编者按：本文来自蓝鲸浑水（ID：hunwatermedia），创业邦经授权转载，封面图来自摄图网。
采访 | 杨晓倩
撰文 | 李彤彤 杨晓倩
内容总策划 | 郭楠
身材焦虑、外貌经济还在继续，但有一个百万粉丝的up主却在筹划从健身区“出走”。
凭借视频“这样喝水让我十天瘦六斤”涨粉20万的瘦不了猫，在8个月后，因“下颌线”教程出圈，继而步入百万up主的行列。截至目前，“石原里美式下颌线”2.0训练教程播放量已经突破1200万。
不同于其他专业的健身up主，瘦不了猫第一次出现在镜头前，就用“双下巴”和“游泳圈”一下子拉近了与受众的距离。
在这样的距离下进行减肥分享和减脂教程，会更让人产生“陪伴感”和“共鸣”。而镜头前瘦不了猫的明显变化，也增强了粉丝们的信任感和信心。
除了维持健美身材，瘦不了猫与其他健身up主的区别还有哪些？是什么推动了团队继百万粉丝、千万播放量之后做出转型？转型期的商业合作又如何处理？
浑水跟随B站百万up主“瘦不了猫”及团队，在转型道路上一步步向前摸索。
1、爆款制造：“石原里美式下颌线”训练
意外“出圈”，惨遭市场饱和
2020年1月4日，日本知名女星石原里美因话题“石原里美下颌线”上了国内热搜。
在一次节目中，石原里美谈及了自己对下颌线的严格要求，也分享了自己练出下颌线的方法。石原里美流畅明显的侧颜线条和她本身的颜值热度，又刺激了一批网友对于下颌线的锻炼需求。
近些年来随着社交媒体和娱乐产业的发展，颜值经济快速崛起，美妆、护肤、医美、健身等产业快速发展。
在对面部线条的追求中，医美和全身的减脂健身一直是比较主流的途径，但其高费用或是较高的时间精力投入，却又设置了一个较高的门槛。
石原里美谈自己的下颌线
如果说石原里美关于练出下颌线的教程分享为网友们打开了一扇门，瘦不了猫教程的上线则为网友们指明了一条路。
1月9日，B站健身up主瘦不了猫上线了“天生双下巴—‘石原里美式’下颌线”的30天挑战视频。以石原里美的采访视频开头，结合“天生双下巴”，身高160体重90斤但就是没有下颌线的自身情况，一下拉近了与受众的距离。
之前凭借“这样喝水让我十天瘦六斤”小火的瘦不了猫，凭借下颌线教程迅速涨粉，播放量也节节攀升。
瘦不了猫的第一版下颌线教程
出圈之后，随之而来的是争议与冲突。一些粉丝开始反应自己在做了教程之后出现了下颌线紊乱的症状，小部分黑粉也开始活跃抹黑。
面对争议，瘦不了猫迅速复盘，在一星期之后推出了2.0版本“康复专家手把手教学，石原里美式下颌线”。
瘦不了猫表示，“观看的人足够多了，有各种各样的声音或者看法，其实是很正常的事”。团队选择用实际行动来回应，“对于争议，我们一直是一个有则改之，无则加勉的态度”。
“一个视频突然火出圈了，我们要注意的事情就多了，会复盘内容哪里还能做得更好。考虑到庞大基数上的小概率事件，我们就对所有可能的小概率事件做了一个运动损伤提示，这是我们复盘之后觉得应该加的东西”。
2.0版教程获得1200万以上的播放量
新版教程上线之后获得了比第一版视频更多的热度，播放量如今已经超过了1200万，被125.1万用户收藏，转发量也达到了30.7万，每天都有人在弹幕上打卡。
在B站上搜索“石原里美下颌线”，瘦不了猫的教程已经超越原版石原里美的采访视频，排在了首位。
下颌线视频的出圈，将瘦不了猫带入了百万粉丝up主的行列，也让瘦不了猫看到了面部改善系列视频的前景。
之后她又推出了瘦咬肌、改善颧骨外突、瘦脸操等主题，视频播放量也维持在了一个相对稳定的水平，基本上每个月都会有一到两个百万级别播放量的视频出现。
但自今年4月1日的“6分钟瘦脸操”之后，再也没有百万播放量的视频出现，也很难再看到视频主题的创新，往往是已有主题的重复和同质化主题。这并不是仅瘦不了猫一位健身up主的困境。
在B站健身区，无论是新入驻不久但让大家唤为“魔鬼AI”已久的帕梅拉，还是引领国内健身热潮的周六野，又或是新兴出圈的韩小四April、欧阳春晓等，都出现了流量下滑和内容同质化的现象。
仍在为众多健身up主吸引流量的不是新推出的视频，而是具备千万播放量的几部代表作。
但瘦不了猫却不想要这“过去的辉煌”，她选择了转型。
2、从“健身舞”到“冻卵“，粉丝买账吗？
标新立异，定位探索
曾在京东工作的瘦不了猫，大学是学编舞出身。团队也因此想到了一个与其他专业健身up主不一样的定位——“健身up主里最会跳舞的”。
瘦不了猫尝试了在健身主题上的“标新立异”，在推出健身舞系列后，成绩最好的视频播放量达到了两百万。
瘦不了猫的健身舞系列
