逃离互联网大厂回老家,我一年赚了一千万

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互联网公司的996让很多人不堪重负,却又为了“恰饭”而摆脱不得。很多人不知道,假如离开大厂后还能做什么,既能保持原来的收入,又不至于太累。

盛文从阿里离职后回老家后做音乐培训,一年多时间赚了一千万,他的故事关键词是“思维转换、商铺、门路”。

文 | 李翘

编辑 | 浪涛

清醒观察(微信公众号:qingxingguancha)


以下是盛文的经历,或许可以给你一些启发:

我原来在阿里业务部门工作,30岁左右已经到总监级。别人都看我工作好,但是我心里总有隐忧,我们部门基本做的好的,撑死也就干到45岁,我到40岁左右怎么办?等着被优化吗。

转折出现在2015年,有一次我跑业务,碰到三个百度的出来创业做螺蛳粉,15家分店,一年利润千万,给了我强烈的冲击。后来也见过网易出来做酒店的,我同事出去创业开水吧的,以及其他许多创业赚钱的,很多一年都有百万利润。

通过这些例子,我似乎看到了自己未来的无限可能。正好我当时攒了点钱,在老家二线城市买了个商铺,一直寻思着能做点啥。思来想去,觉得可以回去做教育。

不过,我没有立刻辞职,而是用了三年的时间积累资源和经验,其中一年多学习教育行业的各种运营模式,同时开始笼络老家的地方资源关系。

与此同时,我让亲戚帮我在老家跑了证件,开始招募合伙人。总之,前期做了很多准备。

铺垫了三年,我开始厚积薄发。2018年,我辞职回老家开了一所音乐培训学校。当时虽然忐忑,但并不十分担心,因为我有自己的商铺,租金这个大头可以省了。而且我才三十来岁,即使失败了也可以重新来过,先拼一拼吧。

说到成本,商铺是自己的,如果租的话一个月就得一两万。老师工资什么的我预留了三十万,其他装修花了二十来万,音箱、隔音布置花了十几万。不带房租,总体预算一百万以内。不过要是不讲究,三四十万也可以搞定。

盈利模式上,我一开始就发现如果只做音乐培训赚钱很难,就想了很多其它路子,比如卖乐器抽成,开办夏令营、冬令营,介绍名师、艺考联系北京老师、外地学习等都能收费。

比如冬令营组织孩子去三亚,一个孩子8000多,纯利润5000多。现在小孩的钱好赚,让他们上地方电视台,帮他们考级,带他们外出,这些钱综合起来,基本一个夏令营就能赚一百多万,不难。钢琴我们玩的是出国留学,还提供国内大师和海外大师的课程。

除了音乐,还有舞蹈培训。我这里学舞蹈也贵,一年下来好几万。我这里并非单一一个音乐学习品类。

总之,你不要仅仅把它想成收学费的学校,任何培训学校都不会仅靠上课赚钱。

实际上没有多少学生,主要是项目赚钱。如果简单只做培训,一个孩子也就一万多两万学费,那就太累了。

现在年利润一千万,疫情期间生意也不错,6月份后好多了,2-6月确实不赚钱,只有音乐还行。现在口碑已经逐渐做起来了。

很多人不相信我的利润,说教育不是暴利行业,但是我不是单纯的艺术,还有出国留学业务,大师深造,以及美国伯克利推荐业务。纯粹做艺术过亿的我都见过,只是你们没见过而已。

大家总拿大机构玩法去衡量,其实早二十年,我妈同学人家开拉丁舞学校,在我们省都出名,孩子都是挤破头了往里送。就说说聂卫平棋院吧,看看那个学生规模有多大。教育类赚钱的地方多,很多跟互联网没关系,可惜没人信。

插一句,创业之前考察当地区域消费水平非常关键。我的店开在拆迁户扎堆的地方,有消费能力,也容易跟风。

师资是培训机构最关键的因素,很多机构难以招聘到好老师,我一般通过这几种途径:

1、地方艺术学校拉人,在校生和毕业生都可以。2、社招。3、国内几个好的学院的老乡。4、捆绑型,好的老师给予一定的股份。5、海外资源。总之很多渠道。

互联网人自己对创业的印象很极端,不是开饭店奶茶店,就是要有创意,拉投资搞成大公司,干不了别的,这是误区。大公司里很多人最终都把自己框住了,眼界打不开,就在那里卷。

女生愿意待在舒适圈没问题,只是四十岁后保障都没有,就得想别的出路了。以我过往的经历,觉得吹牛逼的可以真正财务自由的只是一小撮人。我担心40来岁后,万一哪天被优化了,一样要面临选择。所以趁还能赚钱,果断跳出去。

因为跑业务,我接触的人比坐办公室的多,感觉即使跳出互联网,大事干不了,搞个事赚钱还是可以的,思维的转型很重要。

我做起来靠的是多个因素的组合,资金、经验、人脉、运气和方法缺一不可。

在大厂的收入让我积累了资金,买了商铺,而且通过做业务,学会了营销。

老家地方的人脉资源为我提供了很多可能,比如可以通过让电视台做很多比赛,或者外宣的时候想着你,让学艺术的孩子,能比赛拿奖,能让孩子上电视,家长就舍得花钱。我所在的二线城市地理位置比较特殊,这两年发展迅速,人们有消费能力。

地方没资源,有省市电视台也可以,另外舞蹈协会、音乐协会什么的也可以合作。我也是在我们那里有资源才做的,没资源我可能就只开个饭店。

而至于方法,这就看个人的主观能动性了,这是门学问。

最近,很多人来跟我取经,我觉得存钱买个商铺是我最正确的投资。

其次,最关键的是看下自己是不是有关于这块的资源能匹配上。如果做教育,模式大同小异,唯一的点是师资、营销。

创业一开始也苦,只是挺过来罢了。我已经离开阿里两年了,不是劝大家都走出阿里,我只是分享自己的经历。给人打工就好好干,尽量多听多学。只是要未雨绸缪,给自己留后路,毕竟这年头没有太多能干到退休的工作。

(文中盛文为化名)

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