“科技感”的泛娱乐,打破边界才能看见更高的天花板

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开拓泛娱乐想象空间,看“科技+社交”价值链的下一个10年

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作者丨赵晓晓

编辑丨及轶嵘

6月16日,由创业邦联合stripe举办的“泛娱乐出海——创造力与保障力”峰会在线上举办。峰会主要围绕泛娱乐行业的支付困境、发展机遇、创新边界等话题进行深度探讨。

本次峰会邀请到了Stripe亚太首席架构师Adam Liu、stripe大中华区大客户总监刘斯成、华映资本副总裁马赫,共同探讨科技、元宇宙等快速发展背景下,泛娱乐行业的新玩法。

峰会上,stripe大中华区大客户总监刘斯成、华映资本副总裁马赫展开了以《深度洞察,打破泛娱乐创新边界》为主题的圆桌论坛,犀利观点如下:

1、 中国在移动互联网或者在web 2的领域,深耕了很多年,在全球是突出的,也确实给泛娱乐行业带来了很大的增长。未来,更大的增长是来自于web3、元宇宙带来的机会。

2、 Stripe在泛娱乐行业里扮演的角色是驱动这件事情的发生,辅助整个行业的发展。

3、 如果想要打造差异化的核心竞争力,一切都要基于你的公司最擅长的能力是什么,是否选择了一个正在上升的行业,再坚持半年到一年,你就会收获一个你想要的结果。

4、大部分做泛娱乐的企业,都会出海到不同的国家,怎么能够通过最合理的支付方式迎合当地的消费者,特别是年轻的群体,再把这些资源去变现,是一个很大的挑战。

以下对话内容,由创业邦整理:

泛娱乐的新玩法

创业邦:元宇宙的出现,给泛娱乐行业带了很多新的玩法,这个新玩法是什么?是否会给泛娱乐行业带来新的增长点?

马赫:元宇宙带来的增长点有几个维度:

第一,是新内容,包括体验升级后,用户的增长点。其实很好理解,伴随着技术的迭代升级,所带来的一些新的体验感,比如AR/VR、智能机的升级、虚拟人的火爆等,会给创作者带来新的玩法空间。

第二,全球化的机会。中国在移动互联网或者在web 2的领域,深耕了很多年,在全球是突出的,也确实给泛娱乐行业带来了很大的增长。未来,更大的增长是来自于web3、元宇宙带来的机会。

第三,变现的形式更多样。一个新的观点是,由于智能合约的出现,未来泛娱乐行业,还会构造出一个数字社会学变迁的概念,更多的用户开始拥有资产,并且开始运营自己的资产,变现的形式也会更加的多种多样。

第四,生产关系的改变。对于社交来说,未来创作者的页面,产出的内容,每一次转发和评论都可以产生资产,都可以交易。

创业邦:这是不是意味着泛娱乐生长的土壤发生了变化?

马赫:我拿一个细分的行业来举例子,比如说游戏领域的链游(区块链游戏),这是游戏市场不曾出现的一个现象。

你会发现大量的新增用户,原来未必是移动游戏的受众,但是区块链的特性,更多人就算是冲着收益也会来玩游戏,就进入到了游戏这个市场里,后面就慢慢变成了移动端手游用户,完成了转化。因为链游本身代表了一个新兴的游戏玩法,包含了趣味性以及强大的金融属性。

但是不能够以现在的产品去预测未来。链游也一样,可玩性还需要做很大的努力,但链游在金融领域上做了一些探索。未来,需求跟金融还有科技结合,这种改变才是指数级的增长。

创业邦:Stripe是做支付的,您可以来聊一下大概是从什么时候开始关注泛娱乐行业?在您看来,元宇宙对泛娱乐行业来说最大的影响是什么?

刘斯成:中国出海,泛娱乐是很大的一个板块,在这个过程中,很多企业会遇到支付的问题,我们就想为他们提供一些帮助,解决他们在出海过程中在支付环节的困难。

对于我们来说,今年是转变很大的一年。今年其实我们有一个很大的转变,慢慢地进入到了泛娱乐的行业。从最开始,主要帮助一些创作者完成交易。

现在在做一些探索,比如怎么能够与Web 2、元宇宙等金融科技相结合,为创作者提供一个快速提现、拓展产品的工具,或者方案。Stripe在泛娱乐行业里扮演的角色是驱动这件事情的发生,辅助整个行业的发展。

最大的影响,是创作者或者受众体验感的代入,这在一定程度上能够间接性的帮助整个泛娱乐的行业,去更好的变现,驱动消费。

泛娱乐的下半场

创业邦:对于初创企业来说,或者正在创业路上的创业者,有什么好的建议给到他们?怎么打出差异化的产品,尤其是在核心竞争力上?

