会玩!表情云把“熊本熊”们的版权分销给开发者,揭秘第三方表情商店新模式

关注
美菜网
北京电子商务
生鲜B2B平台
最近融资:E+轮|8亿美元|2014-12-24
我要联系
猎豹移动A轮千万元投资曝光,表情云正在进行下一轮A+融资

去年,创业邦(微信搜索:ichuangyebang)曾经报道过,从定制表情转型企业级云服务的表情云。半年时间内,他们已经在技术合作,以及IP合作上完成了当初定下来的目标。

表情云在细分领域开始展示出突出者的姿态。要说他们在这半年内所做的事儿,邦哥用下面这张表格梳理一下:

注:以上数据均来自于公开资料

通过与各类通讯云捆绑,表情云可以得到的总用户预估超过10亿。目前他们已经成功接入并上线的App,覆盖的用户数逾5000万。正在接入中的App,总用户量过亿。

除了我们每天在用的微信表情商店,“第三方表情云服务”这个的细分领域,已经开始引起关注。表情云A轮获得猎豹移动千万元投资,麦腾创投、真格基金、英诺基金等老天使股东跟投。

那么,作为行业中起步较快的表情云,有哪些值得我们参考的商业模式和运作方式?

通讯云捆绑和IP合作

表情云在发布SDK之后,目前主要在是三个方面做出了调整。

第一,从聊天表情延伸到评论表情,扩大了覆盖的表情范围。

现在的表情云SDK,除了通常聊天时候使用的大表情之外,也开发了在电商App中留言用的小表情。除此以外,还有社区内的动态帖子,直播时用的动画素材都在支持的范围之内。

这个思路其实扩大了表情的概念,把表情从聊天的范畴内剥离出来,变成了“动画素材”的概念。

第二,与更多的通讯云平台合作。

可能很多人还不清楚,现在我们大多数使用的带有评论和聊天功能的App,这些通讯和社交的功能都是在使用几个大的通讯云服务公司的SDK组件。

在不同的产品中,表情云的表情商店会做适当的定制

这些公司包括环信、融云、亲加、Leancloud等。同样是云服务提供商,表情云选择与他们合作主要出于两点考虑:

1、开放SDK接口,植入这些大用户量的通讯云服务中,增强表情云的用户覆盖面。

和各个厂商的合作方式又各有不同。融云是直接在SDK内部集成了通讯云和表情云的功能,环信则是和表情云互相兼容。

2、在可控范围内让表情云逐步扩大用量的承载能力。

一般通讯云服务的厂商都有自己的用户量,表情云可以通过和厂商的合作,比较精准地控制用户量增长情况。保证承载能力逐步增强,而不出现过大的服务器压力。

第三,与更多有国际影响力的IP合作,并且和影视圈同步推广合作。

说到影视圈的IP资源,除了IP开发团队外,创始人丁焱本人也有一些人脉资源。在今年二月份,配合上映的《澳门风云3》,表情云推出了系列表情,受到华仔和张学友粉丝的追捧。

最近,表情云也在和同道大叔,还有“星座不求人”合作,获取十二星座这类的热门高频表情授权。

“星座不求人”的卡通形象是“蛋蛋”

丁焱告诉创业邦(微信搜索:ichuangyebang),微影时代的CEO林宁和她同为青藤创业营的首届学员,基本上那届同班创业者现在都是表情云的客户,有些做植入,有些做定制表情。丁焱和小伙伴们友谊的小船看起来划得很稳。

说到具备国际影响力的IP,邦哥打算重新开一个章节讲一下。

如何拿下日本第一网红熊本熊?

目前,表情云签下的最有国际影响力的IP,是日本第一网红、全球顶级萌物——熊本熊。(官方名称酷MA萌)

丁焱告诉创业邦(微信搜索:ichuangyebang),日本的IP领域其实是个非常有特点的圈子,他们尊重版权的意识体现在方方面面,也包括对合作授权许可方的考察。任何许可授权都是建立在信任你能保护和更好地运营IP的前提之上。

曾经有些土豪公司跑到日本,说自己有几十兆日元的资金,要买IP。对方日本公司看到:“这架势哪里是买IP,怕是要直接收购自己的公司啊。”