健身舞的推出，避免了常规化的健身主题，帮助瘦不了猫与其他健身up主区分开了。
但随着陆陆续续也开始有其他up主推出健身舞，这一次的“差异化”战略没法再继续发挥作用，想要转型的瘦不了猫只能再一次寻找自己的差异化道路。
今年7月，瘦不了猫推出了新的主题视频“我不想结婚，可以选择冻卵吗”。通过与专业医师的对谈形式，向粉丝们传递了关于“冻卵”的专业医学知识，帮助女性朋友们更好地思考生育选择。
“冻卵”话题视频中，与医生对谈
这之后还陆续推出了“进食障碍症”、“多囊卵巢综合征”、“助眠”等主题的视频内容，瘦不了猫团队将这称作是“医疗系列”，都是以团队本身能够联系到的医疗人士作为独家资源，“因势利导”深化出来的选题。
近两个月的视频播放量都并不算高
新主题视频的播放量并不高，瘦不了猫的粉丝增长也进入了滞缓期。即使是后续又推出了一些健身主题的内容：有氧操、面部抗老操等，播放量数据也依旧停留在15万左右。
但转型对于这个时期的瘦不了猫团队来说已经是必然的选择。
瘦不了猫团队在健身领域的创作灵感已经跟不上更新速度了，“我们不像以前一样有那么多的内容能够保持周更的频率”，如果要保持曝光度，那么将目光转向其他领域是一件自然而然的事情。
她们将转型时期的自己看作是其他领域的新人，原先因健身积累起来的粉丝对新内容的接受不良在她们的预料之中，因此对于接下来的转型并没有思想负担。
“我们是把自己当成一个刚刚注册的新用户这么一个心态来做转型的，就是我们已经当过去的所有荣誉、播放量和粉丝数都不存在了”。
比起现阶段的数据，她们更期待看到转型稳定之后的数据情况。经纪人九九坦言已经找到了明确的转型方向，“粉丝朋友们可以期待一下”。
虽然未经透露，但浑水在新发布的两期视频中发现，瘦不了猫为粉丝们指路了一个新账号“猫的移动健身房”。
在简介中，瘦不了猫指明，这是一个分享锻炼小妙招的妙招集中地。从几期新视频中可以看出，这个账号侧重于从生活点滴习惯中改变体态，“别让健身成为负担”成为新账号的签名。
3、“萌新团队”B站进击之路
转型期商务让路内容
从团队搭建以来，瘦不了猫的商务合作一直由经纪人九九负责。从合作方到合作产品的选择，九九都有严格的筛选流程。
在这套严格的商务合作流程还未形成时，瘦不了猫的一次疏忽曾让她和九九陷入了一段糟糕透顶的合作过程。
当时九九刚接手瘦不了猫的商务合作，作为“萌新”的瘦不了猫已经事先签好了合同，没有经验的她忽视了合同存在一处没有界定清楚的概念。
这个Bug使得她们不得不面对连续五次的修改和最后交付时突如其来的推翻重来。
这难捱的一个月时间里，瘦不了猫和九九几乎天天熬夜，投入了大量的时间成本和经费支出，两个人心力交瘁。这次之后，九九开始全权负责商务工作，严格把控合同。
B站up主：瘦不了猫
许多合作方都是通过B站主页签名档上挂出的商务号信息找来的。
对于这些合作方，九九表示，“必须注明详细的品牌和来意，不然可能加了会发现大部分都是什么微商或者说是在线课程，以及一些明显骗钱的项目”。
在初步确认合作方身份后，便是严格的选品。在九九看来，商务合作能否成功，产品质量是首要因素。“如果是不好的商品，就算开价再高我们也是不接的”。
除了商务合作，瘦不了猫团队还收到过提供健身收费课程的邀请，但是九九拒绝了。
比起付费社群，瘦不了猫团队更希望通过商务合作的形式实现甲方得到宣传、粉丝买到便宜、团队也获得收入的“三全其美”。
转型期间，瘦不了猫团队已经差不多两个多月没有接商务合作了。
做新的内容对于她们来说已经是在突破自己，接商务合作一定会有甲方的要求，内容就不可避免地会受到干扰，这对于转型期的瘦不了猫团队来说，可以说是又加上了桎梏。
“什么时候在我们看来转型成功了，那个时候可能才能踏实地去考虑以后的商业合作”。
为了创作新内容，设备要更新，团队运营的薪资也在不断支出，新的内容有的时候也意味着新的场地。没有了商务合作的收入，转型期间的内容创作支出都只能由团队自己承担。
除了自媒体以外，“瘦不了猫”团队小伙伴们还有各自其他领域的收入，这给了她们转型期不过多牵挂是否接商务合作的底气。
越来越多up主入驻B站，也不断有up主“出走”B站。
随着B站内容生态的日渐饱和，同质化成为不可避免的趋向之一，这也造成了up主们的发展困境。
无论是为爱发电还是寻求变现，像瘦不了猫这样试图从定位到内容打造差异化的优质up主大有人在。
如何让up主不断创新的同时被更多的人看见，这不仅是up主自身需要思考的问题。
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