小蓝单车:进入北京50天,日均订单量100多万,成本1000多的单车,第一年就能收回成本

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小蓝单车
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小蓝单车app是一款单车骑行软件。
最近融资:收购|未披露|2016-10-17
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移动互联网加上大数据学习,保证共享单车这个生意是能够赚钱的

平均每辆车一天被骑行10次,一年约有280天能骑车,一辆车成本1千多一点,道损加上维修将近1300块钱一辆车,第一年仅从租金上就可以收回来,只要第二年车保证够用就是赚钱的生意。

共享单车的调度问题已经超过了人脑的运算能力,移动互联网加上大数据学习,保证这个生意是能够赚钱的。

小蓝单车联合创始人陈怀远

由新浪财经、新浪科技联合界面、《中国经营报》共同打造的《中国顶级投资人排行榜(TOP50)》评选启动仪式在新浪大厦举办。小蓝单车联合创始人陈怀远出席仪式并发表演讲。

以下为演讲全文:

先说一下Bluegogo的情况,我们成立的时间不多,进入这个行业比较晚。我们从去年11月份开始在深圳落地第一辆车,进入北京很晚,今年2月21号,北京下大雪的那一天,到今天50天,数据还可以。北京这个城市太好了,是我见过的城市里面最包容的城市,任何一个全新的东西,大家都会尝试、喜欢,如果你做一个好产品,大家都会愿意用它。到今天50天的时间,小蓝单车在北京日均订单量100多万,每天订单量都在增加,当然也有可能是今年北京的天气也好了。如果是去年骑车,我可能都有一些心理障碍,今年我都想骑。

作为行业新进入者,甚至行业都比较新的时候,我们无法用过去传统的经营数据来帮助企业向正确、良性的方向发展。所以我相信这个行业中玩家互相之间的约束力,包括我们自己的约束力会帮助行业走得更好。

我最近见的投资人都是顶级投资人,尽管他们有些人可能还看不太懂这个行业,因为这个行业太容易把帐算明白了。我当年在《财经》工作过,何力是我的老领导。那时候互联网行业算帐是很难的,投资、产出比,很难算出,什么时候赚钱,什么时候变现是等到那一天再谈的事情。

共享单车,我们从第一天可以算帐,可以多久收回成本。Bluegogo的成本就是生产一辆车的成本,按照4年报废计算,财务模型里按照3年做的计算。Bluegogo的车挺难偷,如果你没开锁挪5米,就报位置了。开锁了,就不要轻易推车了,道损率很低,有智能锁可以对车调配,小毛病就可以修了。

一个数据的生意在后面能做到多大,我不知道,可能是千亿级的市场。因为我非常清楚用户有规律的行为数据,我知道他每天从哪个地铁站出来,到哪里下车,哪里停下,哪个写字楼,因为并不是每一个人一定打车,但是骑车基本上都会做选择,除非天气很差。数据能撬动多大市场,不敢说。

我们现在的价格是半小时5毛钱,不太多的钱。现在这个行业有一个数据,平均每一辆车一天被骑行10次,北京更高,北京10次以上,因为我们在北京的车少。平均每一辆车一天被骑行10次,每一次5毛钱,一辆车一天赚多少钱,5块钱。一年有多少天能骑车,平均下来算280天左右。一年365天,如果北方天气不太好的时候,差不多三分之一的人不太选择骑车了,下雨的时候有一半人不太选择骑车了,平均280天。一辆车成本1千多一点,道损加上维修将近1300块钱一辆车,第一年仅从租金上就可以收回来,只要第二年车保证够用就是赚钱的生意。

我最近见投资人的时候,特别是传统的投资人,没太研究过这个行业的时候就会觉得,为什么这样的生意在今天开始做,之前没有做?

因为移动互联网带来了今天的机会,智能车锁能够帮助我们做管理。没有移动互联网的时候,能做的就是打电话提交一个车锁密码,也许2005年就能做。但是移动互联网时代我们真正做的事情是调配,我们有办法知道如果潮汐来了,我们把哪些车调到哪里去。

最近很多人讲光是望京SOHO可能就有12、13个关联点,整个北京有多少个望京SOHO之类的地方,如何做调配?这已经超出人脑思考的维度。而Deep Learning、大数据算法能够保证我的车实现合理调度。移动互联网加上大数据学习,保证这个生意是能够赚钱的。

我认为最顶级的投资人,更多的时候不一定投我钱,可能会在我们路演,或者跟投资人谈生意的时候,给我们经验。现在大家看到创业者越来越年轻,相信所有的创业者自己没有那么多的运营、管理经验,理解战略是很困难的事情。而投资人见过非常多的企业,知道成在哪里,败在哪里。我们谈战略规划的时候,投资人任何一点经验都能够帮助我们进行下一步整体的规划。无论是战略、战术方面都能给我们更多的帮助。

我最近见很多的投资人,非常愿意跟我讲怎么样让这个生意赚钱,除了钱之外,更重要的是人和选择的战略。

顶级投资人的第一条是能够帮助创业团队梳理整体的策略,这点能帮助创业者落地,把生意做下去,做大并且赚钱。第二条,我相信投资人和创业团队之间会有一些矛盾,最近矛盾也比较多,我都不敢发朋友圈,哪头都得罪朋友,矛盾一定会有。我相信知名投资人一定是站在企业良性发展的角度去告诉创业团队,你怎样做是对的,而并不是在这个时候,站在支持创业团队的角度。

创业太苦了,苦到现在我3岁的闺女不想理我,因为觉得全家就我不熟。也许身边除了合伙人、兄弟之外,跟我走得最近的就是我的投资人,如果这时候投资人不能够帮我解决一些问题,至少在心态上让我觉得你是给我支持的。虽然他急了要拍桌子骂人,但我看到他在大的方向上是支持我的,我就会认为他是顶级投资人。

整个创业过程当中,一定有各种问题,创业者自己解决不了,无论从人脉到经验,到招人等等。我见过很多投资人,他们做的非常好,想得比我更靠前,比如说一些政府、公关,招聘的事宜。有些投资人帮我们挖人的时候,比我自己还积极,每天都推荐,有一些投资人推各种各样的合作伙伴。有些投资人不停推荐,这个人特别好,那个人特别好,一定要见一下。你发现,完全不需要BD部门和HR招聘组,他们推荐的都非常好。

说回来,我判断的顶级投资人,首先是帮助我制定整个战略的,站在创业者的角度帮助我们把生意做好,然后在能力范围之外,帮我们提供更多的支持的,帮助我们判断。所以更多的时候,投资人不仅仅是给钱的,而是像我们这些创业者一样,很苦逼地分析自己的生意、经验、数据、招人,找更多的合作伙伴。虽然这不是我们对他的要求,但是我们看得到,投资人跟我们站在同一方向上,让我们觉得他是我们的伙伴,而不是开会的时候指责我们这个事没做好,那个事没做好。

这是我的想法,谢谢大家。

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