编者按：本文来自郭静的互联网圈（ID：guojingdequanzi），作者郭静，创业邦经授权转载。题图来自tuchong.com

很难相信，到2020年，竟然还有公司扎进网盘行业。

2016年的倒闭潮让网盘行业一度陷入低谷，就连用户量达到2亿的360云盘也没能幸免，UC网盘、新浪微盘、乐视云盘等逐渐关闭，用户的网盘自由变成了奢望。最终，百度网盘、115、腾讯微云成为行业的幸存者。

即使是仅存的三家网盘公司，短期内也没能看到成功的曙光。

2018年，中国科技行业迎来上市潮，据不完全统计，截至9月20日，2018年就有39家科技公司在港交所、纽交所、纳斯达克挂牌上市或递交了招股书。2019年中国陆续也有十几家科技公司成功上市。然而，2018年、2019年上市的科技公司中，并没有互联网工具属性的企业存在。网盘是典型的工具型产品，而工具型产品在中国市场的成功尚需时间。

此时进入网盘行业，能够改变网盘行业的格局吗？企业能否依靠网盘赚钱？用户会为之买单吗？

迅雷iOS版再上架，主推私密云盘

最近，时隔4年后的迅雷iOS版重新在苹果官方应用商店App Store上线。

七麦数据显示，迅雷App iOS版的准确上线日期是6月22日，由预订转上架，不过，上架时的名称是“迅雷影音”，其slogan为“影视播放、文件消费”。

7月13日，“迅雷影音”App更新到了V1.1.0版，其更新日志里提到，“更名为「迅雷」，你的老朋友正式回归啦”，产品的slogan也变更为“专享私密云盘”。

据郭静的互联网圈观察发现，迅雷App iOS版支持微信、QQ登录，但需要手机号要验证，同时也支持手机号/迅雷账号登录。

免费用户可获得2TB（1TB=1024GB）储存空间，按照一部电影大约2GB来算，可以储存1000部高清电影。

上传文件既支持图片，同时也支持视频，音频以及其他格式的文件也可以上传。

目前仅支持http、https、ftp开头的下载链接，不支持BT等格式的种子下载，据悉，未来很有可能开放磁力链接下载。

其服务协议介绍，同一个账号仅允许在6台设备上使用，且同时使用的设备不得超过3台。

目前来看，迅雷云盘仅能在iOS设备中使用，没有PC版客户端与云盘连接，另外，Android版也不支持云盘功能，将来这三个节点能否打通暂时还是未知数。

迅雷云盘的会员分为两种，分别是，会员的主要区别是空间大小、画质、加速，其中，超级会员的云盘空间可达6TB。

迅雷App iOS版同样支持影视功能，郭静的互联网圈认为，迅雷这样做的目的在于提升App的活跃度和留存率，当用户对上传、下载没有需求的时候，用户也可以通过影视来打发时间和满足娱乐需求。

影视内容主要分为四个版块，分别是电影、电视剧、综艺和动漫，其内容源显示，影视内容来自于PPTV（即PP视频）。

影视内容无片头广告，片源也非常少，App显示，2020年的电影内容为零，2020年的综艺内容只有三个，所有内容都不是热门影视。

迅雷产品中心显示，迅雷旗下的影视类内容有迅雷影音、迅雷电影和迅雷直播，迅雷也有自己的音乐短视频产品“有料”。

因此，不难想见迅雷App iOS版在影视内容上并不缺内容，日后若想通过该功能来提升产品的日活和留存率也有办法。

迅雷云盘为何会从“私密”角度切入，我认为有两个因素：

一是降低内容共享产生的违规风险。网盘内容公开分享后，很难保证内容是否会侵权，内容是否违规，无论是倒闭潮时期的网盘产品，还是近几年仍然留存的网盘产品，盗版都是被外界诟病的问题之一，私密存储则会降低这种风险。

二是作为储存工具的纯粹性。不乏有用户只是想把自己的视频、音乐、种子等内容储存在网上，这样就能大大降低内容丢失的风险，迅雷云盘目前只有上传、下载两种最基本的功能。

跟百度网盘抢生意

提到网盘，就必然迈不过百度网盘这道坎，网盘倒闭潮让百度网盘从中脱颖而出，并迅速成为行业的第一名，市占比近80%，用户量超过6亿。艾瑞指数显示，百度网盘2020年5月的独立设备数超3600万台，其月度独立设备数超过第2名——第10名之和，稳坐云盘产品头把交椅。

