编者按：本文来源自创业邦专栏作者秦汗青，创业邦经授权发布。
7年前，2012年我刚上大学那会儿，义气风发。和很多人一样，总觉得自己不是普通人，可以搞个大买卖做做。那时的中国正处于pc端的末节，我不知道这么描述准不准，总之，那个时候人们尚还听不懂什么是移动互联网。
那时候我无心课堂，跑到网吧混迹于各种创业论坛，一心寻找那个可以和我改变世界的技术，之所以这么做是因为在入学的第一周我就给我选的专业判了死刑。笔者选的计算机，并不是源于喜爱，而是想用它搭建出梦想中的平台，心中的商业帝国。
人算不如天算的是：我不仅不喜欢它，学的也很吃力。再三思索，索性放弃。毕竟我不懂技术，可以找一个懂技术的人才，只要志同道合，就能谋事。那是第一次有了合伙人的概念。差不多三个月后，我找到了人生第一个合伙人。
此人哪里人我不知道，在杭州一家创业公司上班，是个海归，被ceo重金挖去的那种。我和他聊的时候，他也正犹豫要不要自己出来干，但又没有满意的项目，所以这个想法一直搁浅了，直到我的出现，让他更坚定了决心。
那段时间我们通过网络和电话没日没夜的切磋，越发兴奋。一个月后就确定了双方都满意的项目。项目确定了，按照程序就要成立公司，成立公司之前有个很重要的事，就是把股权架构搭建好。简而言之也就意味着谁说了算。（那时我就是这么理解的）
我小心翼翼的对他说，我是个产品经理，（那时互联网公司还没有产品经理这个工种）又懂市场营销，你的专业是技术，要不我们这样分工：我ceo，你cto。各司其职。股权的话我们各一半，他考虑了一分钟就同意了。
这个时候我们仍然没见过面，甚至对方什么模样都不知道，之后的阶段我一直手绘产品原型，他一直在捣鼓技术，这样的生活，平静又美妙的持续了一个月，他突然联系我说，这样产品一年也出不来，必须引进人才，加快进度。
正中我意。我说：技术方面我不懂，这方面人才你全权负责。另外再留意一下有没有好的交互设计师。我们不能输在用户体验上，他也很爽快的答应了。
一周后他就拉来了一个技术大牛，他的大学师兄，在校园获奖无数。我们在群聊里简单沟通了一会儿，觉得还不错，毕竟我不懂技术，也看不出什么，再说来日方长，项目做下去，总要坐在一起办公的，慢慢就会了解。
又过了两周，这个所谓的师兄又带过来一个ui。此时的股权架构是：我们四个每个人25%。你可能问为什么？原因很简单，没钱发工资，只能把股权稀释掉才能留住人才，要不然第一步都迈不出去。
现在回忆看来，想必是最愚蠢的决定了吧。产品上线前期，我不停的写bp，120页，80页，30页，最后缩减到15页，投了近一千个风头机构的邮箱，不幸中万幸的是，至少有三家给我打电话过来。
两个是个体投资人，一个是广西的，一个是深圳的，我们通过邮箱一直在磨合。另外一个是机构投资，一个北京的天使投资基金。其中北京这一家意向比较强烈。负责我这块的投资总监每天给我打电话。
于2013年底，这个投资总监说，他们找到一个金主，愿意投300万美金，计划年底前必须投出去，不然就投另一家类似的项目，占股34%，如有意向，带团队去北京面谈，做初步对接。
让我无比纠结的是：天使投资就稀释掉34%的股权，那A轮B轮岂不是稀释更多？最后我们彻底的丧失掉控股权。还有就是这个所谓天使投资基金，其实他们是做FA的，也就是对接项目和投资人的中介。这一点我并没有过多在意，因为不管谁投，只要拿到钱，项目就可以飞速进展。
犹豫再三，我还是决定要把这个事情和他们三个说说，如果同意这笔投资，意味着我们要被稀释掉34%的股权，对后续融资以及公司的控股权将是一个极大的挑战。如果拒绝这笔投资，我们的项目很可能面临胎死腹中的风险，因为时间过去差不多一年了，无法进展的原因就是没有资金，人总要学会妥协。
和我预料一样的是：他们不约而同的同意了这个决定。于是我们约定了半月后在北京第一次碰头，然后去面见投资人，那几天我没有紧张也没有过多的惊喜，因为我知道：融资成功不代表公司成功，它死亡的几率并没有比那些融不到资的公司低多少，甚至更高！
然而在公司进展的关键阶段，发生了一件令我意想不到的事情：在某天晚上那个所谓师兄，还有ui突然退群了！我很诧异的问cto怎么回事。他沉默了一会说道：我们这边其实也在一直争取一个投资意向：母校的创业基金。一直在谈判，直到北京这个投资的出现让他们这个基金感到压力，便妥协了原来的苛刻条件。
我没有继续说话，只是心跳很快。他继续问我要不要来杭州，继续负责产品，不过股权将会变动很大，如果不同意，他们自己搞，我依旧没有回复，就把群解散了，我的直觉告诉我，这件事我做错了，我认了，我不能继续错下去，只能及时止损。
在后面的几个月，我一直在问自己哪个环节出了问题。直到有一天，我假设和他做了身份互换，才发现了问题的本质：假如我是他，知道产品要做什么，自己懂技术，另一个技术是自己的朋友，UI也是自己现实中的朋友，投资也即将到位，你还会把将近四分之一的股份让给一个素未谋面的人吗？
不会！换我也会这么做的，因为这就是人性。他只是做了正常人的决定。而我只能用自己还年轻来安慰自己，只能认栽！别无他法！这是一个三百万美金的教训！一个发生在笔者身上真实的故事！而我也坚信：我不是第一个遇见这种情况的创业者，更不是最后一个！
也就是从那一刻起，我开始研究人性，研究起股权架构，不再相信任何口头承诺。等你真正明白股权设计的奥义，你就会明白一个真相：没有契约精神一点都不可怕，没有契约才是最可怕的。
譬如：那个投资人为何不要30%，不要32%,不要35%，偏偏要34%。这个数字在关键时刻能起到什么作用？后来对股权的进一步了解我才发现，这个数字完全可以拖垮一家公司，是股权投资基金专门设置用来保护自己利益的一条生命线。
那么除了34%,还有没有其它类似的股权陷阱？条款陷阱？如何应对合伙人联合起来对付你？投资人逼宫怎么办？以及怎么清除那些无法兑换能力，资源的合伙人，怎么吸引关键人才，留住人才……这些问题，每一个都可能把你的心血葬送。
所以我决定把这一套股权分配的系统写出来，以免更多无辜的创业者遭受其害：本专栏标题暂时定位于《创业前必读》之创业者保护私有财产的第一本书。准备创业，或觉得这方面知识有所欠缺，以及感兴趣的朋友可以关注后续的章节。我们一起学习进步！
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