成为“服装界的特斯拉”,这家公司想要重构产业

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线上电商,穿搭服饰的频道玲琅满目;线下商业街,男装女装的橱窗鳞次栉比。服装产业的大王旗,一直以来,都在风云变幻,热闹非凡。

在“衣食住行”中占据人类最核心需求的服装产业,长期聚集着大量的目光。在成人装白热化竞争的另一面,由于童装市场的特殊性,一直缺乏强有力的品牌。

如今随着经济的发展和国民生活水平的提高,家庭对孩子的消费投入逐年增加,童装市场的消费热度也开始空前增长。

但在新消费概念的热潮下,能真正以大数据和人工智能驱动,从潮趣设计理念的角度打造童装品牌的企业少之又少。再加上服装行业成本高、效率低、库存大等因素,一场产业升级的变革也迫在眉睫。

哪里有需求,哪里就有机会。市场长期的空缺,也给一些嗅觉灵敏的创业者新的机会。以TOP FAVOR为代表的新势力玩家,正将传统思维和商业模式一点点打破。

A轮财经「产业观察」第01篇。

主笔/ 享哼

文章架构师/ 花哥

出品/ A轮财经

01.

千亿童装市场,

服装领域的“最后一块蛋糕”

随着互联网和科技的发展,越来越多数字科技的内容进入到消费领域,这些带着新技术、新模式、新媒介的新消费品牌,正成为消费市场增长的生力军。

根据国家统计局的数据,从2019年开始,我国消费品市场迈入了40万亿。2021年童装产业近2900亿,到2025年预计能达到4738亿的市场规模。

(数据来源:Euromonitor前瞻产业研究院)

面对如此庞大的市场,自然少不了玩家们虎视眈眈的目光。但千亿数字的背后,童装行业的现状却是巨头品牌少、集中度低、竞争分散的市场格局。因此童装市场也被公认为是服装领域的“最后一块蛋糕”。

根据Euromonitor 的数据,2015-2020 年森马旗下的“巴拉巴拉”品牌连续保持童装市场占有率第一的地位,份额从 2015 年的 4.1%提升至 2020 年的 7.5%,而其他品牌市场占有率仅约 1%,甚至不足1%。

(数据来源Euromonitor,制图A轮财经)

“这也意味着童装行业,未来一定会诞生超级品牌”,TOP FAVOR联合创始人唐艺恩表示。

不仅如此,市面上其他的童装品牌,也大多是成人装旗下的童装品牌,比如优衣库旗下的Kids品牌等,都是在做成人服装之余,兼做一些童装。

道理很明显,“儿童不是缩小版的大人”,童装自然不能按照成人服装的思路去设计和制造,于是久而久之,真正专业的童装需求一直没有被满足,导致这个赛道严重缺乏品牌心智。

对于童装市场来说,这是一个巨大的品牌蓝海,也蕴藏机会。另外,当前市场的变化正悄然来临。

“二孩、三孩政策”的全面放开,意味着未来将有更多的增量。更重要的是,90后、95后逐渐成为父母,这一代人已由功能性需求转向对美观、时尚、社交等多方面的追求。精品、潮流等消费理念,也将作用在他们的孩子身上。

另外新生代消费者愿意为品牌和品质支付更高的溢价,家庭对儿童消费支出的占比也在逐年上升。

童装市场在这些“量”和“价”的驱动下,发展空间巨大。这个行业,正产生着前所未有的热度。一家真正完全从童装出发的新消费品牌,市场需求从未如此强烈。

以TOP FAVOR为代表的童装新品牌,正在试图通过自己的方式打破这个局面。


02.

童装是妈妈时尚的延伸,

要与2.5亿孩子的妈妈建立心智

“小时候,妈妈每次给我买衣服,都会买大一号,因为长得比较快,说要明年继续穿,再买的时候还是会继续选择大一号。”

“不怕笑话,长大之前很多情况都只能穿哥哥姐姐的旧衣服,能选择的不多。”

......

这些看起来是调侃,其实是很多80后、85后成长过程中的真实写照,也是国内童装行业发展的缩影。

但随着经济水平的提高和90后、95后等年轻一代成为父母,这样“能省则省”的消费思维正在消失,取而代之的是“把最好的都给孩子”。

而“把最好的都给孩子”这句话,在TOP FAVOR的品牌理念里,则叫“给你偏爱”。

这不仅是品牌对用户的真情实意,也凝聚着新生代父母对孩子的情感。TOP FAVOR为用户提供最好的产品和服务,父母则通过TOP FAVOR的产品向孩子表达最极致的爱。

在这样的理念基础下,TOP FAVOR也在产品上开始思考,童装除了满足实用功能外,还应该有哪些元素内涵。

如果细心观察,童装和在线教育有些类似。使用产品是孩子本身,但选择并为之付费却是父母。而童装的消费主力人群是妈妈居多,爸爸的权重非常低。因此童装产品往往更多是妈妈审美及取向的体现。

在第七次人口普查中,我国0-14岁人口约为2.5亿,所以如何更多的与这2.5亿孩子的妈妈产生品牌共鸣,则尤为关键。除了品质过硬之外,还要有着其他元素来支撑。

在TOP FAVOR看来,“童装是妈妈时尚的延伸”。为了抓住妈妈们的心理,在产品设计理念上,TOP FAVOR选择从潮流文化作为切入点,以“潮玩X童装”的模式,从而实现品牌的心智占领。

据了解,2015年到2020年,我国潮玩产业年复合增速高达 36%,预计2024年市场规模将达到763亿。当下很多顶级买手店,都会选择摆放大量的潮玩,来衬托门店的调性和产品的调性。随着潮玩市场的崛起和认可度提升,潮玩已经成为大人和小孩的共同爱好。

