计不会很激进。随着注册用户量猛增,以及3月15日第三赛季启动,我们预计《元梦之星》的营收将开始爬坡上升。至于流水的高低,只取决于腾讯希望这款游戏商业化到什么程度。我们认为应该仍是较为平稳的,不会很激进。

三、海外:《PUBG MOBILE》平稳,二次元之后,腾讯布局更多元

除了《PUBG MOBILE》和《NIKKE》,海外市场未来可能有更多看点。

【测算数据】

点点数据预估,《PUBG MOBILE》今年Q1在海外市场双平台收入约为6.5亿元,其中美国市场贡献收入最高,约为1.3亿元。

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点点数据显示,腾讯全球发行品牌level infinite于2022年11月推出的二次元RPG+TPS游戏《NIKKE》,首月便获得7.19亿元的全球流水,截至3月10日其移动端累计流水约为37.9亿元。 到了2024年流水自然下滑。最近其研发商Shift Up,近期正式申请上市,腾讯持股。

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腾讯更多海外新游Q1 开始冒头。

点点数据显示,2月21日, 腾讯天美工作室群旗下MOBA手游《王者荣耀》国际服(《Honor of Kings》)在全球57个国家和地区正式上线, 包含中东、北非、东欧、中亚和南亚等众多海外地区。

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此外,《NBA Infinite》在Google Play Store谷歌官方应用商店免费游戏热门排行榜名列榜首,累计下载突破100万人次,在全球61个地区进入体育游戏排行榜前十。

【DataEye研究院观点】

“老产品”表现稳健,撑起海外收入大盘。去年《PUBG MOBILE》的收入回升以及《NIKKE》联动《尼尔:机械纪元》登上Twitter日本热搜,是撑起腾讯海外游戏业务的重要支柱。尤其是前者,《PUBG MOBILE》今年仍旧动作频频,如近期与电竞世界杯基金会达成战略合作、龙年春节营销活动等,进一步推动产品数据。

一季度多元布局,预计此后能带来收入。过往腾讯在海外市场的重点产品除了王牌产品牢牢占据射击赛道外,主要是《白夜极光》、《幻塔》、《NIKKE》等二次元产品。如今腾讯游戏从多方位进行布局,包括SLG、体育竞技、MOBA等赛道。由于一季度才开始布局,预计今年后两个季度能产生一些成绩。会多点开花吗?值得关注。

《王者荣耀》再出海,全球MOBA风云变化,有待观察。继2023年3月成功开拓首个海外市场巴西之后,这是《王者荣耀》海外版第二发行阶段。今年《Honor of Kings》电竞将在国际化电竞生态投入1500万美元的资金,为不同地区的玩家和战队带来本地和国际赛事,相信有利于《Honor of Kings》的全球化布局。未来全球MOBA市场如何风云变幻,有待观察。

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