十分感动,然后当场拒绝。

所以,和日本人做生意,首先需要取得对方的充分信任。

丁焱在创业之前,在日本工作了十年,所以现在表情云团队中,有一位来自日本的市场负责人小平新女士,专门负责对日IP的开发。

在去年的SDK发布会之前,表情云就已经开始和日本方面接洽,现在终于取得了熊本县政府的许可。

很多人不知道,其实目前在中国,熊本县政府只授权了一个演员可以扮演熊本熊。所以,你经常在各大展会上看到的熊本熊,基本上都是山寨的(虽然也很可爱就是了)。

这次,表情云拿到的是熊本熊的数字化营销授权,包括国际利用许可。丁焱说,团队所制作的每一个表情都需要一一拿给熊本县有关人员确认,获得许可后才能使用。

熊本县授权的表情不包括真人形象,因为官方只认可卡通表情。对于喜欢那些真人熊本熊动态表情的用户来说,之后表情云也会开放一个上传的接口,让用户可以自己上传。

图中左边就是第二网红“巴里桑”

除了熊本熊,近期表情云还和日本第二网红“巴里桑”达成了授权协议。另外,鸟取县的官方品牌“二十世纪☆梨男”也已在四月底正式签约。这些签约对表情云在日本IP圈内后续的购买计划来说,是很好的品牌背书。

版权分销的商业潜力

既然拿到了熊本熊,那么相关的商业模式也就在计划之中。

对于表情云这样一个项目,丁焱对创业邦(微信搜索:ichuangyebang)说,主要采取版权分销的形式。

因为表情功能对于很多App来说,是一个虽然必要,但是又非核心的功能。如果为了获得更多表情,仅仅购买一个热门的海外IP就有可能需要花上几百万人民币,显然性价比不高。

所以,表情云作为第三方云服务商,就会去采购如熊本熊这样的IP,再用比较有吸引力的价格授权给希望使用这些热门IP的客户。

其实很好理解,就像QQ音乐,会花巨资统一向唱片公司采购版权,然后再授权给网易云音乐等平台回一点血。

除了国际IP,表情云签约的那些国内画手也一样。等过了表情的推广期,这些画手如果有足够的信心,可以申请将自己的表情作为付费组件,然后等待市场的好消息。

“汤小包”是似颜绘团队自己原创的微信热门表情

至于微信,丁焱说,表情云现在也是微信表情商店里的CP方之一。熊本熊的表情届时会在微信上免费提供,用来提高知名度,那么在表情云的服务中就可以获得更大的议价权。

找到自身产业链中的定位

就像我们之前的文章介绍过的一样,表情云背后的上海似颜绘团队,其实和很多创业企业一样经历过一段摸索期。他们之所以能够在半年内获得快速的发展,还是和自身战略调整有关。

丁焱对创业邦(微信搜索:ichuangyebang)说,做表情领域的创业者,大多是很懂二次元的,通常这时候反而会被限制住思路。如果只做表情包和App(似颜绘之前几年在做定制表情,以及一个表情me的工具类App。),都需要流量。流量很贵。

这时候,丁焱就想到了整个产业链的格局。

整个表情产业中,上游有IP和表情作者,下游有App和用户。表情云团队的技术背景,让他们决定成为中游的连接器,连接上下游,给产业链带来价值的同时,也将找到自身企业的定位。

与此同时,他们也开始在业内寻求更多合作。

除了上文中提到的CEO资源,表情云A轮的领投方猎豹移动是国内在工具类中最懂得变现的公司,丁焱看重的是猎豹在商业化上可以提供的经验。

早在2014年,猎豹移动就已经在纽交所挂牌上市了

同时,猎豹在海外市场中的覆盖量也很惊人,表情云服务在海外还是一片蓝海。就在上月结束的GMIC大会期间,表情云已经和一些海外的通讯云公司取得了联系。结合猎豹的资源,海外市场将会是下一个争分夺秒的战略高地。

内容文化行业其实是一个拥有巨大变数的创业领域,很多创业者受限于格局和经验,只看到了自己最擅长的东西,而没有看到整个大的趋势。

就拿表情云来说,从绘制表情,再到现在的企业级云服务,其中的跨度之大令人惊讶。

围绕着一个内容的创业机会和切入口有很多,如何发现其中最具市场潜力的“风口”,更多时候是考验创始人判断力的试金石。

目前,表情云正在进行A+轮的融资,预计下半年结束。

来源:创业邦|http://www.cyzone.cn
反馈
联系我们
推荐订阅