不做硬件公司,每月免费送2万台母婴安全秤,快乐妈咪要做母婴健康平台

快乐妈咪
北京医疗健康
母婴健康硬件研发商
最近融资:A轮|5000万人民币|2013-02-18
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2016年将加大“免费送”力度,预计送出100万台母婴智能安全秤

“硬件赔钱,软件赚钱”的星星之火已经燃到了母婴行业,原硬件公司快乐妈咪从2015年11月起,每个月向孕妈免费送出2万台其主营产品——售价为199元的母婴智能安全秤。快乐妈咪CEO陶建辉告诉创业邦,会做出这样的决定,背后是公司的战略考虑:

不做硬件公司,而是做一个以体重管理为切入口,定位为母婴健康平台的移动互联网公司。

2016年计划送出100万台母婴安全秤

快乐妈咪成立于2013年,发布过3款母婴硬件产品——胎语仪、胎动键和安全秤,以安全秤为主打。

这款安全秤2015年5月在京东众筹,6月正式在线上线下同时开售,线上包括天猫和京东旗舰店,线下为乐友全国376家门店。

陶建辉介绍称,因为母婴群体对安全性的高要求,快乐妈咪智能母婴安全秤设计为超大秤脚,使用塑胶秤面。根据用户体重数据的记录,在快乐妈咪App上由专业咨询团队提供咨询服务,并推送个性化资讯。

快乐妈咪母婴智能安全秤

和其他创业公司推广的方法不同,快乐妈咪省下地推、刷榜和明星代言费用,把这部分成本做成产品,免费送给用户。

活动只在快乐妈咪App进行,用户只需递交申请资料,通过产检报告或B超来证明自己的孕妇身份,即可排队获赠智能安全秤。

据介绍,因申领人数众多,目前主要通过每天抽奖的方式来送出安全秤,明年快乐妈咪将送出100万台安全秤,并将改变方式——只要用户一个月内,在快乐妈咪App上连续记录21天体重,即可优先获得安全秤。

野心是“精准的母婴人群新入口”

陶建辉介绍到,快乐妈咪的目标是打造一个健康记录与信息分享的平台,未来会接入第三方智能硬件,充分挖掘数据价值,实现咨询问答、精准资讯推送等功能。

为了达到记录平台这一目标,快乐妈咪的App,除支持记录智能硬件产生的数据外,也同时支持手动记录。据称,未来该App将可以接入24项母婴数据记录,包括身高、体重、血糖、血压、产检和疫苗等,其中,血糖、血压等严肃医疗类品类不研发自有品牌,全部接入第三方智能硬件,比如九安ihealth、糖护士等品牌均在洽谈中。

快乐妈咪App

在盈利模式问题上,陶建辉表示,与妈妈帮、宝宝树等并不会有太大区别(目前这类平台盈利主要靠广告),但是快乐妈咪用户更为精准,因为快乐妈咪有精准的孕周信息,及体重、高血压等信息。

相较于普通的banner广告,陶建辉认为,现在已经是个性化、精准投放的的广告时代,转化率高才是王道。

“行业永远在发展变化,不存在决战阶段”

一般认为,母婴电商经历过2014年遍地开花,2015年各种整合后,2016年将进入决战阶段。对此,陶建辉表示,电商只是母婴行业的一块,还有知识平台、健康平台等众多领域,总体来说,行业不会存在决战阶段,创业者可以通过更细分、更专注来找到机会。

快乐妈咪的定位在于,相较于严肃医疗的移动医疗类App,快乐妈咪做的是鼓励UGC的孕妈之间的问答社区,孕妇不是病人,只是缺少经验,需要的是科普知识,90%的问题都可以由有经验的人来回答。

相较于普通线上母婴社区,快乐妈咪通过实物来改变推广渠道,提升品牌,同时,因为用户每天都会使用,黏性大;因为人群聚焦,用户更为精准。

据创业邦了解,快乐妈咪成立于2013年,今年3月获得太平洋网络A轮5000万元人民币的融资,太平洋旗下有电脑、汽车、时尚、亲子、家居、游戏等诸多网络平台,与快乐妈咪的战略合作,可以对接智能硬件产生的数据平台和资讯、专家平台,形成一个完整的服务链条。

来源:创业邦|http://www.cyzone.cn
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