5300万用户，2万个跑团，悦跑圈的线上马拉松，60万人参加，上百万人在线看
前两天我看到一份关于中国跑步人群的报告，当中有几个数据很有趣：
70%以上的跑步用户为男性；
女性对跑步的需求主要是减肥瘦身，而男性的需求是社交；
每周跑步3~4天，是大部分跑步用户的合理安排；
大部分跑步用户每年会参加2~3场线下马拉松赛事；
而用户们还喜欢参加一种叫“线上马拉松”的比赛，频率为每月一次。
……
这份报告的出品方是悦跑圈。前两年体育产业火热，跑团经济红利时，悦跑圈很快走到了B轮融资，最近两年在资本市场比较平静，那么这家公司现在如何了呢？
2018年1月下旬，悦跑圈举办了一场跑团盛典，这主要源于2年来，公司在产品层面不小的变化：2017年，悦跑圈做了一项“跑团联赛”，在每个城市形成自己的跑团。联赛是跑团之间的比拼，从打卡次数、跑量、跑团人数、活动举办、参与马拉松次数等维度进行评比。不同“尺寸”的跑团，打分标准不同。这场跑团盛典邀请了跑团联赛的前四十名跑团团长参与。
去年悦跑圈还跟进了一些看上去很时髦的功能，比如直播。不过它的目的不是追风口，而是推出了数据化的赛事直播功能，比起直播本身，悦跑圈更看重马拉松赛道上的数据，也更愿意用赛事Live去形容它。一方面这个英文单词在跑步圈里容易被大家理解，另一方面也为了跟映客、花椒类直播区分开来，便于用户更理解悦跑圈的产品形态。
但是难道有很多人会愿意像看篮球、足球一样去看一场对抗性并不强的马拉松直播吗？联合创始人吴文业说，悦跑圈发现了这个问题，但也发现观看马拉松直播的人能从中找到别的乐趣。
“他们不会特别关注谁拿了第一名，也不会关注选手都是来自哪里，但他会关心他身边的朋友跑得怎么样，或者两个名人在跑马拉松，他会关心谁跑得快谁跑得慢。”不少名人有跑马拉松的爱好已经不是秘密，当中也不乏悦跑圈用户。还有一类跑团来自企业，银行、房地产公司、互联网公司也能组织起一定规模的跑步能手。这当中其实蕴含着用户大量的社交需求。悦跑圈一直是社交属性比较重的产品，只不过它的社交是去中心化和小圈子的。
归根结底，悦跑圈做直播是为了回归用户的体验，解决大家看马拉松不知道看什么，而且也看不出太多门道的问题。虽然在线上看马拉松听起来是很垂直的需求，但当城市里发生一场马拉松比赛时，大多数吃瓜群众还是很高兴的。悦跑圈希望“看马拉松”这件事能影响更多人，喜欢看的人也不再是在线下某一个单一的节点看到有限的画面，而是“一整套数据打包在一起呈现给所有人，你在线上随时可以看，你的朋友们完赛了，你可以送上你的第一时间的祝贺。”吴文业说。
直播马拉松和城市文化结合起来，也许还会有更多商业上的想象空间，比如在悦跑圈的大本营广州，当跑马大部队跑过“小蛮腰”，或者越秀区的一条小巷子，通过马拉松的直播，当地的文化也被传播出去，吴文业介绍，“看一场广州马拉松和北京马拉松的区别就是展示出不同的文化，我们希望把它也放进直播的功能。”马拉松比赛赞助是非常疯狂的，汇集了多数的毕竟马拉松是仅有的瞬间聚集几万人的赛事。当选手跑过某个地方，你也可以收集很多广州文化的小碎片，顺势把品牌植入。”
“我们现在的现金流非常健康”，吴文业透露，广告仍然是悦跑圈最核心的业务。我去翻了2015年创业邦对B轮融资完成的悦跑圈的报道，当时有1500万用户和5000个跑团，但并不急着把这些用户变现；现在悦跑圈已经有5000万用户了，仍然不着急变现他们，因为悦跑圈现在有个核心的线上产品——线上马拉松。每一场线上马拉松，都有几十万人报名，这个数字可以说相当惊人了。
“很多人想跑马拉松跑不了，也没时间去这么多地方跑步”，吴文业说。悦跑圈做线上马拉松的出发点是让用户不需要去现场跑，在对应的日期内，用软件跑完对应的公里数，一样可以拿到奖牌。
每场线上马拉松悦跑圈会收取报名费，在整个线上马拉松的参与过程中，悦跑圈还原了很多线下马拉松的特点，比如跑完后，选手可以打印自己的号码薄，成绩还能进入中国田协认证的成绩数据库。