迅雷App iOS版现在进入云盘行业，就是跟百度网盘抢生意。

从产品来看，两者有相似性，也有差异化。

（1）储存空间：

免费用户：都是2TB

付费用户：百度网盘最高5TB，迅雷云盘最高6TB。

（2）上传功能：

百度网盘支持多种属性内容的上传，包括磁力链接下载，手机版免费用户不支持视频上传，用户若想上传视频内容需要下载百度网盘出品的相册产品“一刻相册”。

迅雷云盘暂不支持磁力链接下载，但免费用户可上传视频内容。

（3）下载功能：

据郭静的互联网圈测试发现，百度网盘、迅雷的免费用户下载速度均低于1000kb/s。

（4）其他功能：

迅雷网盘的其他功能较少，比如视频内容支持投屏，音频在线播放。

百度网盘的功能非常多，比如面对面传输、多终端传输下载、面对面传输、相册自动整理、文件共享、内容商城、文档扫描等。

（5）会员：

会员与普通会员的主要差异是储存空间、上传下载速度、视频通道、会员标识等。

百度网盘：普通会员10元/月，超级会员25元/月。

迅雷云盘：白金会员18元/月，超级会员40元/月。

综上，从功能来看，迅雷云盘完全被百度网盘秒杀，后者不仅功能多、全，从多个方面都能满足用户需求，而迅雷云盘就像是刚出生的“婴儿”，只能提供简单的数字内容存储，暂时不支持磁力链接下载，很难让用户对它产生兴趣。

不过，得益于迅雷多年来积累的用户口碑和影响力，迅雷App目前在App Store免费榜娱乐榜中位于第一名，免费榜总榜中位于第11名。

事实上迅雷曾在网盘业务上栽过跟头。2014年9月3日，迅雷以3300万美元的价格收购了金山快盘个人版业务，其用户量一度突破1.2亿，但在网盘倒闭潮来临时，快盘也没挺住，快盘个人存储服务于2016年8月16日正式关闭。

如今，迅雷再度进入网盘领域，将面临两个问题：

第一，如何跟百度网盘抢生意？

第二，怎样将用户量从零做到1.2亿？

忠诚的迅雷用户

2017年互联网行业风口向区块链转移，10月份，迅雷宣布推出共享计算和区块链的全新战略。财报显示，迅雷2017年Q4总营收一度暴涨128.5%，达8240万美元，创下迅雷历史记录。2018年Q1、Q2季度，迅雷单季度营收增速均超过70%。直到2018年Q3季度，迅雷的营收增速才出现回落。

作为PC时代排名第一的下载工具，迅雷创下了辉煌，但移动互联网时代，迅雷却逐渐远离行业中心，随着WiFi、4G、5G的发展和普及，用户更习惯在线的形式浏览视频、音乐、网络小说，他们对下载的需求逐渐降低，迅雷的地位不再稳固。

但是，尽管迅雷不再是中国互联网行业的焦点，它的订阅会员业务却很稳健。迅雷公布的上市后首份财报显示，2014年Q2，迅雷的订阅营收为2530万美元，订户人数为530万人。

迅雷2020年Q1季度财报显示，该季度会员业务营收为2340万美元，环比增长18.1%，同比增长10.4%。截至2020年3月31日，迅雷会员用户数为460万。从2014年上市至今，迅雷单季度付费会员数在400万——500万左右，会员营收在2000万美元——2500万美元左右。

王欣复出时，有网友曾评论，“欠快播一个会员”，但是，网友们显然不欠迅雷会员，真正喜欢用迅雷的用户并没有因移动互联网的到来而大幅减少。迅雷会员用户数经过2018年的低迷后，又在2019年重新回到400万以上。

网盘生意不好做

对于网盘企业来说，获取用户并不难，迅雷云盘上线才一天，就在App Store中排名不低，真正难的是如何让免费用户变成付费用户。百度网盘在这方面也是下了不少功夫，比如，推出单次付费、内容商城等，但效果并不算好。网盘生意不好做。

首先，网盘并非高频应用，从艾瑞指数来看，前十名网盘App的月度独立设备数仅5000万台左右，全网最高的应用月度独立设备数微信是11.4亿台。总的使用设备数低，用户的停留时长又不够，广告业务就很难在网盘产品中得到体现。

其次，用户付费的驱动力不够。网盘付费的核心是上传、下载速度以及空间大小，可网盘的免费产品本身就能满足用户需求。用户什么时候才会想到为网盘付费？主要是“急用”，一旦对内容不着急，比如只是下载一张照片、一个文档，没必要购买会员。不像视频、音乐、网络小说等领域，用户受内容驱动，只要内容够好，付费很容易发生，而网盘并没有这种硬性价值存在。

迅雷推出云盘业务的逻辑不难理解，坐拥近400万忠实付费用户，迅雷完全有机会再进一步，虽然与百度网盘近6亿用户相比差距甚大，可最终要比的是付费用户。

目前来看，用户闻讯而动，推动了迅雷App iOS版下载量，最终要考验的是，究竟有多少人愿意为它付费，“私密云盘”固然是一个好概念，可它却与华为、苹果、小米等厂商自带的云存储应用产生冲突。大众方面，没有分享的连接功能存在，也很难像百度网盘一样，迅速拓展大量用户，“私密”与主流一定程度上存在对立关系。

互联网不再是曾经的互联网，现在的用户还愿意为当年的迅雷买单吗？

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