马赫:首先,要拥抱新的变化,这里面就是两点:一个是要新,一个是要拥抱。

对于新人来说,要有足够的学习能力和洞察力。至于拥抱,一方面要坚持持续的研发和投入,要有耐心。此外,要善于去整合和集成。因为对于创业型的公司来说,没有哪一个团队是可以单独作战的。

其次,细分领域的产品要做到极致。产品上,要保持足上新和迭代速度,在这个基础之上拓展更深的生态,沉淀用户,形成交易闭环等。

总之就是,要学会把自己东西打造的更深一点,壁垒更高一点,产品更加极致一点。

创业邦:您对泛娱乐行业的投资逻辑是什么?未来的发展空间会有多大?

马赫:在我看来,泛娱乐其实就是内容流量和消费的结合,有句话叫文商不分家,就是说文娱和商业按理来说最好的联动。尤其是随着Z世代群体,他们更注重体验式消费。

比如TikTok、快手、国内的抖音,这些娱乐平台的兴起,一定程度上也能说明,娱乐是个很大的市场,市场规模应该可以突破万亿。

目前,移动端的格局越来越稳定,To C已经跑在前部,元宇宙、播客、Web3、金融科技等的发展,未来泛娱乐还会再迎来一个新的风口。

创业邦:从支付的角度来说,泛娱乐行业发展到现在,支付方式有没有发生特别大的变化?这个过程当中会遇到哪些比较大的困难或者挑战,又是怎么解决的?

刘斯成:最早,很多泛娱乐企业依赖于整个平台的分发,比如说Google Play和APP,从而获得流量,消费和支付也与整个平台绑定。

从去年开始,很多创作者开始在抵触平台支付,因为平台从中间抽取的费用很高,在15%-30%之间,这其实对于创作者来说,是很不公平的。

所以会很多泛娱乐企业慢慢走出来,去接受Stripe的产品,或者其他同类型的产品,从而能很好地控制成本。

其次,大部分做泛娱乐的企业,都会出海到不同的国家,怎么能够通过最合理的支付方式迎合当地的消费者,特别是年轻的群体,再把这些资源去变现,是一个很大的挑战。

另外,泛娱乐的变现都会涉及到网红端的履约和支付佣金,在资金链上和合规方面,也会面临很大的挑战。比如,如何完成收款,把这些钱分发给卖家,分发给网红,同时又不触碰到当地的法律法规。甚至还会遇到诈骗。

Stripe一直在不断迭代产品,去很好的把握风控,通稿大数据去识别一些恶意的消费,保护那些真正的收入,帮助商家提高他们的零售额。

对未来的展望

马赫:从趋势上来说,未来整个泛娱乐市场是没有边界的,要习惯打造复合型的产品,比如一款集社交、邮递、直播、小程序的产品。

第一,要和前沿科技结合,甚至去突破科技的边界,而且要学会整合技术。

第二,要去学习,要去拥抱,更好地理解Web 3的本质。

第三,对于整个市场还是要有耐心,要有初心,最关键的就是要有好奇心。

陈佳鸽:国内竞争很大,机会越来越少,出海是个很好的选择,而且会快速起量,尤其是产业互联网行业。

建议大家一旦比较了解某一个内容生态或者是语言生态的市场,比如了解欧洲人、北美人、东南亚人是怎么生活的,喜欢什么样口味的东西等,再结合自身的优势,最后都会转化成能够变现的真金白银。

刘斯成:我更想说的是电商或者泛娱乐变现的商业模式。

很多国内的直播电商也在把这些变现方式,慢慢的延伸到海外,让西方的消费者能够更适应这种消费方式。未来会有更多的中国企业,把这种玩法带到国外,各种多元化的变现方式也会越来越多。

对于Stripe来讲,不管是国内企业出海到海外,还是国外企业来国内,我们会一直扮演帮助大家赚钱的角色。

欢迎感兴趣的出海企业与Stripe交流合作

联系电话:13139912673

邮箱地址:pamelachung@stripe.com

以上内容根据被采访者或其他第三方所提供资料整理,不代表创业邦观点。如有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。

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