“跑步这件事，用户进入这个领域以后，很容易形成长期留存用户，软件更多的是在一旁提供数据记录、跑团社交、赛事报名、赛事参与这样的小功能。只要用户有这样的习惯，就能在平台上留下很多好东西。”吴文业说。
2015年，悦跑圈在线上首创马拉松，想让更多人开始跑起来。到2016年推出更多针对跑步的功能，想让用户跑得更好，不是跑的时间更长，而是更健康和更科学地跑。
2017年，悦跑圈完成了几件大事，也踩了一些坑。比如产品功能的迭代越来越复杂，他们忽然发现用户开始没有那么喜欢悦跑圈了，因为跑步“本应是一个很简单的东西”，2017年底，产品团队闭关一个月后推出了3.0版本。
“少即是多，这句话很玄，你要让用户感知到的东西一定是少的。他今天想跑步，打开悦跑圈记录一下就OK了”，曾经有一段时间，用户跑步时打开悦跑圈，会发现很多功能，比如选跑鞋、听音乐，但如果这些功能并不是以恰当的方式出现在用户面前，会让人觉得生硬和繁琐。一味地堆功能在2017年下半年停止。“一栋建筑盖得很高，出现有一点不牢固了，你应该回头，不要忙着加高，而是要重新梳理，这是我们2017年得到的启示。”
核心产品线上马拉松，悦跑圈也是踩过坑的。有一段时间，悦跑圈像堆积产品功能一样，也在疯狂堆积线上马拉松的尝试，最高的时候，一个月做了六、七场线上马拉松，要知道一个月只有四周，线上马拉松基本都在周末。好在团队很快发现，盲目的堆积并不能带来销售额同比的增长，因为用户能跑的次数是有限的。
这并不是指跑步能力的上限，而是一个跑者对赛事参与的积极性。人之常情，用户一个月参与一次马拉松，拿到一个奖牌觉得很新鲜，但如果每周都这样，奖牌就没有这么珍贵了。另外，悦跑圈不想传递违背体育精神的观点，马拉松要科学参与和分配，而不是纯粹地堆砌数量和刷奖牌。
“如果想像一下一年有一百场线上马拉松，确实有可能创造更大的收益，但当这个用户突然回头来看到今年自己报了一百场马拉松比赛，100个奖牌，奖牌对他反而没有意义了。”所以，2015年，悦跑圈举办了9场线上马拉松，2017年这个数字也不过20场。
那是不是说明马拉松赛事本身就有天花板呢？吴文业倒不这么看。
“你看到数量和销量是在上涨，但如果为了更健康的发展，克制是必要的。一个人每一天都在跑步，除了跑步不干别的了，这对人本身就是不健康的。我们不鼓励每天跑步，更鼓励长期坚持这个习惯。”悦跑圈设计过一个成就勋章是“连续周跑步”，后来有了“99周俱乐部”，连续超过99周跑步的人，意味着已经跑了快两年。现在这个俱乐部有3、4万人。
这些用户可以被定义为“对跑步深度热爱的用户”，也是悦跑圈真正在乎的活跃用户，现在这个App的日活在150万~180万，悦跑圈在意的是在跑步的用户数量，以及这些用户在悦跑圈参与活动的活跃度。2016年有一段时间，跑步新增用户的红利特别强，那一段时间获取用户的成本也格外低，但也是那个时候悦跑圈发现很多问题：用户来了不跑步，对它就没意义，无论是选择投放的商家还是想在悦跑圈交到朋友的用户，都想在APP里找到真正运动的人。
即便过了2016年的红利期，跑步市场也仍然在增长，不过市场更加理性了。“真的开始以跑步作为自己的标签，不说是否长期跑步，但是愿意自己身上贴着跑步的标签的人，是悦跑圈最中间的力量。”最头部的用户虽然跑步能力很强，但已经有了自己完整的世界观，能够独立跑步，相对也不需要“约跑”。
2017年，悦跑圈想把更多元化的跑步、娱乐，甚至更多形态的赛制引进来，让中坚力量玩得更开心。2018年，它希望整合跑步整个链条。
2015年底时，悦跑圈完成了B轮融资，创业邦对这家公司也进行过报道，CEO梁峰在2015年底说了三件事：
1. 不做硬件；
2. 不做跑步奖励红包之类的补贴；
3. 永远保证用体育精神去诠释产品。
两年了，谢谢这家公司初心未忘。
