极睿科技武彬:让数字化和智能化真正变革时尚行业

我们的愿景是真正实现时尚产业4.0的变革。

2020年6月30日,由创业邦与搜狐联合主办、上汽大众威然Viloran特约赞助的“90后的新创时代”——2020中国新青年创业投资峰会在国家会展中心上海洲际酒店举行。

峰会上,极睿科技创始人CEO武彬发表了题为“科技有道:普惠商业与生活”的主题演讲,犀利观点如下:

1. 衣食住行,民生四大领域。其中服装是2.8万亿市场,而这个领域有很多问题,包括库存,包括积压,包括很难做行业串联。很重要的原因是数字化程度比较低。

2. 让数字化和智能化真正变革这个行业,可以在企划端,真正企划用户喜欢的商品,企划不同消费阶段喜欢的商品;在生产端,更好降低成本;在营销端制定更好的营销策略;在财务端更好地提高内部现金流使用效率。

3. 希望通过数字化发展,使服装行业不要再有那么多库存积压,不要那么多人力成本,用真正的数字化变革,使这个行业发展得更好。

极睿科技创始人CEO武彬

以下为演讲实录:

大家早上好,很高兴今天在这里分享我们自己在时尚赛道的情况。

介绍一下我的背景,我是极睿科技创始人CEO武彬,读的是清华大学计算机系。为什么选择这个领域呢,一是因为衣食住行是民生的四大领域,服装又是很大的赛道;二是我们家有一些服装行业的背景,从小看到这个领域有很多问题,所以自己希望作为时尚和科技的桥梁,真正让这个行业有更加良性的发展。

我和大家分享一下整个时尚领域的问题,为什么科技能变革这个问题,以及一些具体的解决方案,最终的愿景。

衣食住行,民生四大领域。其中服装是2.8万亿市场,而这个领域有很多问题,包括库存,包括积压,包括很难做行业串联。很重要的原因是数字化程度比较低。我们对比两个不同的领域:手机3C及服装,手机是iphone、金色、64G,服装从企划、设计、生产、流转各个环节都是图片视频,是非常割裂的。而当我们能把服装这个非标产品解构成标准化信息后,就可以在各个环节进行优化,并且能做整个链路的串联。

列举一下服装的链路,包括企划、设计、生产的流转。企划就是品牌制定今年商品的方向,设计会由设计师手稿、现稿,版房打版,再到生产样衣,再到卖家手里,再到消费者,线上线下拿货,这是非常长的横向链路。

人们消费升级有四次变革,但服装行业非常传统,还是在从工业化到电子化的过程,离数字化和真正的智能化还有很长的路要走。

服装作为零售,包括人、货、场。品牌最关注的无非这三点:渠道、供应链、商品。大部分品牌会有这三种观念:一是商品为王,更好地设计商品,让这个商品被消费者喜欢;二是渠道为王,这次疫情带来很多渠道的变革,包括很多线下渠道销售业绩回退;也产生了新的渠道,比如直播的兴起等;三是供应链为王,只有供应链管理能让企业生产成本降到最低。

让数字化和智能化真正变革这个行业,可以在企划端,真正企划用户喜欢的商品,企划不同消费阶段喜欢的商品;在生产端,更好降低成本;在营销端制定更好的营销策略;在财务端更好地提高内部现金流使用效率。

但服饰的数字化比较难,因为服装是非标的,相比于人、车来说识别上更难的,因为服装是柔性化的,车和人是刚体不会有太大的迭变。

我们解决了很多问题。在服装识别当中,由于受到光照、折叠、遮挡的影响,服装很大特点是因人而异、日新月异,人脸来说具体属性不会有大的变化。服装每年有新的样子诞生,新的属性。

当我们真正把它进行数字化解构之后,对品牌内部和整个行业来说,就可以做更多串联。我们可以定义整个服装的识别,具体来说分为几步:识别的模特正面图、反面图;识别具体的上衣、裤子;再识别具体属性,什么生产工艺,什么流行元素;再识别扣图元素,把人和背景进行区分。最后把图片和文字对商品自动生成描述文案。

在底层技术支持下,我们推出了这几个产品,一是品牌内部数据管理,叫PIM,是商品信息管理,帮助品牌内部更好地整理商品信息。疫情之下我们看到很多互联网公司和高新技术企业快速复工,为什么传统的时尚公司很难复工,因为它是劳动密集型,需要很多人聚在一起。大家可以去看服装品牌,他们都会有一个很大的白板,把信息贴在上面,贴了今年生产什么款式,生产多少件。而真正实行商品管理的平台,可以让服装公司在远程,或者在线上更快更高效的进行办公。第二个产品是易尚货,这是营销端的工具。之前开一个淘宝店需要雇编辑、文案、美工、设计,把商品变成详情页上产品需要几个小时,我们这个产品可以加速从商品到人的交付过程。

在人和货的匹配过程中,我们识别商品,可以通过人的喜好,更好地做到人和商品匹配。在数据反馈阶段,将数据拆解之后,之前大家只能知道单个商品卖得不错,而把商品进行数字化解构后,就可以知道这个维度卖得不错,可以更好做数据反馈。最早我们看到传统的时装行业是很强的横向链路,但数字化之后,可以做到行业闭环,在单个点上提高效率,真正把营销数据做到及时反馈。

我们的愿景是真正实现时尚产业4.0的变革,整个时尚产业会包括玩家、社交媒体、品牌、设计师、门店。真正数字化之后,可以把每个环节做到更好的串联。

极睿团队拿到了三轮融资,包括最近红杉的融资。现在,公司主要在北京、上海、广州,我们的愿景是Fashion For Good(时尚的良性发展)。希望通过数字化发展,使服装行业不要再有那么多库存积压,不要那么多人力成本,用真正的数字化变革,使这个行业发展的更好。

谢谢大家!

本文为创业邦原创,未经授权不得转载,否则创业邦将保留向其追究法律责任的权利。如需转载或有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。


来源:创业邦
反馈
联系我们
推荐订阅