“经典而普通,缺乏乐趣”,唐艺恩指出当前童装产品的痛点。“我们正是抓住了全新的热点需求,把潮玩和童装结合,围绕潮文化推广、IP孵化运营、潮服饰设计、消费者触达,打造一个全新的童装消费模式,为全球用户提供更有价值的潮文化产品。

在产品线的布局上,TOP FAVOR母公司也将会打造高中低三个品牌线,满足不同群体的需求。今年9月将会宣发第一个品牌产品,定位于轻奢潮趣服饰品牌,关注孩子及潮妈的生活方式,通过潮玩和服装的碰撞,促进父母、孩子及朋友间的正向互动。

目前国内童装市场,国产品牌集中在中端市场,国际一线大牌往往定位高奢,而轻奢市场却少有品牌布局,正处于一片蓝海。

随着新生代父母登上消费舞台,他们的经济能力和购买意愿是有的。但核心是有没有好的品牌和产品去承接他们的购买力,满足他们的消费诉求。

另外,先高后中低的打法,更符合做品牌思维。在唐艺恩看来,TOP FAVOR定位在轻奢,会投入更多的资金,去研发更好的产品,建立更优质的供应链体系。当整个供应体系建立起来,能更好的反哺中低端品牌,从而形成降维打击,去服务更大的市场和更多的用户。

TOP FAVOR将“潮玩X童装”的融合,满足了当前个性化、多元化的消费时代。潮玩具有强烈的社交文化属性,这也是年轻人价值取向的重要元素,对新生代父母有着很强的品牌吸引力。

当然要想占领新生代父母的心智,不仅仅是在产品层面,还包括品牌价值、品牌文化、品牌运营等多个方面。眼下TOP FAVOR就像一个“搅局者”,在这童装江湖里,掀起一场童装潮流品牌的革命。


03.

要做“服装界的特斯拉”

用AI技术重构服装产业链

要成为“服装界的特斯拉”,在谈到TOP FAVOR的未来时,唐艺恩给出这样的回答。

作为汽车行业中最大的“鲶鱼”,特斯拉用过硬的技术和新锐的品牌理念,成为新能源汽车,甚至是整个汽车产业的引领者。

相比之下,服装行业显得很落伍。服装产业的历史比汽车产业还要悠久,但至今还没有被AI技术从底层完全改造过,甚至鲜有资本关注。

虽然很多传统企业都在尝试产业升级,但收效甚微。现在的传统服装企业所做的升级改造,产业会有所变化但本质不大。

“我们的目标是加速人工智能对全球服饰产业的变革。”唐艺恩这样解释道。

在这个古老的行业里,注入最前沿的新技术和新理念,也必将激起一片浪花。要成为“服装界的特斯拉”,TOP FAVOR显然不是一句空谈。

TOP FAVOR通过自主构建的AI技术图谱,正不断的把数字化理念,融合到服装产业中,以期重塑整个服装产业链。

在TOP FAVOR的AI技术版图里,覆盖了从AI设计、AI供应链、AI柔性智造到AI营销的全产业链路,通过AI技术来重构服装的全部环节。

比如AI设计。传统的服装设计,过于依赖设计师的个人能力,不同的设计师,设计出来的作品千差万别,即使是同一个设计师,发挥也并不稳定。设计师不仅有2-3年的设计瓶颈,也会受到灵感、审美的限制,很难持续产出高质量设计。

但借助AI 技术,利用算法和强大的数据分析、信息提取以及学习能力,使得AI创造出来的作品,始终质量在线且能源源不断。同时也能避免用人成本和用人风险的问题。

又比如AI柔性智造。传统企业的服装生产,往往采用“以产定销”,造多少产品就卖多少货,这很容易出现极端:一是高估市场,生产大量产品,但销售不畅,产生大量积压,根据服装上市公司的财报,传统服装企业的年存货周转天数平均超过200天;二是低估市场,生产产品不足,错失销售良机,利润受阻。

而TOP FAVOR 的AI柔性智造,一改传统的“以产定销”思路,采用“以需定产”的策略,通过算法即时地根据销售情况确定生产产量,减轻库存压力和现金流压力。

如此彻底而深度的构建和应用AI技术,去改造传统的服装制造行业,事实上也是很少见的。唐艺恩表示,“我们要用AI打通设计、供应链、智造和营销四个环节,通过AI设计、AI供应链、AI柔性智造以及AI营销形成一个完整的闭环”。

在AI技术和大数据的双轮驱动下,TOP FAVOR既能够更好服务于用户,又可以带动产业升级。

从技术到落地,道阻且长,特斯拉也花费近20年时间完成了对产业的升级改造。TOP FAVOR虽在创业初期,但也具备一些优势。TOP FAVOR几位联合创始人分别来自服装、互联网、新能源汽车和人工智能领域,在能力和背景上极为互补。也正如唐艺恩所言,我们想尽自己所能,让服装行业这棵老树焕发新芽。

可以明显感知到,TOP FAVOR从成立之初,就不是一家单纯的服装企业,而是一家具有技术基因的科技企业。

这样的能力和背景,也让资本对TOP FAVOR表达了浓厚的兴趣。2021年11月成立的TOP FAVOR,成立3个月就获得了两轮融资,目前第三轮融资也在开展中。如此快速的融资速度,也是资本市场对其的认可。

新的品牌理念,新的模式、新的创新,这也正是服装产业所迫切需要的。相信当一家公司能对产业、用户充满偏爱,那么市场也会给它足够的偏爱。


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